农村电商创业真实案例

时间：2024-08-14 23:20:28 农村创业我要投稿

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农村电商创业真实案例

　　随着电商的快速发展，电商创业已成为农村创业一种重要组织形式。为此小编为大家整理了的农村电商创业成功案例的资料，希望对大家有帮助。

　　农村电商创业成功案例(一)

　　一个创业故事!没资金，没资源，没背景的90后创业男孩，用专注极致口碑快的七字方针经营自己的生鲜商城，在步步为营的创业中畅想着他的终极目标!

　　在父辈们的眼中，公务员职位稳定、光鲜，说出来倍感有面儿。尽管父母的期望是让他考公务员，但作为一个标准的90后，刘政洋正当不被束缚、敢于尝鲜的青春躁动期，他如何能安坐在一张办工桌，熬着一眼看穿的日子?

　　辗转几份工作后，刘政洋终于压抑不住内心膨胀的野心和欲望，加入了创业大潮，立志要做有温度的产品，推出生鲜微商城——禾牧农品，一家以龙虾为主推产品的土特产微商城，上线三个月，销售出6000份，营业额累计70万!

　　选择创业，意味着选择一条不归路。

　　微商城只是他创业的一步，而打造一家全国性的土特产O2O平台才是他的终极目标，遥远的目标，对于这个没资金、没资源、没背景的90后大男孩来说，究竟该如何做，才能一步步地得以实现?

　　初露锋芒：从策划开始

　　刘政洋的声音干净而轻细。讲起过往，云淡风轻，有时候很难从他的语气中捕捉到情绪的波动——除了眉宇间透露出来的一丝坚韧。

　　时间回溯到高考的那个下午，刘政洋的签字笔在试卷上沙沙作响。

　　埋头苦做三个月的试卷后，刘政洋的成绩突飞猛进，一下从年纪300、400名冲进100名大营。这个下午过后不久，他考入了一本院校武汉理工大学经管学院。

　　进入大学，刘政洋便申请文艺部干事。慢慢地，他的策划能力开始初露锋芒。院系各种文体活动策划都交其负责，尤其是各种晚会，从节目编排策划、节目审核、费用预算到拉赞助的全过程，刘政洋的身影无处不在。很快，刘政洋便担任了院系学生会主席一职。

　　业余时间，刘政洋会做婚庆场布的兼职工作。一段时间下来，他对婚礼的操作流程和注意事项有了足够的了解和掌控，很多公司都会固定找他，由此他组建了一支10余人的兼职团队。

　　在武汉婚庆这个圈里，刘政洋的策划协调能力小有名气。大三下学期，一家初创婚庆公司主动邀请他加入。

　　坐在简单得有些干净的办公室里，看着屋里仅有的两部电话和两位同事(一位经理，一位主持人)，刘政洋知道他要做的可以很多。

　　回忆起这段时光，刘政洋用经营爱情来形容：逛贴吧，写方案，做微信推广，跑市场，现场督导，婚后制作婚片，完善渠道和订单处理系统，这都像要为女朋友做的事儿，一样也不能少。

　　但同时，对于刘政洋来说，这也是一段艰辛酸楚的时光。他的工资1500元，在消费水平并不低的武汉，这个工资有些吃紧。

　　“早上就不吃饭，中午和晚上都吃面。”为了节约开资，刘政洋只有吃武汉最便宜的热干面。吃了5个月，后来一看到热干面就有反胃的冲动。

　　刘政洋会将每天的消费控制在15块钱以内，偶尔买包烟抽，有时候有一些社交行为，这样还能结余五六百，而这笔钱则是他的恋爱经费，偶尔跟女朋友逛街看电影。

　　刘政洋的父亲是一名中学教师，母亲开了一家化妆品店，家境还算殷实。

　　“你为什么不问家里要钱呢?”刘政洋笑而不语。

　　无论刘政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊终究抵不过地方大鳄，最终公司惨淡关门。

　　从婚庆公司出来，刘政洋在市政公司里担任过会计，最终因不习惯工作方式而辞职;又到司门口摆过地摊，结果亏本收摊;最后到了一家做女装的电商公司做文案策划，但总感觉生活缺少了什么。

　　于佳文、温成辉、马佳佳……90后逐渐成为创业的生力军，行事作风大胆，想法创意独特，不断刷新传统企业家们的认知，一系列90后的创业者名字在刘政洋的脑海里不断跳跃。

　　刘政洋的心中萌生了创业的想法!

　　生鲜商城诞生记

　　自微信推出以来，已囊获6亿用户，庞然的用户蕴藏着无数商机。微信推出的微商城，因操作简单，投入资金较少，成为很多初创业者追捧的创业方式。

　　2015年的1月，空气中弥漫着湿冷。坐在昏暗的路边烧烤摊，刘政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整个脖子到身子抽搐了一下。

　　“我们开个微信商城吧。”同事麻瓜的脸上拂过一丝疑惑，但几年的接触让他知道刘政洋是个说干就干的人。

　　对于做什么产品，二人没有定论，从做一家化妆品O2O平台，到做外卖送餐，最终二人决定应该做一个具有代表性的产品，通过它搭建一个特色平台。

　　刘政洋出生在湖北潜江，被称为“中国小龙虾之乡”，产品出口美国、欧盟等30多个国家和地区，出口创汇连续七年位居全国第一。

　　小时候，刘政洋最喜欢的.莫过于抓虾。把网的两边扎起来，放到农田里，一旦龙虾往里钻，钳子就会卡住，一提网，总会有不少收获，母亲会将其做出香辣可口的油焖大虾，其色香味每次都让刘政洋食指大动，狼吞虎咽，满手红油。

　　接下来的季节正好是吃龙虾的好时令，刘政洋觉得这是一个不可多得的商机。

　　根据以往经验，生虾在运输过程中会产生较大损耗;成虾再热，虾肉也就丧失了嫩滑与部分营养。半产品似乎成了最好的选择。

　　慢慢地，刘政洋发现，简单的半成品，在运输过程中仍旧会产生较大的损耗，品质变劣，且半成品再加工口感并不理想。身边朋友反映，做虾太复杂，打开便吃最好。

　　刘政洋不得不调整产品思路，做成品虾，寻找合适的供应商。

　　刘政洋来到潜江当地一家国际性的水产公司。这家公司主做盐水虾，产品主要销往欧洲国家。

　　在互联网时代，传统企业急于转型电商，但苦于无从下手;当电商公司创业，产品链则成掣肘，当刘政洋表明来意，并承诺为其搭建线上网络，帮其转型。做推广的经验，使得刘政洋当即受到对方首肯。二者一拍即合，达成了合作意向。

　　在不改变原包装的情况下，刘政洋在自己的商城里推出了虾品牌——草帽虾。

　　用“小米思维”做龙虾

　　毒奶粉、病死猪、地沟油、苏丹红鸭蛋……身处于食品污染、食品中毒的高风险社会中，刘政洋希望能做有“温度”的产品——健康产品。

　　尽管刘政洋不能操控整个龙虾链，但只要是他能亲身涉及到的每一个环节，他都在遵行小米的专注极致口碑快的七字方针。

　　1、专注产品

　　要想产品极致体验，合作商的选择必须谨小慎微。在合作之前，刘政洋曾仔细考察过合作方的整个产业链：

　　星罗棋布的水稻田，充足的水源，定期改善水质，调节水体pH值，干净而优越的生态环境，是的龙虾个个色泽明亮，尾肥体壮，每只一两以上，较比市场上7钱重量的龙虾，爪更粗壳更薄，肉更多更滑。

　　为了让龙虾倾吐体内污垢，龙虾捕捉后会被放置在清水池养三四天，让其体内污垢全部排出，只选活虾，洗刷干净，制作成为盐水虾，真空包装，冷藏至结冰，冰化可直接使用。

　　况且这款虾在国际销售良好，国际标准就是最好的试金石。当产品运输出现问题，很多经销商竟会空降潜江排队购买。

　　2、运输极致和快

　　生鲜电商致命的弱点之一就是在运输过程产生的产品损耗。为了降低在运输中产生的损耗，刘政洋在产品包装上做到了极致。

　　合作方的龙虾里面原来已有冻冰，运输到国外口感损耗也不大。但在商品的外包装上，刘政洋选择再放一个冰袋，使用微小气孔的泡沫箱冷藏，再使用透明胶和封袋严丝无缝地封上，最后在泡沫箱的外层再套有大小当好吻合的纸箱，让空气无所滞留。

　　这样可以很好的隔绝外界温度，即使外界处于30多度的高温，产品温度最高也能控制在20以内，使得产品不会因为高温而变质。

　　草帽虾在常温下保质期5天，为了最小降低损耗，刘政洋选择了运效最高的顺丰。国内城市通常一天可以到达，最慢不过三天。当然，刘政洋也不得不承担伴随而来的高昂运费，从潜江到邻近市重庆就高达30元的运费，而刘政洋采用的是包邮——运输做到极致的同时，也得注重用户体验。

　　3、超预期的口碑

　　草帽虾原包装为盐水虾，冰化后可直接食用。但跟大多数人吃虾习惯不同，中国人更喜欢吃蒸虾或者油焖大虾。

　　为了配合中国人独特的吃虾习惯，草帽虾从简单的冰化食用变为一虾三吃，并提出吃虾三诀。

　　①、冻字诀：解冻之后即可食用，佐以葡萄酒最为快意!

　　②、蒸字诀：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齿留香!

　　③、焖字诀：赠与独特的香料，油锅烹之，饮下冰镇啤酒，酣畅淋漓!

　　尽管油焖大虾制作麻烦，但为了方便顾客，同时给顾客带来舌尖上的麻辣鲜香，刘政洋开始亲尝百料。到市场挑选桂皮、白芷、葱段、姜片、花椒、辣椒等材料，并将不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，经过二十多次的尝试，从中选择口感最佳的香料配方。顾客只需要将配方放到油锅里，焖至芳香四溢，一份色香味俱全的油焖大虾即可享用。

　　禾牧农品自从年前上线后，迄今三个月的时间，通过朋友圈以及朋友们的口口相传，销售出6000份，营业额累计70万!尽管迈出了成功的第一步，但刘政洋仍步步为营，规划着如何吸引更多顾客，增加购买回头率。

　　问及刘政洋创业过程中碰到的困难，他依旧保持着云淡风轻的笑容，对于困难寥寥数言，只是一味地感激那些曾经帮助过他的人。

　　当很多年轻人安于现状，不敢打破常规，一边消极怠工，一边抱怨生活枯燥贫乏，刘政洋已经从内部蜕变，选择挑战未知和自主创新。这样的抉择，或许孤独，或许艰难，但总有一日，总会有人欣赏瞩目，伸出橄榄枝。

　　农村电商创业成功案例(二)

　　开着宝马车，在月租过万的高档写字楼开公司，这个90后看起来很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的这些都是靠双手打拼来的。他叫龚伟明，出生于1990年，今年21岁。

　　读书：不算好学生

　　龚伟明的公司设在鹭江道第一广场，推门走进总经理办公室，鼓浪屿全景迎面而来。龚伟明稚气未脱，记者刚见到他，还以为是他的总经理助理。

　　龚伟明告诉记者，单从读书来衡量，他不算好学生。初中毕业后，他坚持要到新加坡读高中，但只读了两年便回国了，随后到集美大学旁听了一年。他说：“初回国时，全家人很失望。”龚伟明的家庭只是小康之家，为他留学期间花了不少钱。“连文凭都没有拿到!”他妈妈一下子哭了出来。

　　然而，在龚伟明看来，两年的`新加坡之行收获颇多，不仅开拓了他的思维，而且积累了巨大的人脉资源。

　　赚钱：台风天送机票

　　“从2009年开始到现在，我没从家里拿过一分钱。” 龚伟明说。龚伟明从骨子里就想赚钱。2009年，他还在集大旁听期间，发现代购机票利润很高。于是，他自己跟航空公司联系，称可以帮其卖机票。他开始在校内校外骑着摩托车到处跑，帮人买票送票。

　　有一次，一名学长向他买机票。当时正逢台风天，他为了不失信于人，冒雨送机票，送到时全身已经湿透了。那名学长很受感动，之后为龚伟明介绍了很多客户。就这样，龚伟明卖了两年机票，赚了好几万元。

　　创业：被家人说没救

　　真正让龚伟明赚到第一桶金，是2009年秋天。

　　他在新加坡的一位同学是台湾人，家中主营垃圾处理设备，计划开拓大陆市场。同学请已经回厦门的龚伟明打听，寻找合作者。龚伟明把这件事放在心上，把亲戚问了一遍，最后找到了意向人。然而，台湾方面要求意向人先拿20万元做保证金，但意向人没有见到设备，不愿意付钱。为了促成此事，龚伟明决定自己筹钱，先把保证金垫上。

　　他说：“我当时跟家里一说，都说我没救了，没赚钱还开口要几十万，根本不同意。我只好向朋友开口。”这时，他在新加坡期间积累的人脉资源发挥了作用。他找了众多的朋友和同学，竟然凑到了20万元。他终于帮别人促成了生意，而他也从中赚到了50万元。

　　龚伟明从中发现了商机，开起了公司，做起企业营销推广。仅两年时间，就赚到了100多万元。

　　农村电商创业成功案例(三)

　　2014年，夹江县成为首批国家级56个电子商务进农村综合示范县之一。1年多以来，该县组建“夹江县电子商务进农村项目推广服务中心”，建立“双轮驱动、政企协作”的电商推动大构架，利用电子商务产生的集聚效应，依托乡村“e集市”平台，将“电商空气”蔓延到县、乡、村，大力推动电商进农村，不断掀起电商创业浪潮，改变传统产业发展的空间布局。

　　早就听闻夹江县中兴镇龚沟村的年轻女孩徐海燕的电商创业故事，近日，记者一行从夹江县城出发，驱车前往龚沟村，了解徐海燕的创业经历。沿途油菜花开得正盛，从乡道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山间、田野。绕着盘山公路到达山顶时，便到了徐海燕的工作室。

　　销量火爆农家产品“飞”

　　“桌子上那堆是质量不好的鸭蛋，地上的橘子是不新鲜的.，这些可不能发出去，影响口碑的。”此时，27岁的徐海燕正娴熟地整理着快递单，向记者介绍自己的电商业务，“这是最近半个月的快递单，正是柑橘的销售旺季，订单很火爆。”

　　记者放眼望去，这里电脑、电视机、打印机等电子设备齐全。徐海燕说，县里正在大力推广电商进农村，这些设备全是县里免费提供的。“有了它们，我更加有信心把自己的电商产业做大了。”她告诉记者，现在订单量越来越大，只有动员亲戚朋友一起打包，快递才能按时发出。

　　采访中，徐海燕的手机不时响起，她说，订单又来了，自己既是卖家，又是客服，一有空就要去山上守着农户摘橘子，每天过得很忙碌，但是每个订单都不能马虎。“这些产品之所以销量好，都是买家一传十，十传百，用口碑累积的，越是卖得好，越要认真对待。”

　　微商创业农户也获利

　　徐海燕2010年大学毕业后，曾在康定从事电力行业工作。2015年3月，当她回到家乡准备考驾照时，偶然听说夹江成为国家级电子商务进农村项目综合示范县，当地政府正在农村大力推进电子商务，而且给广大年轻人提供创业平台和各种政策扶持。想到自己在北京曾因买不到土鸡蛋而懊恼的情景，她突然灵机一动：不如开个网店，把家乡纯天然的东西卖到外地去。

　　最初，徐海燕只是到村里收购土鸡蛋，准备放到淘宝网上卖。然而，淘宝网上激烈的竞争和高昂的推广费却让她倍感压力。一次，她把自己收购鸡蛋的小视频发到微信朋友圈，突然引起外地朋友的关注和订购。朋友觉得好，又推荐给他们的朋友，品牌就这样传开了。于是，徐海燕渐渐从淘宝转移到微商，接的订单越来越多。

　　徐海燕一般都以高于市场1至2角一枚的价格收购鸡蛋、鸭蛋，这让村里的农户利润更高，也不愁销路。“我家鸡蛋多，又没时间拿到街上卖，卖给徐海燕价格还高一点，所以很高兴她来收购。”龚沟村村民宋淑珍说。

　　利好政策促电商发展

　　与顾客建立信任后，徐海燕开始扩展业务，去村里收购鸭蛋，再加工成咸鸭蛋卖。去年冬天，她还将自制的香肠腊肉放到微店里卖。“现在家里都还有上万个咸鸭蛋呢，香肠腊肉去年也卖了2000多斤。”徐海燕说，这段时间正是销售柑橘的旺季，有时一天要卖掉2吨货。等销售柑橘的季节过了，她就开始卖枇杷、桃子。

　　做电商不得不计算快递成本。徐海燕记得，她曾寄过一箱3公斤的鸡蛋到杭州，那次的快递费就花了30多元。如今，令徐海燕激动的是：夹江县与百世汇通、申通等快递公司达成合作，建立了“夹江县物流联盟”，制定了4公斤内的快递包裹5元钱发全国的基本政策。“最多的时候，一天要接200个订单，这个政策让我的物流成本下降了近70%。把这些降低的成本回馈给顾客，大大提高了市场竞争力。”

　　为了做大自己的微店，徐海燕在家里扩建了炕房。她说，今年下半年要继续卖香肠腊肉。听说村里很快就要建立3000多亩的柑橘生产基地，徐海燕激动不已。“这是不错的发展机会，以后，村里的柑橘要走出大山，电商是条很好的路径。”

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