婴幼儿教育创业项目

时间：2022-12-09 09:14:38 创业项目我要投稿

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　　0-6岁的幼儿有七大需求：

　　1. 全日制教育，这是最大的需求。

　　2. 看护和托管。这个需求虽然有上涨的趋势，但目前需求还比较低。传统以来孩子都由爷爷奶奶帮忙带，但是，越来越多的年轻父母不喜欢被上一辈人过多地干预生活，当有小孩后，自己没有时间，又不想依靠父母来照看孩子，所以请人看护或者托管孩子的需求已经在逐渐增长。

　　3. 亲子互动。因为缺少经验，新手妈妈面对这些新生命常常不知所措，亲子互动的需求由此产生。现在有很多早教中心和亲子园这样的机构，提供家长与孩子互动的场景。

　　4. 社交环境。随着二胎政策的开放，这一需求在家庭内部能够得到一些满足。而之前每家都是独生子女，为孩子提供合适的社交环境是一个非常旺盛的需求，尤其是0-3岁孩子的家长，特别需要为孩子找到合适的同龄人社交环境。

　　5. 特长教育。孩子在业余时间或者上幼儿园以后在园学习英语、艺术等特长也是现在的家长们比较关注的领域。

　　6. 家庭使用的优质内容和材料。因为人“无事”就容易“生非”，更不用说好奇心强、新陈代谢旺盛的、好动的小孩子，他们没事做的时候，如何发泄呢?于是家长就需要很多优质的教育资源，帮孩子们平稳地度过这一阶段。现在的趋势是，社会上的版权保护意识增强，优质的教育内容也越来越有市场，以适应逐渐增长的需求。

　　7. 服务0-6岁儿童的垂直电商。本次主题主要集中在教育领域，所以电商不在讨论范围内。

　　全日制教育的需求

　　【幼儿园】关键点：场地和资质 | 机会：创新和特色

　　全日制教育领域内一个最大的业态就是幼儿园。根据《2015年全国教育事业发展统计公报》的统计，在中国，到2015年，学前教育毛入园率已经达到75%，全国共有幼儿园22.37万所，在园儿童(包括附设班)4264.83万人，其中，民办幼儿园约占总数14.6%。现在很多的投资人或者创业者都把目光投向了这一领域，几乎可以说是稳赚不赔的事情，因为孩子总需要去上幼儿园，而家长总希望为孩子找到优质的教育资源。

　　如果创始人希望自己的幼儿园只是小而精，这是一个方向;但是如果希望在这个领域做大，新晋的品牌其实很困难。因为目前学前教育市场的状态是很分散的，而且地方性的幼儿园数目庞大，比如全国前十的幼儿园，它们的市场覆盖率还达不到5%。很多家长会考虑，是把孩子送去远但是好的幼儿园，还是近一点，但相对没那么好的幼儿园。算一算三年下来的接送精力和时间成本，很多人还是会选择距离比较近的幼儿园。所以家长选择幼儿园受地区影响非常大，高档住宅区的优质幼儿园非常受欢迎。而国家正在推广普惠性幼儿园的建设，社区中的配套幼儿园开办也是竞争激烈。

　　办幼儿园的关键，也可以说进入这一领域的关键，在于场地和资质。因为国家的严格管理，想要取得办学资质，需要合理的幼儿园室内面积、户外环境等规划;办学资质需要经过严格审查，以得到中央批准。所以如果能在场地和资质的方面取得进展，进入这一领域将会容易很多。

　　一个新的品牌从零开始盖楼建园压力巨大;不过现在的并购热潮在兴起，很多小品牌被联合起来拼成一个大盘子。

　　要做大盘子，把现有的幼儿园打造得创新、有特色，就会增强竞争力。这里的“创新”强调的是场地的创新，开阔思路，跳出常规的思考领域，比如模仿英国、德国的很多森林幼儿园，在场地上做些创新。

　　另一个机会是在三四线城市，这些城市尤其缺乏优质的教育资源。现在的家长没那么缺钱，为了孩子能得到更好的学前教育，小村里的家长只要能把孩子送到镇里，就不会在村里上幼儿园，能到城市里就不留在镇里，因此三四线城市新办幼儿园的机会还很多。如果是在一线城市，比如在上海市区，品牌的幼儿园和优质师资已经很多，再进入这样的一线城市办园，竞争就会异常激烈。

　　【幼儿园服务商】关键点：产品和渠道 | 机会：科技重构产品

　　对于幼儿园的服务商来说，包括装修、家具的供应是比较传统的，虽然有大量的供应商，但是市场很分散。场地设计和空间装饰对创新材料需求很大，可以考虑供应更多创新的场地装饰材料，包括功能区划分、创意设计的实现，玩教具、工具架、床等等都可以与科技融合。

　　从多媒体的课程库，教学教具，到后台的教学管理，用科技打通前台和后台，便利幼师和园长们工作的各个环节，把产品做得厚重，也是增加用户粘性的方法。喵姐比较看好这种基于整个幼儿园管理体系的科技产品。这种厚重的产品利润很高，但也十分需要专业人员、技术人员和通力协作。当然，把一个方面做得专业，也是一个转型的机会。

　　幼儿园中一般需要配备三个园长，一个园长总管大局，一个教学园长或者保教主任主管教学，还有一个后勤园长或者后勤主任负责孩子的食宿健康等生活问题。其中，教学内容是粘性最大的一块。正规的幼儿园都会让老师比学生提前开学，制定整学期、每个月和每周的教学计划。这一过程很多时候是通过纸质的材料记录和汇总的，还有很多教案和总结要批复，园长需要了解这些老师的教学档案时，如果有用科技重构的产品，大大提高工作效率，减轻做这些机械工作的负担，他们就可以有更多精力对孩子实际关照。

　　另外就是幼儿园的课程和配套教材，因为适龄儿童源源不断地进入幼儿园，如果后续服务到位，教材的需求也会持续滚动，这一部分的市场会相当火爆。但是从2015年以来，教委明令不允许幼儿园要求家长统一订购教材，防止“小学化”现象，很多学校减少了课本教材的使用。

　　然而，因为幼师质量良莠不齐，有些老师离开课本就无从下手，这样就给了新型服务商机会，用技术为幼儿园系统服务。比如有些在线产品会教幼儿园老师和家长如何与孩子互动，满足教学内容这个最大的需求，有些用多媒体的内容辅助教学，还有家园互动系统让学校和家长针对孩子的情况随时沟通，等等。

　　【学前班】关键点：上游或下游 | 机会：课程设置(衔接能力，而非衔接内容)

　　全日制教育细分的第三个领域是学前班。尤其是从前入园率很低的时候，或者在偏远地区，对于没有机会上完三年幼儿园的孩子，学前班的一年就是他们要为升入小学做准备的阶段。大概在90年代，有人批判过学前班的“小学化”倾向太严重，不适合幼儿园的孩子，所以学前班的发展一度不被看好。后来联合国教科文组织在中国调查发现，60%幼儿园毕业的孩子在上小学的时候都遇到不能适应的问题，家长也担心孩子上了小学会跟不上，孩子从幼儿教育直接进入学校教育困难重重。现在，幼儿园大班的退园率已经越来越高，学前班的需求逐渐增长。

　　然而，幼小衔接的问题从来都没有从台阶变成一个坡，它需要幼儿园和小学双方的共同努力。可事实上，小学对于幼儿升学的适应问题不太在意，在实际教学中并没有很多考虑;很多幼儿园想要进行这一衔接，却并不了解小学里都在怎么做，所以无从下手。

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