- 相关推荐
御泥坊创业故事
御泥坊现在有许多的人都知道，也有人在用他们的产品，但是它背后的创业经历是怎么样的呢?以下是小编给大家整理的御泥坊创业故事，希望能帮到你。
网上卖“泥巴” 四年成就千万身家 (一)
网上卖泥巴，巧找卖点
2006年，长沙一次偶然的商会上，湖南人戴跃锋第一次接触到了一个名叫“御泥坊”的本土化妆品品牌。
“湖南也有自己品牌的化妆品?卖的竟是泥巴?”尽管“御泥坊”护肤产品是会议的赞助商品，但戴跃锋还是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴?会有人买么?
小戴是个连续创业者。早在2004年，戴跃锋就嗅到了电子商务的商机。他将自己的二手手机放在网上售卖，小试牛刀成功后，他就专门在网上倒腾起利润空间稍大的.二手笔记本电脑来。他的做法很简单，自己备上一两台货，把图片挂在网上店铺，即便有人需要不同型号的，提前跟他沟通再到电脑城进货都没问题。
随着生意不断，戴跃锋的网店一个月有时能卖出十几台二手笔记本，一个月净赚几千元。不过，他并没有满足。“售卖二手电脑的人很多，竞争激烈，几乎没有发展空间，总想找点别的东西来做做。”
当商会结束后，颇有心思的戴跃锋迅速回去查找了有关御泥坊的产品资料御泥坊创业故事御泥坊创业故事。
“这种护肤品是经过加工处理后的滩头泥，富含极高的矿物成分，它曾被作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国时期就远销欧美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”查找的资料让想从二手电脑经销商身份转型的戴跃锋兴奋起来，他想成为御泥坊的网上销售代理商。
最初御泥坊的老板根本没兴趣接见这个一脸兴奋的毛头小伙子，只派了一名负责网络销售的经理礼节性地接待了他。不过，戴跃锋并不死心，争取找机会几次三番登门拜会，功夫不负有心人，最终那位老板答应将产品网络的销售总代理权交给他试试。
如果延续二手笔记本的卖法，戴跃锋觉得肯定做不下去，先前御泥坊的产品也在网络上简单销售，但效果不太好，酒香也怕巷子深，没有品牌知名度和营销手法，肯定做不起来。”
“要是找不准产品卖点，御泥坊不可能像今天这样成功。”戴跃锋介绍说，他们为御泥坊做了大量的品牌包装宣传，比如以上贡朝廷得到慈禧太后喜爱、滩头矿物泥是自然形成的矿体不可复制为卖点，还为其搜寻到了几个精彩的历史传说。同时，他用捐赠的方式将御泥坊产品送到顾客手中，许多客户用完产品后在各大论坛晒自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在网络蔓延开来。在网络店铺开业不过3个月，销售额就突破了70万元。2008年底，御泥坊的网上销量超过四万件。
并购厂商“蛇吞象”，拒绝风投
2008年，戴跃锋并购了包括品牌、加工基地在一起的上游厂家，成为集产品生产、销售于一身的御泥坊老板
御泥坊创业故事投资创业。
不过，相对于上游注册资本300万元的厂家而言，戴跃锋这个注册资金仅3万元的渠道代理商根本不占优势，他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?
“在我们之前，御泥坊主要通过传统渠道销售，兼有少许网络渠道。不过，它们的渠道网络并不成体系，业绩不理想，反而是我们拿到网络总代理权后，网络销售反而大大超过以往成绩。”戴跃锋说，在成为网络总代理后，他很注重开发网络代理店铺，铺开下线分销渠道，在高峰时期一度曾发展了300多家网络分销商。目前，代理御泥坊的全国卖家也保留了三四十家，“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。“正常来说，的确是厂商更有实力吞并渠道商，但当我们形成了一套渠道网络时，市场终端掌握在自己手中，逆向并购上游就有了资本。”
御泥坊戴跃锋的创业历程 (二)
作为淘宝网店“御泥坊”的总经理，戴跃锋总喜欢用“农民”自称，“农民小戴”一直都是他的网名。就是这位“农民”，自20xx年开始在网上销售“御泥坊”面膜，每年300%～400%的业绩增长速度，不仅让“御泥坊”面膜成为“网络销量第一面膜”，还使得网店“御泥坊”年销售额过亿元，“御泥坊”成为知名淘品牌，戴跃锋也跻身亿万富翁之列。
在做“御泥坊”网络销售前，戴跃锋是专职“网络倒爷”。
20xx年，大多数人还不明白电子商务为何物时，戴跃锋就试着在网上倒腾二手笔记本电脑。“一来二去，每个月也有几千元收入御泥坊戴跃锋的创业历程御泥坊戴跃锋的创业历程。”13日，在接受记者电话采访时，戴跃锋回忆说，“但做二手笔记本没有发展前途，想进一步做大做强太难”。
20xx年10月，在湖南商盟淘宝卖家的一次沟通会上，时任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋见到了会议赞助产品“御泥坊”一款来自湘西边陲小镇，用当地特有的矿物泥浆(也称御泥)做原料研制而成的面膜。
“我之前从没听说过湖南有化妆品品牌，这不正是我要找的商机吗?”戴跃锋立即找到当时“御泥坊”的老板谈合作，可老板见来谈合作的竟然是个毛头小子，心中不是很满意，只是派手下一名经理出面礼节性地接洽。“后来我托了关系，老板才答应将"御泥坊"的网络销售总代理权给了我
”谈成了合作的戴跃锋筹划了4个月后，“御泥坊”淘宝店于20xx年初正式开业。
“御泥坊”老板对戴跃锋不满意是有原因的御泥坊戴跃锋的创业历程投资创业。在戴跃锋之前，“御泥坊”也尝试过网络销售，但因为品种单一、品牌效应不明显，市场并不认可这款从山沟里走出来的护肤品。“怎么卖?我用了4个月来思考这个问题。”戴跃锋说，“我想出的结果就是品牌创意”。
有人说，模仿是最好的创意，“御泥坊”就是这一理论的成功实践者。20xx年，淘宝曾进行了一次化妆品年度评选，“最佳面膜称号”授予了世界知名品牌贝佳斯，这一来自意大利的产品就是以泥浆和矿物“活水”为原料。
于是，戴跃锋依葫芦画瓢，从贝佳斯的产品形式、品牌诉求、包装甚至“御用”的`渊源上，塑造了“御泥坊”的品牌形象。这次活动的效果非常明显。戴跃锋说，一方面，良好的使用效果获得了一致好评;另一方面，“御泥坊”的平价销售吸引了更多的大牌护肤品消费者的注意。
开业3个月，“御泥坊”网店的销售额突破了70万元御泥坊戴跃锋的创业历程御泥坊戴跃锋的创业历程。到了20xx年年底，仅一年时间，“御泥坊”的网上销量就超过了4万件，成为淘宝数一数二的护肤品品牌。
延伸阅读：网盛科技的业务模式及滞涨原因(三)
互联网甫一问世就被称为信息高速公路。那时的网络是一维的，称作高速公路十分贴切，电子邮件和少得可怜且相互雷同的网站内容就是路上跑的车。门户网站兴起之初，上网被喻为“冲浪”。那时的网络是二维的，人们被淹没在信息的海洋里找不着北。直到以Google为代表的网络服务商出现，人们才进入居高临下、按需采撷内容的"自由王国"，网络世界开始向多维进化。
与众多电子商务网站相同，网盛科技的赢利模式是“会员+广告”，运营的有化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等行业类专业网站
这类网站的套路大同小异：首先以免费内容聚集人气、获取流量，然后吸纳付费会员，并根据客户需求发布商业广告御泥坊戴跃锋的创业历程投资创业。国内商务网站的龙头要数阿里巴巴和慧聪，它们都是向众多行业提供网络商务服务的综合网站。阿里巴巴早在20xx年就开通了收费的“诚信通”、“中国供应商"及免费的"贸易通”，宗旨是以网络服务提高客户商业成交的机会及便利性。慧聪则于20xx年开通了收费的“买卖通”，为各行业的客户提供网站建设、信息发布、第三方资质认证等服务。到20xx年末，慧聪的注册会员和收费会员人数分别超过200万和3万。
网盛与阿里巴巴和慧聪的商业模式基本相同，区别在于前者专后者博。20xx上半年，网盛科技收入的85%来自于旗下的两个化工网站;而阿里巴巴"中国供应商"网站客户中来自化工领域的只占8%。从客户的角度看两类网站的`区别是不言而喻的：综合类网站提供的是标准化服务，专业网站提供个性化定制服务。两类需求各有市场，永远不可能被对方完全替代。
网盛科技的业务模式及滞涨原因
互联网甫一问世就被称为信息高速公路。那时的网络是一维的，称作高速公路十分贴切，电子邮件和少得可怜且相互雷同的网站内容就是路上跑的车御泥坊戴跃锋的创业历程御泥坊戴跃锋的创业历程。门户网站兴起之初，上网被喻为“冲浪”。那时的网络是二维的，人们被淹没在信息的海洋里找不着北。直到以Google为代表的网络服务商出现，人们才进入居高临下、按需采撷内容的"自由王国"，网络世界开始向多维进化。
与众多电子商务网站相同，网盛科技的赢利模式是“会员+广告”，运营的有化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等行业类专业网站。这类网站的套路大同小异：首先以免费内容聚集人气、获取流量，然后吸纳付费会员，并根据客户需求发布商业广告。国内商务网站的龙头要数阿里巴巴和慧聪，它们都是向众多行业提供网络商务服务的综合网站。阿里巴巴早在20xx年就开通了收费的“诚信通”、“中国供应商"及免费的"贸易通”，宗旨是以网络服务提高客户商业成交的机会及便利性。慧聪则于20xx年开通了收费的“买卖通”，为各行业的客户提供网站建设、信息发布、第三方资质认证等服务
到20xx年末，慧聪的注册会员和收费会员人数分别超过200万和3万御泥坊戴跃锋的创业历程投资创业。
网盛与阿里巴巴和慧聪的商业模式基本相同，区别在于前者专后者博。20xx上半年，网盛科技收入的85%来自于旗下的两个化工网站;而阿里巴巴"中国供应商"网站客户中来自化工领域的只占8%。从客户的角度看两类网站的区别是不言而喻的：综合类网站提供的是标准化服务，专业网站提供个性化定制服务。两类需求各有市场，永远不可能被对方完全替代。
【御泥坊创业故事】相关文章：
小泥猪儿童故事05-12
木偶与泥偶的寓言故事06-28
木偶与泥偶寓言故事05-12
橡皮泥王国儿童故事06-27
橡皮泥王国童话故事05-12
做个橡皮泥爸爸的儿童故事03-25
创业的故事11-03
老豆坊05-12
创业与年龄无关创业故事05-12