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刘强东创业故事
当年的刘强东与奶茶妹的话题可是一大热议话题，而刘强东是谁?我想大家并不陌生，他的创业经历是怎么样的呢?以下是小编给大家整理的刘强东创业故事，希望能帮到你。
刘强东的创业故事(一)
从草根创业者到“霸道总裁”
刘强东，今年41岁。祖籍江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学，1998年在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。2014年，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，目前京东已是中国最大的自营式电商企业。
众所周知的是，刘强东在2004年创立了京东，那一年很重要;众所不知的是，刘强东在2005年还做了一个更重要的决定——半年内关闭所有线下实体店，京东破釜沉舟，彻底转型做电子商务。而同一年，黄光裕成为中国首富，国美、苏宁的线下连锁店模式依然受到市场热捧。质疑声中，刘强东的敢想10年开始了。
10年间，刘强东完成了从“草根创业者”到“霸道总裁”的完美进化;10年后，所有人都在感叹刘强东当时的决定多么有前瞻性，只有他自己知道个中的压力与艰难。下一个10年，他将目光放在了一手打造的“一站式”在线投融资平台——京东金融，他说10年后，京东70%的净利润将来自于金融。
三大战役成就“霸道总裁”
京东在美国上市后，曾有人问刘强东，随着公司上市自己成为亿万富翁，在心态上是否会有什么变化时，他回答说：“没上市之前，我应该也是亿万富豪。”
价格屠夫、颠覆者、破坏者、搅局者……像这样有争议的称呼，还能列出很多，都是业界赋予刘强东的。2008年大战3C传统渠道商、2010年与当当网图书大战，到2012年主动“约架”零售业龙头苏宁电器，“先发制人”是他的一贯战略，“烧钱”是也成为京东早年扩张的主题。
曾有人因此质疑京东，一方面通过降价促销等手段抢占用户资源，另一方面用不断的资金投入“绑架”投资人，甚至放言“投资京东就是一个无底洞”。刘强东对此一笑置之，“我觉得烧钱有两个结果，有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬，什么都没有，还有一种烧钱的话，钱烧到了之后留下了非常高的竞争门槛。”京东显然属于后者。
而每次的“约架”，刘强东都因为动了别人的奶酪而成为众矢之的。2010年，刚刚赴美上市的当当网遭遇了京东图书的价格战，刘强东宣称，京东决定率先降价促销，比对手便宜20%。而京东此举，也遭到了出版社的集体“封杀”。“事实上，当时全国有300多家出版社反对，”刘强东回忆，“但是，几个月后，我们每天的图书订单量就接近3万元，提前完成了全年目标。”如今，已在图书市场占有一席之地的京东已经看淡了价格战，“我们现在一年的图书销售额比当当少三四个亿，但不会为了图第一的虚名而劳心费力，价格战还是很辛苦的。”
说走就走的任性“东哥”
生活中的刘强东爱好不多，但是每年都会放下一切，用十几天的时间独自开车去沙漠越野，目前他几乎走遍了国内的沙漠，刘强东说，“在公司每天都被一些琐事打扰，在大沙漠孤寂的环境下，能好好思考。另外，在大沙漠，公司管理层联系不上我，也正好考验一下公司的管理制度。”
在内部，刘强东的管理以强势霸道著称，京东成立以来，只要他在北京，每天早晨8点半的晨会，他必定出席，已到公司的前10名员工必然有他，这对很多员工来说造成了无形的压力。对待公司的中层管理人员，刘强东显得过度严苛，但是在基层员工面前，他平易近人，被很多人称为“东哥”。他很喜欢和基层员工，特别是配送员聚在一起，员工聚餐每人带一个果冻，吃完果冻后用果冻杯喝白酒已成为京东独特的酒文化。
京东上市前夕，刘强东还曾“任性”出走，赴美充电八个月。那段时间，投资人徐新的电话几乎被打爆，她不得不一一安抚其他投资人。对整个公司敢于大撒把的他，对一些细节甚至有点琐碎的事情，却非常关注，三八节的早会上，他会关心是否给位于江苏宿迁的客服中心女员工准备了礼物;冬天气温较低时，他还会在早会上关心配送员防寒的问题是否做好。
2014年5月，京东完成上市。刘强东后来这样讲京东的上市之旅，“在整个上市过程中，我只做了1%的事，99%的事情都是CFO和其他的同事在做。”
随着京东的日益壮大，擅长“单打独斗”的刘强东越来越重视团队的力量，坚决放权给管理层，他每年都会从应届大学生中招聘100个管理培训生，这些人大多出身于工人或农民家庭，没有傲人的家庭背景，但是却有着一股干劲儿，身上多少有点刘强东自己的影子。
刘强东经常会和管培生座谈，赴美学习期间还亲自给他们写信，还曾带着管培生去他最爱的沙漠里看沙子，讲述他的沙子哲学，“沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很多粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。”
做有责任的“企业家”
刘强东曾自诩为“苏北阿甘”，从小地方走出来的他从不掩饰自己是农民出身，而功成名就之后，也在不断反哺自己的家乡，他把京东的客服中心、科技园和云计算基地都放在了宿迁，给当地带来了不少就业。
京东是一家电子商务公司，但是刘强东却很反对业界对“互联网”的神化，在他看来，“互联网是一个全新的帝国，但是它永远不会脱离一直以来的经济规律，传统的经济规律永远是用户体验、成本、效率”。而京东金融的布局，也是根植于用户的体验和商品的应用性。
目前，京东白条的.业务全面向大学生群体和农民群体两个细分市场扩张。学生群体一直是刘强东比较关注的，他在成都、玉树等地领养了10个孩子，并承诺，他将负责提供这些孩子们的婚房。而给农民群体提供贷款，则来自于刘强东的切身经历，在农村，借高利贷的情况比较普遍，利息很高，而京东白条不需要担保，不用调查，通过大数据平台的数据，就能完成评估过程，实现贷款，利息还比银行低不少。
关注刘强东的人不难发现，几年前他的演讲，都是关于京东的物流、客户的体验、同行的竞争等等，而现在，刘强东会说，“没有把谁当成竞争对手，永远的竞争对手就是自己”。他以前是一个创业者，现在越来越像一个企业家了。
1992年，高考状元刘强东面临报志愿的抉择，身为“理科学霸”的他，分数可以轻松考上清华物理系，但是他却瞒着父母，报考了人大社会学系，“高中时的一位老师鼓励我走仕途，造福一方百姓，考人大就是为了今后做官的。”因为心中怀着为家乡父老做点事的心愿，刘强东还在2015年春节带着太太——网络红人奶茶妹妹回到家乡，给全村60岁以上的老人，每人发了一万元的红包。
在一次公开演讲中，刘强东提到他所认为的最为实在的社会责任，就是“跟一群正直善良、互相关爱尊重的员工一起合法干净地成功，过有尊严、有信心的生活”。
刘强东的创业故事(二)
现在是创业最好的时代
今天上午，第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。主要科技大佬，包括京东集团董事长刘强东、网易公司董事局主席兼CEO丁磊、苏宁董事长张近东、联想CEO杨元庆、百度公司董事长兼CEO李彦宏、360董事长周鸿祎等等都会出席……
刘强东花了10年时间把京东打造成中国最大的自营式电商企业，强势霸道、个性鲜明曾是他强烈的个人标志。不过这一两年，他显得平和很多，面对相熟的媒体也会开开玩笑了，因为京东已经不需要由他来提升知名度了。在刘强东看来，现在是创业的最好时代，因为“所有的东西都在加速发展”，人类快速增加的需求为创业者提供了巨大的机会。
关键词：品质电商
你如何看待中国互联网在过去一年的发展?京东在其中又有怎样的表现?
刘强东：过去一年互联网行业并购与整合在加速。同时，线上与线下更多的融合，电商与线下零售商碰撞出了更多的火花。
京东作为中国最大的自营B2C厂商，2015年前三季度继续以行业平均增速两倍的高速度发展，增速在电商行业内依然保持领先。尤其今年我们提出了“品质电商”的概念，强化了京东“品质化、品牌化”的独特定位和核心竞争力。
我们在农村电商、跨境电商领域也取得了很大的进展。去年我们制定了农村电商3F战略，从工业品下乡、农村金融、农产品进城三个方面为农村、农民做些实事，解决城乡消费差距、农民脱贫难、贷款难这些实际问题。截至目前，京东农村电商已经建立了近700家县级服务中心，招募了超过12万人的乡村推广员，超过1200家京东帮服务店，服务覆盖35万个行政村。
海外业务方面，全球购业务发展迅猛，陆续开通了“法国馆”、 “日本馆”、“澳洲馆”、“美国馆”等国家馆。在刚刚过去的黑色星期五大促期间，全球购凭借在商品品质、物流、售后服务等方面的优势，以及空前的促销力度，为消费者营造了一场跨境商品的消费盛宴。
关键词：坚持坚持再坚持
这一年互联网领域投融资活跃，成为很多青年创业的首选，你对现在投身其中的年轻人有什么建议?
刘强东：现在是创业的最好时代，因为“所有的东西都在加速发展”，人类快速增加的需求为创业者提供了巨大的机会。希望每个创业者问自己一个非常关键的问题：“我这个项目能解决什么社会或行业痛点。”如果只是为了获取财富、自由、名利，那注定失败。创业的秘诀就是坚持坚持再坚持。
关键词：专注
这一年间京东在迅速扩张业务版图，比如京东金融、全球购、京东到家，京东正在布一个怎样的局?10年后的京东应该成长为一家怎样的公司?
刘强东：我们非常专注，只做三个领域业务：电商、金融和技术。金融和技术也都是围绕电商主业的，其他领域都没有进入。
京东离成功还有很长的路要走，我们的目标是成为在全球市场具有深刻影响力、受全球消费者尊重的一家公司。
关键词：机遇、本质、融合
对于这一年间中国互联网发展的直观感受，你用哪三个词概括?
刘强东：第一个词是机遇，中国经济向消费驱动转型给电商企业带来的重大机遇;第二个词是本质，互联网也要遵循商业基本规律，电商的本质就是提升效率降低成本;第三个词是融合，线上线下融合，互联网与传统行业融合。
关键词：传统行业
未来五年互联网最大的发展机遇会出现在哪个领域?
刘强东：未来最大的发展机遇可能不是在互联网而是在传统行业，比如服装鞋帽行业应该可以做出来中国人喜欢的快时尚品牌，在食品行业也会涌现出一批令消费者放心的'食品品牌。
在服装鞋帽品类上，明年我们将加大自营比例，希望把服装鞋帽的行业成本降下来，而且不损害品质、品牌。在食品安全领域，京东将会继续推行农村电商3F战略，即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略，利用全供应链的物流系统，直接跟农业部指定的种子基地合作，从种子基地直接送到农民的田间地头，保证质量降低成本。农作物丰收后直接在京东平台进行销售，上下游形成正向循环，有效解决食品安全问题。
创业失败 最终还是人不行
刘强东说：“任何一家公司成一定是因为团队，失败也因为团队。”
面对种种不确定的因素，政策、市场消费者需求的变化，这些都是可能导致一家企业失败的原因，最终都归结到是团队不行是不是有些武断?刘强东认为，以上诸种因素导致的失败都是瞎说，最终都是人不行。一家企业的失败只是因为你的团队不行，没有任何别的因素，其他所有的因素都是借口。
而对于京东的人才管理，刘强东自有一套理论，2015年4月1日京东成立众创学院，作为首任校长的刘强东给创业者们分享了自己的管理经验。
刘强东指出，一个公司架构合理的状态应该是金子20%，钢是80%。金子也不能太多，那样会不稳定，“如果说金子只有1%，管理团队会出现很多问题。经常出事，如果说这家公司财务出了事，人出事，各部门出事，往往是这家公司的金子占比例过低造成的。”
刘强东的创业故事(三)
团队、用户体验、成本和效率
京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东在“潘谈会”上对话创业者时表示，创业成功需要具备四个要素：团队、用户体验、成本和效率。四点都做到，终究会成功。
刘强东表示，根据其12年创业经历发现的一个基本规律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪业，发现一家创业公司能够取得成功，有四点最重要，而且这四点基本上能够判断一个全新的商业模式是否有价值。
一是团队。
人是最重要的。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行，核心还是团队没跟得上。创始人对这家公司是要承担绝对的责任。“所以我也常说，如果有一天京东的业绩和增长不好，涨不上去了，业绩大幅度下降，往往都是我们核心管理团队，特别是以我为首的核心管理团队出了问题，跟不上发展的节奏。”
第二，用户体验。
刘强东认为，不管做产品还是做服务，做硬件还是做软件，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是用户体验。经济发展了几百年，全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验，IBM就是如此，转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，他的用户体验会做得更好，所以成功了。微软也是如此，苹果公司更是如此。
第三是成本。
刘强东认为，任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。他表示，京东从第一轮融资到上市，有几个原则：第一，成本比毛利率更重要。“当然很多人不明白，他们认为，所有公司毛利率最重要，谁的毛利率高就投谁，谁毛利率低就不投谁，看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。其实核心不应该是看一家公司的毛利率，而应该看这家公司的成本。”“四五年前，在微博上有很多人耻笑我，我那时候说过一句话，京东成本比毛利更重要，我希望能够把京东的运营成本大幅度的降低，因为自己的成本降低之后，才有持续的.能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。”
第四是效率。
“四五年前，我说公司现金流比利润重要，核心说的就是效率。现在大家看一下我们的成本，如果把京东金融、京东智能、京东到家，把云的投入，所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，京东的成本也是不到10%。大家看所有的零售行业，比如，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等，他们的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉，只看电子产品的综合成本加起来不到8%，跟国美、苏宁相比，我们成本降低50-60%。”
他认为，看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转大概是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年，京东的库存周转天数却是30多天。
他总结认为，按照这个原则，今天市场上成功的公司都是做到了四点。在优秀的成功的团队基础之上，只要把用户体验，成本或者效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。
此外，刘强东还表示，未来不管是互联网怎么发展，出现什么样新的商业模式、新的概念，有一点能够确定，就是迄今为止没有任何一个人，没有任何一家公司和国家可以打破经济的基本规律。
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