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女性服装创业故事
创业难,女人创业就更难。正因为如 此,你身边成功者的经验显得弥足珍贵。 女人创业首选服装行业,在进行服装创业前,先了解下同行的服装创业故事,让我们共同阅读她们,走近她们,感受她们的创业经历吧,下面是阳光网小编整理的一些女人服装店的创业故事,希望大家喜欢。
女人服装创业故事1
武汉高校大一学生创业开服装店 月盈利5万
做过服务员、开过挖掘机和货车,原本可以做一个无忧无虑的“富二代”和“学霸”,却几番“折腾”到社会底层工作挣钱筹资开服装店。武汉工商学院大一金融专业学生马龙在光谷开发区创业,开的600平方米“丑小鸭”服装店,一个月盈利了5万。“一切的努力都是值得的!”马龙说。
“取经”一年 熟悉服装行业
马龙是甘肃人,父亲是一名商人,家境较为殷实,每次父亲做生意外出都会带着马龙,这让他从小就有了创业做生意的想法。
2014年9月,马龙进入武汉工商学院预科班,并担任学习委员,通过一年系统学习,他以班级第一的好成绩顺利于今年9月成为金融专业一名新生。从预科起,“大学期间不花家里一分钱”是他给自己制定的奋斗目标,而钱从何来?马龙立马想到了创业,可是具体做什么呢?马龙的初中同学给了他灵感。
“我有一个初中同学从事服装行业有6年了,读预科的时候我向她咨询了许多行业问题,比如进货渠道、如何选货等,加之现在的年轻人对形象十分注重,商机很大,便决定开一家以90后年轻时尚人士为消费对象的服装店。”
14年12月,马龙第一次到武汉光谷游玩,地段繁华、高校云集、人流量大的光谷,让他深感这里是一块“风水宝地”,决心把服装店“驻扎”在此。有了这个想法后,他便开始每周到光谷各商圈内选址、挑门面、谈租金,前前后后花费了3个月,马龙才定夺下一块心仪已久的600平方米的店铺。
百般“折腾” 多方筹集资金
地段谈妥后,高昂的租金又让马龙犯了难。虽然从初中时期,马龙便开始理财攒钱,期间也做过不少兼职,可对于开店仍是杯水车薪。
今年暑假,他在家乡一家沙场里找了一份开挖掘机和货车的工作,每天起早贪黑工作长达10小时,两个月挣了一万五。加上之前几年攒的,前前后后的“身家”算起来有14万,可是他深谙这笔钱还远远不够。无奈之下,他便找了几位已经从商多年的发小借了33万,“听到我要创业,他们都很支持,分文利息不收凑了一笔钱给我,我真的很感动。”马龙说。
13年9月8日,马龙的店铺全部装修完毕,家乡的朋友们都特地跑来武汉为他庆祝,可是他们的到来让此时身无分文的马龙又高兴又难过。“本应该是我尽地主之谊请他们吃饭,可是身上真的掏不出钱了,最后还是他们出的钱帮我庆祝。”
9月10日,马龙的“丑小鸭服装店”正式开张,搬货、拿货、收银、整理货架……从上午10点营业开始,马龙就一直在连轴转,直到晚上11点才清理完所有的货架,坐上回校的出租车。
店子虽然开张了,但是马龙手上几乎没有什么资金了,那一段时间他很担忧,因为如果开张第一个月不能赚到钱,很有可能店子维持不下去。他坦言,有一阵子他甚至没有钱吃饭,由于创业瞒着父母,他也不敢张口找父母要钱。“有时候还要借用同学的饭卡吃饭。”马龙说。
定位准确 “战绩”可喜
为了确保第一个月能赚到钱,马龙对货源严苛把关。每天他都会上网搜寻潮流服饰,了解最近又新出了什么款式和风格的衣服,然后截图给自己的同学们,征求大家的意见,以此了解90后大学生们的服装偏好。“每天上完晚自习回到寝室,他就一头扎进电脑去上网搜寻当天的潮流资讯,每次从他身后走过去,电脑上都是满屏的衣服。”马龙的`室友杨永健说。
考虑到年轻人熟知彼此喜好,他也对外招聘90后大学生兼职人员帮忙销售,“不管男女都要身高一米七以上,最重要的是服务态度要好、善于交流。”在店里,马龙每天都要求兼职人员任意挑选自己最喜欢的衣服穿上,作为一个“活模特”来引导顾客发现服装的特点。
就这样,一个月下来,马龙赚了将近5万块。“这个数字是我万万没想到的,光第一天就赚了6000元,可开心了。”这个来之不易的营业额,给了马龙很大的信心,“这一个月来,我每天脑海里都在想着创业失败了我该怎么办,真的压力很大,好在付出坚持终于有了收获,我相信未来一切都会更好的!”
虽然在创业,但是马龙也不放松学习,他专门请了一位朋友帮忙打理服装店,而他自己每天都坚持认真学习,一般只有周末或者空闲的晚上他才会去店里看看。
谈及到未来的规划,马龙还是希望将来能够继续深造,他坚定地说道:“目前最大的目标就是攻克英语难关,顺利通过英语四六级,还有雅思托福,然后用自己创业挣的钱去美国留学深造。”
女人服装创业故事2
90后女大学生白手起家创业 年营业额达百万
大学生创业手法各种各样,从不起眼的服装租赁业起家的似乎还不多。2014年刚从南京信息职业技术学院毕业的女大学生彭丽,却在这个领域闯出了一片天地。
她在大一时就在校内创业尝试二手服装的租赁生意,迄今市场已经覆盖了南京几乎所有的高校,年营业额有望在今年突破百万元。而接下来,她还将向演出活动等文化服务行业进军,在这个1993年出生的女孩的骨子里,似乎天生就有一种不服输的基因。
“被迫”创业
因大一时家里条件不好
说起彭丽,大部分人肯定都没有听说过这个名字,但是在南京当前的很多高校里,大量的演出活动却都要依赖她公司提供的服装道具产品来进行。这个外形瘦小、一脸朴实的女孩,当前竟然是“垄断”了南京大部分高校服装租赁生意市场的“大佬”级人物,实在让人是不敢相信。
1993年出生的彭丽是徐州人,之前是南京信息工程学院电子信息工程专业的学生。她的创业之路始于大一时,而她创业的理由很简单,就是家里条件不好,“缺钱”。
彭丽透露,她来自徐州农村,家中姐妹三人都要上学,条件非常艰苦。“我初中考上了当地最好的中学,却因为家里没钱上不了。”和姐姐一样,彭丽很早就做好了自己赚钱读书的心理准备。
大一时彭丽开始创业,当时觉得学校里的服装租赁生意有市场,她便开始尝试,但是,买服装需要钱而她没有,她只能退而求其次从外面租来服装再转租给客户使用。就这样,生意在不温不火中持续了几个月,彭丽没有赚到什么钱,却积累了不少经验。
大二时,彭丽的创业道路迎来了转机,当时学校举办了一场创业大赛,希望从中发现有潜质的学生进行创业扶持,而彭丽和一名同学结伴一道成功入围了大赛,获得了学校免费提供的创业场地支持,她的创业之路这才真正走上了正轨。
承办学校校庆公司
品牌一夜之间打响
成功入围学校创业大赛的彭丽在校内的创业街内,获得了一间不大不小的店面,她的店正式开起来了,但这时候与她一起参赛的那名同学却选择了退出,彭丽成了“孤军作战”。
聊起前期的创业之路,彭丽坦言最大的感受就是苦,那时候她身边没有团队,进货、盘货、点货、分码、打包,都是她自己一个人干,在堆得像小山一样高的乱糟糟的服装堆里,她经常一忙就是一天。此外,新店铺的打扫、简单装修,乃至贴墙纸、换灯泡也都是她一个人做,经常累得直不起腰来。
彭丽说,当时为了凑钱买服装她经常把仅有的一点生活费也投进去,钱变成服装以后她吃饭却成了问题,“遇到没有钱没吃饭的时候,就把饭省了。”最艰难的时候,彭丽一天只吃了一顿饭。
最大的问题还是缺少服装,这成了阻碍她的生意发展的最大瓶颈。而就在大三期间,一场意外遭遇改变了她的命运,这就是南信院2013年举行的60周年庆。
当时南信院的领导大胆决定,要把这次活动的所有演出道具,交给彭丽简陋到近乎寒碜的公司来做。“那场活动太大了,各种服装道具加起来有300多件,而我们当时的服装很少,2/3的服装都是从外面租来的。”
虽然学校为了照顾彭丽的公司发展才与她合作,但是导演组是外聘的,对服装道具的要求依然很高,为演出准备的服装一次次被要求重新更换。这么折腾了一大圈下来,其实彭丽反而赔了钱。
但即便如此,彭丽的公司却发生了质的变化。“这次活动之后,我们的业务量大增,品牌一夜打响了,很多客户一听说南信院的60周年庆是我们做的,马上对我们刮目相看。”
服装租赁业务
几乎覆盖南京所有高校
自承办了学校的周年庆活动之后,彭丽的公司业务量突然井喷,很快她的公司规模扩大了,不仅招募了一批团队成员辅佐自己,还在仙林地区的其他高校陆续开了分公司。公司经过去年一年的发展,面貌已经发生了翻天覆地的变化。当前她公司仓库里的服装数量已经超过了一万件,独立支撑一场大型演出游刃有余。
顺理成章的,彭丽公司的市场也在逐步扩张,从早期的专注南信院业务到后来的覆盖整个仙林地区,再到现在已经可以辐射南京的所有高校了。几乎在当前南京的每家高校,她的公司都有服务点。
“其实服装租赁这个行业的发展道路是很容易就可以被别人复制的,为什么我们的事业发展得这么好?”彭丽说她时常这么问自己,而她总结的原因有两个,首先有一个人才齐备的团队,“我们不仅有大量的.服装,现在还有专业的懂化妆的团队,我们的几名员工现在都在考化妆证书;此外,我们还有懂演出的团队,能够为客户提供专业的指导意见。”
彭丽说第二个原因是,她手里的各种资源丰富,除了服装还有模特和杂技等演出资源。可以说,基本上客户需要什么样的业务,她都能最快满足客户的需求,这样就必然会将市场培育得越来越大。
彭丽透露,服装租赁市场也有淡旺季之分,通常一年的旺季主要有三个,分别是4月份开始的高校毕业季,以及9月份的开学迎新季,再就是12月份之后的年会季。对于她来说,当前每个时间节点的市场规模平均下来都可以达到20万元左右。
涉足文化服务行业
希望公司多元发展
当前彭丽的公司,早已经不是昔日单纯做二手服装租赁生意的小公司了,在经营服装租赁生意的同时,彭丽近期也开始尝试做一些文化创意和演出方面的业务,希望推动公司走多元化发展之路。
具体来说,彭丽的公司当前除了做服装租赁,还涉足了舞台灯光、文化衫定制、特色服装定制、广告制作、展会承办等各种领域。她们近期刚做了几场大活动,其中就包括帮腾讯公司、可口可乐公司、天喔蜂蜜等知名企业品牌,策划并组织线下的推广活动等等。
“未来二手服装租赁这一块肯定还会做,但是可能不会是重点方向了,我更希望在原有业务的基础上,探索高端发展路线,比如说找专业的设计师来为客户量身定制更有专业水准的演出服。”彭丽说。
而与此同时,她也十分看好文化服务行业的发展前景,她们最近刚和一家大公司洽谈为这家公司进行品牌包装推广活动,彭丽透露,如果这个项目确定长期合作的话,一年创收十几万甚至几十万应该都不在话下。
保守的彭丽略微预估了一下公司今年的营业额,说差不多有100万,而她给自己明年定下的目标是,营业额达到500万。不过彭丽也坦言,把事业做得大一些固然是心中的渴望,不过很多时候不能急于求成,还是要一步一个脚印。
女人服装创业故事3
北漂女孩杨娜:开服装店打拼四年 月入从0到7万
北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过,有一家家居服装店。小店门面不大,但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。
“您想买点什么?店里有不少新到的商品,请随意挑选。”
“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错,价格也实惠。”
迎来送往,忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材,模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱,轻车熟路,给人的感觉干净利落。不到半个小时,十几位客人满意而归。
从打工到创业,靠朋友更要有毅力
在老乡帮助下有了创业的第一笔资金,但起步并不顺利
2007年杨娜大学美术专业毕业后,从山东老家来到北京,进入一家公司做设计。虽然收入不错,但工作重复性高,时间长了让她觉得有些单调,就萌发了自己创业的想法。
“自己创业”,听起来很美,实际上呢?
资金是第一道坎。杨娜来自农村,从家里获得的资助有限。工作不到两年,虽然有些积累,但还不够。
一次偶然的机会,她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品,等她资金充裕后,再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题,也给了她劲头和勇气。
但杨娜也知道,要想成功,仅靠老乡帮助还远远不够,开店的困难一定很多。果不其然,找开店地址的经历,就给她一个下马威。
为找到房租便宜、客流量大的地方,她几乎跑遍了北京城:东到朝阳大悦城,西到海淀五路居,南到亦庄,北到北苑。早上5、6点出门,晚上9、10点回家,就为多看几个地方。为了节省费用,地铁和公交车,是她的主要交通工具。渴了,喝一口自己带的水;饿了,在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路,身体有些吃不消。最累的时候,她感觉自己都要散架了。
就这样坚持了一个多星期,杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式“起航”。
从零到7万多元,辛苦但很幸福
一个人跑前跑后不轻松,可只要想起小店,心里就很踏实
新店的经营策略,杨娜早就心里有数。首先是保证质量,第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销,为了赚足人气,她给商品的定价,刨去成本后,基本不赚钱。
尽管如此,杨娜还是有几分忐忑。
开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡,心里既兴奋,又紧张。兴奋的是,终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是,店面每个月有1万多元的房租,还欠了老乡几万元的货款,自己能行吗?
营业第一天,杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后,生意一个接一个,几乎没有间歇。第一天忙坏了,午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时,杨娜一屁股蹲在地上,傻笑了老半天。
旗开得胜,杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲,她就赶到老乡店里,看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格,小店第一个月就实现了4万多元销售额。
跟在公司工作相比,个体经营后的生活节奏明显加快。杨娜回忆说,刚开店时租住在南四环公益桥东附近,每天上下班路上时间就要花2个多小时。早晨6点多就起床,晚上快12点才到家。为了省钱,没有雇用店员,就只有她一个人忙前忙后。
日子虽然辛苦但也充实,给杨娜带来不少快乐。
在回家的地铁、公交车上,杨娜经常拿出小账本算账。账本不是特别专业,但内容很全:不仅有当天销售情况,还有房租、日常开支等情况。哪天卖得好,路上就会特别开心。用心经营获得了回报,杨娜服装店的营业额一路攀升,最多的时候月收入达到7万多元。不到一年时间,杨娜就还清了老乡的货款。
从管店到管人,还要多给自己充充电
店是死的,人是活的。调动店员的积极性是一门学问
经过两年多的积累,到2011年5月,杨娜的门店已小有规模。如何进一步扩大经营,成了她重点考虑的问题。
在原有店面基础上增加面积,是最简单的办法,但困难也很明显:虽然客流量大,但由于地处朝阳门繁华商业地段,每平方米店面的月租金很高。
杨娜决定挑一个房租便宜的地段。2011年11月,她的第二家店在团结湖路开业了。
分店开业后,杨娜手下的员工也多了。
人力资源管理,杨娜并没有太多经验。一开始,她没觉得“管人”有多难。签了合同之后,简单把自己招待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍,就让他们上岗了。然而,事实证明,效果并不好。
团结湖路店开业的第一个月,销售额不乐观;更没想到的是,朝阳门店的销售额也不如自己亲自打理的时候。杨娜几经观察,终于发现了蹊跷:店员根本没有按照自己的叮嘱招待顾客,而是对大部分顾客都不热情。顾客进门后,店员爱搭不理,结果很多顾客只是简单看看,什么东西都没买就走了。
“现在,我的主要责任不再是管店,而是管人了。”杨娜说,店是死的,人是活的,管人也需要更灵活的方法,设定更灵活的激励机制。
为了给自己“充电”,杨娜向不少朋友请教,打听管理方面的书籍。她成了图书馆和书店的常客。
渐渐地,杨娜开始掌握一些人力资源管理的技巧。比如,基本工资和奖励工资应该如何分配比例;如何让员工把店铺经营当成一种责任。杨娜重新设计了新的薪酬机制,逐步提高了店员的积极性,也改善了店面的经营情况。
“需要充电的地方还不止这些。”杨娜说,客户需求在不断变化,想要跟上客户的脚步,也要不断地学习和积累,比如看时尚杂志、浏览时尚网站、向设计师请教等,提升品位和对产品质量的鉴别能力。
“另外,很多顾客在讨价还价时会说,网上卖多少钱,比你家还要便宜。”杨娜说,她也想开一个网店,最近正在抓紧学习网店知识。等时机成熟,就会在合适的平台推出线上经营。
从赚钱到做事,让创业实现“转型升级”
向品牌经营过渡,会有不少困难,但相信努力了就有回报
经营了4年的`家居服装等产品之后,杨娜觉得该“转型升级”了,也就是从原来简单的代理销售,向品牌经营过渡。杨娜说,4年来的生意,更多是谋生手段,满足自己的生存需求。现在,她想在创业中融入更多思考,从“简单赚钱”到“认真做事”。
平时闲下来,杨娜喜欢到大商场逛街,特别是到一些品牌服装店。杨娜说,自己经常会在梦里拥有了这样一家服装店:个性化的装修、明亮的落地窗,摆放着别具风格的衣服,进来的人们即便不买衣服也想多呆一会儿……
为了实现这一梦想,杨娜先是注册了一个自己的服装品牌,聘请了一位原供职于知名外资设计服装公司的设计师,几经筹划,她打算在朝阳区石佛营附近再开一家新店。
现在,有了自己的品牌,杨娜要经常往返于北京和山东老家的服装加工厂,和生产商谈合作细节,比如交货时间、加工工艺、费用计算方法等。幸运的是,很多厂家是曾经有过合作的老朋友,互相比较信任,免去了不少麻烦。
展望未来,杨娜也有不少压力:雇员工资涨得很快,现在每个人每月少说也要3000多元。加上店面租金,一年下来,几家店面正常运转的费用至少60万元。而且,作为品牌经营的一位新兵,她不清楚未来路上会有多少变数。但杨娜也有信心:经过几年锻炼,已经积累了不少管理、营销、维护客户关系方面的经验。经营品牌的过程虽然有所不同,但有了基础构架,再添砖加瓦相对容易一些。
“多思考,多学习。坚持下去,努力一定有回报。”杨娜说。
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