化妆品创业故事

化妆品创业故事

　　中国改革开放已经三十多年,经济发展已经取得了举世瞩目的成绩,人民生活水平和消费水平不断提高,对于健康、美丽的需求也越来越高。化妆品已经成为人们日常消费品的重要开支的一部分。下面是小编整理的一些化妆品的创业故事，希望大家喜欢。

　　尚妆网李伟：创业只为爱妻缔造美妆帝国

　　他叫李伟，80后，曾经在英伦留过学，在微软写过代码、在淘宝做过设计，曾经是音乐发烧客、出过小专辑、拿过海外音乐节奖项，曾经爱摄影爱摄像……如今，他又有了另一个身份——网络创业者，尚妆网的CEO。

　　“蓄谋”创业80后海归的转型

　　10年前，李伟前往英国考文垂大学攻读硕士学位，修读多媒体工程专业，当时创业对他来而言是“从未想过”的事。之后，他前往微软新加坡公司做“码农”。“在国外，开发人才更受青睐。”回忆起这个决定，李伟坦言这一切并不简单，很多知识要从头开始。3年后，李伟以工程师的身份被马来西亚一家公司雇佣，并取得了外国高新技术专家的资质。

　　按照他的计划，马来西亚也只不过是职业生涯的跳板，最终他要去往的是美国微软总部。不过计划赶不上变化，正当新加坡Creative公司向他发出邀请时，至亲的一场手术让他毅然选择放弃并回国。2010年，李伟进入淘宝网工作，负责天猫首页设计，而这是李伟人生转型，也是创业的起点。

　　“淘宝网的工作会逼迫更多地考虑商业可用性，比如怎样设计会对客户导流效率更高，浏览时间更长。”李伟说，这样的工作能让人变的更专业，而自己想要的是更全面，借着那份执着，在淘宝网工作3年后他开始了蓄谋一场自主创业的变革之路。

　　为爱妻进军美妆行业

　　锁定美妆行业创业，是出于李伟对妻子的宠爱。妻子是他大学的初恋，“虽然她皮肤好，可女人总是要护肤的嘛。”李伟的脸上露出掩饰不住的笑容，“爱美绝对是女人的刚性需求。”女人对护肤品和化妆品有着与生俱来的痴迷。不过，李伟发现，在追求美的道路上，假货的困扰和高价的顾虑成为了两大痛点。

　　“保证正品品质是一切的前提。”抓住两大痛点后，李伟决定做一个有别于市场上同类产品加盟形式的美妆网站。他选择做直营，将所有供货商的产品集中在自己的仓库中，自己做质检，为产品投正品保险。

　　贵的不一定是好用的，“每个人的肤质不同，使用的美妆产品也不同，因此价格贵的不一定适合，价格便宜的也不一定不好。”李伟说，为了让每位女性都能选到适合自己的产品，他们研发了一款智能手机壳，通过皮肤感应器可以准确地“读”出皮肤的含水量、含油量，还能显示用户的皮肤数值走势，向用户反馈的还有一份“大数据”得出的美妆产品清单，“这么做，既能够让女生了解自己近期的肤质，又能够选到好用又便宜的产品。”

　　“让女人有花不完的钱”

　　面对乐蜂、聚美、天猫、京东等美妆大鳄的竞争，李伟从容且条理清晰，“要突出重围，就需要创新产品。”曾经做过产品开发，满脑子idea的李伟想到了从“钱”入手。

　　“让女人有花不完的钱”这句话是李伟在浙江电视台录《美丽A计划》的时候提的，和这句话应运而生的还有一个和“钱”有关的产品——美丽宝。与余额宝等“宝宝”类产品相同的是，美丽宝每天也会产生利息，而不同的是，美丽宝的本金来源于你在尚妆网上的消费。“这应该是国内第一个不要另存本金的理财产品，差不多是余额宝的两倍多，简单来说，就是让你把花钱变成赚钱。”

　　建立帝国需要点“独裁”

　　经过三年苦心经营，从仓储、物流到产品、渠道，一个美妆“帝国”已经初现雏形。而创业的过程，让李伟感受最深的是要勇于拍板决定，有时候还需要点“独裁”。他认为，创业如历史上帝国的建立一样，团队中永远不缺idea，而是缺少决策力。“始终会为团队作出决策，指引方向，因为团队需要有人担责任。”

　　正是李伟满脑子的创意和团队超强的执行力的完美融合，尚妆网从美妆行业电商中突出重围，短短3年的时间便成为了一个月销售额达近千万级的美妆“帝国”，李伟还透露了他的壮志雄心，“推出一个购物全平台，年内挂牌新三板。”

　　化妆品创业故事2

　　90后女孩创业卖化妆品

　　一个90后湘潭妹子的女性创业故事，从工薪族到从业微商后稳定月入10万，周慧婧仅仅用了5个月时间。“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”回顾自己的创业成功之路，周慧婧颇有感触地说。

　　为小伙伴代购赚取第一桶金

　　1990年出生的周慧婧，由于父母经商，从小就过着不愁吃穿的生活。

　　2012年，周慧婧大学毕业，同窗大都从事了银行、证券、公务员等职业，但从小受父母经商的熏陶，周慧婧对朝九晚五的稳定职业不感兴趣，一心只想着等待机会从商。

　　2013年7月，自从知道有同学到香港读书后，周慧婧和一群闺蜜就会托香港的同学代购化妆品和保养品。2013年10月，这帮女生想代购一种在微博上很火的保养品，可是香港并没有货源，她们就委托周慧婧去寻找货源。

　　几番努力，周慧婧联系上了该保养品在北京的生产厂家，但厂家听说周慧婧仅是个人购买10盒后，就冷冷的回绝了她。

　　周慧婧并没有灰心，她又找到厂家授权的经销商，终于买到10盒产品，货刚一到她手中，就被小伙伴们一抢而空。“2200元10盒，我每盒卖280元，不算邮费一下子挣了600元!”第一次赚到外快，周慧婧开心不已，但这种欣喜很快就湮没在每天繁琐的工作中，她并未意识到这其实是她人生的第一桶金。

　　一次冒险让她步入微商

　　直到2014年2月初，微博上一种名为“太空面膜”的新兴面膜引起了周慧婧的`关注，她不禁联想到去年为小伙伴们买保养品的经历。

　　此时正值春节休假期间精力有富余，周慧婧手头又有长辈给的1万元的“压岁钱”，于是她一咬牙，又打借条向父母借了8000块钱，准备大干一场。

　　几经波折后，周慧婧终于找到经销商，打了两万多元货款。周慧婧做了最坏的打算，如果钱被骗了，就慢慢的打工存钱还钱;如果“太空面膜”卖不出去，就自己留着慢慢敷。“我还特意查了下，面膜保质期有3年，大不了都自己用呗!”

　　货到手后，周慧婧用了一种“财大气粗”的方式在微信朋友圈上做推广，买“太空面膜”可以免费试用一支，一传十、十传百，这使得周慧婧的朋友同事们都关注起她的“太空面膜”。“当时心里其实挺心疼的，送一支面膜的成本都将近40块钱，10支就是400元!”短短的一个星期，3箱产品被抢购一空，周慧婧还掉了欠父母的8000元后，还净赚了5000多元。

　　放手一搏赢得事业的转机

　　2014年4月末，周慧婧面临着两难的选择，她所在公司刚刚升任她当店长，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妆品代理也是越做越好。

　　“白天上班晚上熬夜做微商，一个月就瘦了10斤!”周慧婧的妈妈陈亚波回忆，当一家三口坐在一起商量女儿该不该辞掉工作做专职微商时，有商海打拼多年经历的父亲周山源告诫女儿，想过怎样的生活就选择怎样的职业，但无论做什么样的决定都要咬牙坚持到底。

　　“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”周父对女儿说，就这样，周慧婧在家人的支持下辞职了。

　　2014年7月，是周慧婧微商事业的节点。长沙某化妆品牌面向全国招募代理商，但铺货和代理费要10万元，很多微商都望而却步了。在认定这个品牌后，周慧婧向父母开口借10万元用来抢先一步拿到官方授权，这样的数目即便对周家来说也不算小了。

　　“如果亏了我一定会还!但如果不做我会遗憾一辈子的!”周慧婧就这样说服了父母。

　　周慧婧的放手一搏没有错，第二天刚一拿到“官方合作”的授权，她就招到了7个特约经销商并售出了9箱产品，当晚就把10万元还给父母了。此时，离父母借钱给她还不足24个小时。当月，32箱产品通过周慧婧和二级特约经销商的努力被销售一空，周慧婧仅此品牌产品就获利10万有余。

　　难能可贵的是，此后周慧婧尽管每月稳赚10万元有余，但她却没有停滞不前，而是看得更远了。2014年9、10月间，周慧婧和朋友注册了公司，并到广州联系了研发机构和生产厂家，研发属于自己公司品牌的保养品，正式步入公司化运营的轨道，此时距离她从事微商仅不到8个月的时间。

　　化妆品创业故事3

　　化妆品雅诗兰黛创始人的创业故事

　　雅诗兰黛的前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。

　　作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话;她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美国化妆品的半壁江山都归于其下;为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。这个女人的名字就叫雅诗兰黛。

　　2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。它属于雅诗兰黛的创始人亚诗兰黛，一个至死不肯透露年龄的女士。

　　【身世如诗，亦真亦幻】

　　雅诗兰黛的前半生大都是一个谜。就比如作为品牌名的名字来说，就有好多种解释。毕较流行的说法是，一开始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填写出生证明的那位先生就把他错拼成了“艾瑟尔”。等到雅诗兰黛读书的时候，她的老师希望让这个名字多一些浪漫色彩，所以融合了法语的特点给她起名为“雅诗”。雅诗兰黛的姓氏“兰黛”则来自他的奥地利丈夫约瑟夫H劳特尔。两人结婚后十年就把这个姓氏的拼写改了，让它回到了奥地利语的原貌“兰黛”。就这样，“雅诗兰黛”诞生了，它看上去天生就是一个化妆品的品牌名。

　　传记作家李以色利说她1908年7月1日出生于一个犹太人家庭，不过家人却说她的生日比这个时间早两年。无论如何雅诗兰黛的出生地没有问题，那就是匈牙利的科罗那。

　　雅诗&mi兰黛小的时候，街道还不是柏油马路的，可以说那个地方更像个乡下小镇。有不少意大利人在那里定居，附近有不少加工厂，而不远处就是一个倾倒垃圾的地方。为此，整条街的气味都搞得很难闻。也许正是这种难闻的气味，促使雅诗兰黛最终进入了香水业。

　　父亲门泽尔开着一家小店，主要售卖马饲料和种子，雅诗兰黛从小就喜欢给人化妆，母亲是她用得最多的模特。她经常为母亲梳理头发，有时候一天摆弄两次。

　　【皇后街贫民区——白皙女郎的梦想】

　　雅诗兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一位匈牙利犹太籍的五金店主家里。她是这个大家庭里的第9个孩子。这个小姑娘继承了母亲的美貌——金发碧眼，并且拥有晶莹透亮的皮肤。

　　她生来就厌恶自己的犹太移民身份，她厌倦贫民区的生活，一直拼命想摆脱那里特有的气息，成为百分之百的美国人。多年以后，为了摆脱童年的记忆，她把名字改为雅诗，以洗去移民色彩。面对公众，她一直谎称父亲是英国绅士，自己出身欧洲豪门。但当谎言被揭穿后，这一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

　　第一次世界大战爆发时，化学家叔叔的到来改变了她的一生——因为叔叔有护肤油的秘密配方。叔叔带来的神奇的护肤膏使雅诗从此把惟一的梦想与它联系在一起，开始孕育一个美容世界的`梦：“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

　　【纽约——为理想牺牲婚姻】

　　门泽尔以家人后来移居到了美国，无论他们在匈牙利的生活怎样，他们在美国显然只能算中下阶层。

　　他们家住在贫民积聚的纽约皇后区，父亲先是当裁缝，后来做起了五金生意。他们来美国不久就爆发第一次世界大战，接着舅舅舒茨也来到了美国。舒茨是个药剂师，专门弄面霜之类的玩意，当他将自己的配方放在煤油炉上煮的时候，雅诗;兰黛似乎看到了她的未来。

　　可是在雅诗兰黛正准备要开始自己事业的时候，她却先选择了成家。1930年，她与约会3年的约瑟夫举行了婚礼，正式成为劳特尔太太。无论按照1908年的生日，还是1906年的生日，雅诗兰黛那时候都还年轻。结婚3年后，他们有了第一个孩子：伦纳德。

　　但是幸福蜜月过去没多久，她开始了工作：自己在家做护肤膏，并且兜售给身边的女性。在那一年纽约登记家庭电话号码簿的时候，她在“家庭职业”那一栏填写的并不是丈夫的职业“会计师”，而是“兰黛化学家”——这标志着他们首次进入美容界。

　　但两人的婚姻也随着雅诗更加专注于事业而出现了裂痕。在她31岁那年，丈夫提出了离婚要求。

　　1939年，雅诗兰黛与丈夫离婚。离婚过后一段时间，她曾这样解释这段婚姻：“我很年轻就结婚了，肯定有人觉得我会错过生命中的不少光鲜时刻，但是我却发现我得到了一个最可人的老公。”这显然是一个信号。

　　与丈夫分手的几年，雅诗兰黛也没有闲着，她结识了阿诺德范亚美利根，并且成为他的密友。范亚美利根后来做了一个香水集团的老总。他在香水上曾鼎力支持过雅诗兰黛。事实证明，许多雅诗兰黛的产品，也有他的功劳。两个人关系很好，友谊持续了一生。可雅诗兰黛越年长越清楚自己需要什么。他通过夫妻双方共同的好友给前夫传话，希望能够缓和离婚带来的紧张关系。“他真是个好人，我不知道为什么要和他分手”。

　　约瑟夫是个做丝绸和扣子生意的，不过他的生意经显然不如他的太太。他的耳根子也软。1942年12月，约瑟夫在妻子的甜言蜜语中屈服。二人重新走到了一起，接着他们的第二个孩子降生了。夫妻两人业再也没有分开，直到1982年约瑟夫去世。

　　【迈阿密海滩——想嫁给百万富翁】

　　但是在她再次成为单身期间，还有一段小插曲：丈夫的离婚请求使雅诗兰黛遭到很大的打击，难道丈夫必定不能容忍妻子的梦想?她决定自己站起来。

　　于是，坚强的小妇人狠狠心肠挺过悲哀，带着六岁的儿子一起搬到迈阿密海滩。在那里，野心勃勃的兰黛住进一家华丽的饭店，并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去——嫁给一个百万富翁。

　　在美丽的迈阿密海滩上，来自世界各地的成功男士都乐于和这位美丽的“贵妇人”谈情说爱。当时，追求她的人很多，包括国际香水公司的经理、英国慈善家，还有一些商界巨头。但是，他们似乎只对浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海边罗曼史有兴趣，没有一个人想和她结婚。

　　【推销手法，拂面如兰】

　　伦纳德总爱说她妈妈“实在经营一家小公司”。的确，一开始雅诗兰黛的公司真称不上“资本主义”。

　　她在纽约没有办公室，在世界其他地方就更不可能有。她那时只有一个据点，并且各部电话机都由一个人负责，那就是雅诗兰黛本人。她一会儿声音低沉，一会儿高亢，以便让电话那头的人以为这家公司还小有规模，既有船运部，又有会计室。

　　雅诗兰黛实在是有商业头脑。1946年以前，她就开始尝试把自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店去。她有礼有节，在不冒犯顾客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或脸上。雅诗兰黛很会吹嘘，说用她的产品能够立即起到效果。事实上，要见效果总要过一段时间。然而他的推销手法就如拂面春风淡淡送来兰心，让不少人对她的东西产生了好感。

　　【纽约第五大道——开创家庭美容事】

　　在虚度了4年光阴后，雅诗重新和前夫走到了一起，并且达成了默契：共赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品的制造和销售，乔负责管理。从此，雅诗兰黛化妆品王国初见雏形。1944年，兰黛夫妇拥有了家庭的第一家商店，1946年成立雅诗兰黛公司，并且选用“兰黛的蓝色”作为品牌的标志颜色。

　　接着，她努力让公司的产品打进高档百货商店，比如纽约第五大道的大百货店。在以后的许多年里，雅诗兰黛产品都执行这个策略，在全世界高级商场的货柜上出现。良好的销量证明，这是她的又一个正确决策。1981年夏天，雅诗推出一款含有木香与花香的男士香水，并把它命名为“J.H.L.”，这是丈夫名字的首字母缩写，她把这款香水献给爱了自己一生的丈夫。

　　【优雅摄取，名利相连】

　　雅诗兰黛对市场经济了如指掌，她明白“名”经常意味着滚滚而来的红利，所以她不惜一切向上爬，尽力结交上层社会的每一个人。甚至到了晚年，雅诗兰黛依然乐此不疲。她经常邀请“丽人们”来家里开派对，她的餐桌即使不价位也可容纳30人同时进餐。名人、富人、贵人云集一堂，觥筹交错、环佩叮当，雅诗兰黛就喜欢看到这样热闹的场面。

　　雅诗兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传的态度上。一个名叫辛迪亚当斯的专栏作家希望写写她的身世，为此展开了调查。雅诗兰黛得到了这个消息，她向阻止辛迪亚当斯的行动，但是她的手段却极端巧妙。

　　为了堵上别人的悠悠之口，雅诗兰黛推出了自己的官方自传：《雅诗，一个成功的故事》。自传中间除了把自己描写得像仙女下凡，就是对对手的无情攻击。比如她对露华浓的查尔斯雷夫森的评价就是：“我最重要，也是最不安宁的敌人。”然而，我们仍然不得不向雅诗兰黛表示敬意。正像我们向她的格言致敬一样：“我生命中工作的每一天无不是在推销。”

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