创业计划书

时间:2024-05-29 10:28:39 创业计划书 我要投稿

创业计划书[合集15篇]

  时间流逝得如此之快,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,来为今后的学习制定一份计划。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编收集整理的创业计划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

创业计划书[合集15篇]

创业计划书1

  创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业计划书呢?

  一、项目描述

  1、项目背景

  学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址:以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。

  近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。

  据调查,各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强,学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此,为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。

  2、项目宗旨

  (1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快。

  (2)为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

  3、项目介绍

  经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

  4、管理队伍

  寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。

  组织结构:

  店长1名:主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

  会计1名:负责对商场进行日常的财务结算。

  收银员2名:负责收银及送货工作。

  理货员6名:负责商店布置、理货工作。期中有2名导购,2名送货、2名理货保管员。

  5、配套设施

  (1)固定设施

  天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板

  地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作

  店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

  墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

  照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

  音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

  (2)经营设备

  电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

  软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自己开单店侧不需要联网)

  收银台――收银台兼管理人员工作台

  货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,一般需20组左右,货架只需使用一般的货架即可

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜

  其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加

  二、产品与服务

  1、商品类别

  商品结构:主要为食品,重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大,最可能到便利店购买,且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产,利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配,并且及时调整淡季的食物供应量。其次,日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买,校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次,报纸、杂志、文具等,贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

  品牌选择方面:应充分考虑大学生群体中的个体差异,搭配进货。个体差异有:消费能力差异:学生因家庭经济条件不同,在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌,满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

  性别差异:男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异:刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多,随着年级的升高,人际交往消费增多。同时,还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中,会选择比较熟悉的商品,经营知名品牌可以节省购物时间,也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。

  根据前文分析,大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多,而是应在经过认真的市场调查和分析后,将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量,提高采购议价能力,降低进货成本。

  商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的,占经营商品种类的80%,其余的20% 用作新商品和配套商品的销售空间,以适应消费者口味的变化和新鲜感,这20% 的商品是经常变换的。

  校园便利店的延伸项目中,传统延伸中的打印、复印,电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等,大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务,由于网络购物的规范和流行,大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务,这部分利润较大,是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等,大学生偶有这部分需求,但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。

  2、服务策略

  营业长度:通常便利店都是24小时营业,但大部分学校有门禁,规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯,不得晚归。校园便利店可根据自身地点(流动客源多寡),及学校情况(门禁时间及学生遵守程度),在充分观察研究后确定营业时间。

  营业高峰期:校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间,以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间,只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学,学生采购生活用品的时候。

  此外,便民服务会损害利润率,但会提高整体销量和品牌忠诚度,从而提高总和利润,增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短,但许多大学生出于各种原因,尤其雨天天气时,不愿意出门,却常有紧急需求。因此,很多学校都有开辟学生自己经营的.宿舍零食铺,包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系,利润低,经营艰苦,而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品,如果能够送货上门,必定深受欢迎。

  网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员,后期可以拥有自己的订货网站,正规化运作。

  无利便民措施。这部分便民措施完全无利,甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心,顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话,可在门口安装电视机,热门运动赛季免费播放电视节目。

  三、市场分析与选址分析

  1、市场定位

  便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长,服务效果好,服务更加的便利,在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。

  2、目标市场

  校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力,作为校园营销的一级市场,同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,最大限度地实现利润收入。

  3、选址分析

  靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米,因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方,部分学生可能因为课业繁忙,或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的,校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老,没有长期规划,学生宿舍是分散的,校园便利店就必须通过市场调研,确保店址附近有3000人左右的市场容量。

  避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市,虽然面积比不上大卖场,但品种、价格均比便利店有优势;同时,做好市场调查,避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小,而交叉性布点的情况比较普通,在稳定性顾客被瓜分之后,必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方,并运用醒目的店面设计。

  便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季,所以在对每日销售额的测算上,应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看,每2500-4 000人就拥有一家便利店,这样可使消费者在2-7分钟到达。同时,便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此,对定位于校园市场的便利店,采取连锁形式,一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行,方便进货的地点。

  四、市场与销售

  1、市场计划

  学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择

  2、销售策略

  促销活动一

  促销内容:开业期间,到校园便利店购买任何货品满30元,凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张,其次连续6星期,每周送出1 张消费券!同时有大量精美礼品,100%中奖。

  相关事项:

  1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取,抽奖后小票回收作废。

  2.参加顾客若赢取了消费券,可在便利店购买任何正价商品。

  3.消费券活动期内有效,若中奖者过期使用消费券则属作废论。

  4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

  5.校园便利店的员工不得参加,以示公允。

  促销活动二

  促销口号:到校园便利店换抵价券,折扣优惠由早晨开始。

  促销内容:开业期间,前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。 去校园便利店买任何正价货品满三十元,凭抵价券,即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。

  相关事项:

  1.每人每天只限参加一次。

  2.参加之顾客赢取了抵价券,可在便利店购买任何正价商品。

  3.抵价券活动期内有效,若中奖者过期使用抵价券则属作废论。

  4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

  5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加。

  优惠活动包括(此活动长期有效):

  1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。

  2.可领取校园便利店积分卡,将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分),当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。

  3.实行早餐VIP制,在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务,若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。

  4.每天一款特价商品,保证低于长沙任何超市的价格,特价商品限量贩卖。

  温馨提示:免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。

  3、销售伙伴

  采用合作制,与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源,完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的,特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势:

  A.降低经营风险;

  B.获得强而有力商品渠道支持;

  C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;

  D.可以学习到大型超市的管理模式及经验;

  E.提升校园综合商店知名度提高等。

  4、定价策略

  便利店商品定价一般比超级市场高20%左右,且通常不采用降价促销手段,毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先,在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系,零售商为消费者所负担的流通功能越多,消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次,便利店多开设在人流较大的黄金地点,租金较超市高出许多,定价高是对租金的一种补偿。

  但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生,因此,校园便利店应在保证不亏损的前提下,尽量调低价格。可采取以下定价方式:

  逆向定价。考虑大学生的承受力,先通过调查得出学生愿意并能承受的价格,再考虑成本费用,以获取圈套的利润。

  对比定价。首先,校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价,而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时,价格不可太高,否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时,才可拉高价格,用这部分商品互补盈亏。

  差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高,有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分,无利的便民服务尽量做到顾客满意,定价应尽量压低,以树立形象为目标。

  付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外,一些学校有专用的校园卡,用于饭堂餐费、热水费等,条件允许的话,可以与校方联系,让学生刷校园卡付款,真正在校园内实现“一卡通”。

  五、财务计划

  1、经营成本和收益分析

  经营成本及经营费用

  租金―――――-800—1000元/月

  税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

  工商管理――――150元月

  水―――――――50元/月

  电―――――――400元/月

  耗损预估――――400元/月

  合计800+700+150+50+400+500=20xx元/月

  营业效益

  预计营业额600――1000元/日

  月计营业额24000元

  营业利润24000*20%利润率=4800元

  营业外收入300元/月

  合计效益4800+500=5100元

  年收益=3100/月12月=37200/年

  收益分析

  收益=效益-费用=5100-20xx=3100元/月

  年收益=3100/月12月=37200/年

  不可预计费用4000元/年

  实际预计收益37200-4000=33200元/

  总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

  年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953

  预计收回投入需1.1年

  六、风险控制

  根据调查我发现,各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点,在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候,我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势,同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。

  我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如:学校的教学区不是生活区,与公寓区较远,在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主,文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店,学生的大量需求得不到满足,如果我们取得校园综合商店的经营权,将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品(例如:饮料类,提供更多更全的选择。),不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式,合理有效的利用人力资源优势,可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通,取得合适的场地。

创业计划书2

  做好酒店开业前的准备工作,对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法,将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作,实践证明可操作性极强。

  一、酒店开业筹备的任务与要求

  酒店开业前的准备工作,主要是建立部门运营系统,并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备,具体包括:

  (一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围

  各部门经理到岗后,首先要熟悉酒店的平面布局,最好能实地察看。然后根据实际情况,确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围,以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时,各部门主管应从大局出发,要有良好的服务意识。按专业化的分工要求,酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确,最好以书面的形式加以确定。

  (二)设计酒店各部门组织机构

  要科学、合理地设计组织机构,酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素,如:饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

  (三)制定物品采购清单

  饭店开业前事务繁多,经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作,仅靠采购部去完成此项任务难度很大,各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门,在制定酒店各部门采购清单时,都应考虑到以下一些问题:

  1、本酒店的建筑特点。

  采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如,客房楼层通常需配置工作车,但对于某些别墅式建筑的客房楼层,工作车就无法发挥作用;再者,某些清洁设备的配置数量,与楼层的客房数量直接相关,对于每层楼有18—20间左右客房的饭店,客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外,客房部某些设备用品的配置,还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车,得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口,等等

  2、行业标准。

  国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准,它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。

  3、本饭店的设计标准及目标市场定位。

  酒店主管应从本酒店的实际出发,根据设计的星级标准,参照国家行业标准制作清单,同时还应根据本酒店的目标市场定位情况,考虑目标客源市场对客房用品的需求,对就餐环境的偏爱,以及在消费时的一些行为习惯。

  4、行业发展趋势。

  酒店主管应密切关注本行业的发展趋势,在物品配备方面应有一定的超前意识,不能过于传统和保守。例如,饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色,大红色的餐具与布置,增加一些淡雅的安排等等。

  5、其它情况。

  在制定物资采购清单时,有关部门和人员还应考虑其它相关因素,如:出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范,通常应包括下列栏目:部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外,部门在制定采购清单的同时,就需确定有关物品的配备标准。

  (四)协助采购

  酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务,但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大,因此,酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担,而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单,检查各项物品的到位情况,而且检查的频率,应随着开业的临近而逐渐增高。

  (五)参与或负责制服的设计与制作

  酒店各部门参与制服的设计与制作,是饭店行业的惯例,同时,特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充,客房部主管在制服的款式和面料的选择方面,往往有其独到的鉴赏能力。

  (六)编写酒店各部工作手册

  工作手册,是部门的丁作指南,也是部门员工培训和考核的依据。一般来说,工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

  (七)参与员工的招聘与培训

  酒店各部门的员工招聘与培训,需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中,人事部根据酒店工作的一般要求,对应聘者进行初步筛选,而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务,酒店各部门经理需从本饭店的实际出发,制定切实可行的部门培训计划,选择和培训部门培训员,指导其编写具体的授课计划,督导培训计划的实施,并确保培训丁作达到预期的效果。

  (八)建立酒店各部门财产档案

  开业前,即开始建立酒店各部门的财产档案,对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作,而失去了掌握第一手资料的机会。

  (九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收

  酒店各部门的验收,一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收,能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前,应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表,并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后,部门要留存一份检查表,以便日后的跟踪检查。

  (十)负责全店的基建清洁工作

  在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外,还负责大堂等相关公共区域的`清洁。开业前基建清洁工作的成功与否,直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视,而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门,共同确定各部门的基建清洁计划,然后由客房部的PA组,对各部门员工进行清洁知识和技能的培训,为各部门配备所需的器具及清洁剂,并对清洁过程进行检查和指导。

  (十一)部门的模拟运转

  酒店各部门在各项准备工作基本到位后,即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验,又能为正式的运营打下坚实的基础。

  二、酒店开业准备计划

  制定酒店开业筹备计划,是保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式,饭店通常采用倒计时法,来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式,又可用文字的形式表述。

  (一)开业前三个月

  与工程承包商联系,这是工程协调者或住店经理的职责,但客房部经理必须建立这种沟通渠道,以便日后的联络。

  (二)开业前第两个月

  1。参与选择制服的用料和式样。

  2。了解客房的数量、类别与床的规格等,确认各类客房方位等。

  3。了解饭店康乐等其它配套设施的配置。

  4。明确客房部是否使用电脑。

  5。熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。

  6。了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7。了解所有已经落实的订单,补充尚未落实的订单。

  8。确保所有订购物品都能在开业一个月前到位,并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法,建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。

  9。检查是否有必需的家具、设备被遗漏,在补全的同时,要确保开支不超出预算。

  10。如果饭店不设洗衣房,则要考察当地的洗衣场,草签店外洗涤合同。

  11。决定有哪些工作项目要采用外包的形式,如:虫害控制,外墙及窗户清洗,对这些项目进行相应的投标及谈判。

  12。设计部门组织机构。

  13。写出部门各岗位的职责说明,制定开业前的培训计划。

  14。落实员工招聘事宜。

  (三)开业前一个月

  1。按照饭店的设计要求,确定客房的布置标准。

  2。制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。

  3。制订客房部工作钥匙的使用和管理计划。

  4。制定客房部的安全管理制度。

  5。制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。

  6。制定客房设施、设备的检查、报修程序。

  7。制定制服管理制度。

  8。建立客房质量检查制度。

  9、制定遗失物品处理程序。

  10、制定待修房的有关规定。

  11、建立"VIP"房的服务标准。

  12、制定客房的清扫程序。

  13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。

  14、确定客衣洗涤的有关服务规程。

  15、设计部门运转表格。

  16、制订开业前员工培训计划

  (五)开业前二十天

  1、审查洗衣房的设计方案。

  2、与清洁用品供应商联系,使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位,以确保饭店“开荒”工作的正常进行。

  3、准备一份客房检查验收单,以供客房验收时使用。

  4、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。

  5、核定所有布件及物品的配备标准。

  6、实施开业前员工培训计划。

  (六)开业前第十五天

  1、对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复审。

  2、制定客用物品和清洁用品的供应程序。

  3、制定其它地面清洗方法和保养计划。

  4、建立OK房的检查与报告程序。

  5、确定前厅部与客房部的联系渠道。

  6、制定员工激励方案(奖惩条例)。

  7、制定有关客房计划卫生等工作的周期和工作程序(如翻床垫)。

  8、制定所有前后台的清洁保养计划,明确各相关部门的清洁保养责任。

  9、建立客房部和洗衣房的文档管理程序。

  10、继续实施员工培训计划。

  (七)开业前第十天

  1、与财务部合作,根据预计的需求量,建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。

  2、核定所有客房的交付、接收日期。

  3、准备足够的清洁用品,供开业前清洁使用。

  4、确定各库房物品存放标准。

  5、确保所有客房物品按规范和标准上架存放。

  6、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量,做出确认和修改。

  7、与财务总监一起准备一份详细的货物贮存与控制程序,以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。

  8、如饭店自设洗衣房,则要与社会商业洗衣场取得一定的联系,以便在必要时可以得到必要的援助。

  9、继续实施员工培训计划。

  (八)开业前第七天

  1、与工程部经理一起核实洗衣设备的零配件是否已到。

  2、正式确定客房部的组织机构。

  3、根据工作和其它规格要求,制定出人员分配方案。

  4、取得客房的设计标准说明书。

  5、按清单与工程负责人一起验收客房,确保每一间房都符合标准。

  6、建立布件和制服的报废程序。

  7、根据店内缝纫丁作的任务和要求,确定需要何种缝纫工,确立外联选择对象,以备不时之需。

  8、拟订享受洗衣优惠的店内人员名单及有关规定。

  9、着手准备客房的第一次清洁工作。

  (九)开业前第五天

  1、开始逐个打扫客房、配备客用品,以备使用。

  2、对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验,以确定各种布件在今后营业中的最佳洗涤方法。

  3、按照工程交付计划,会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目。

  4、开始清扫后台区域和其它公共区域。

  三、开业前的试运行

  开业前的试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问题的研究,有利于减少问题的出现,确保饭店从开业前的准备到正常营业的顺利过渡。客房部的主管在开业前试运行期间,应特别注意以下问题:

  (一)持积极的态度

  在饭店进入试营业阶段,很多问题会显露出来。对此,部分客房主管会表现出急躁情绪,过多地指责下属。正确的方法是持积极的态度,即少抱怨下属,多对他们进行鼓励,帮助其找出解决问题的方法。在与其它部门的沟通中,不应把注意力集中在追究谁的责任上,

  而应研究问题如何解决。

  (二)经常检查物资的到位情况

  前文已谈到了客房部主管应协助采购、检查物资到位的问题。实践中很多饭店的客房部往往会忽视这方面的工作,以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到位,从而影响部门开业前的工作。常被遗忘的物品有:工作钥匙链、抹布、报废床单、云石刀片等。

  (三)重视过程的控制

  开业前客房部的清洁工作量大、时间紧,虽然主管强调了清洁中的注意事项,但服务员没能理解或“走捷径”的情况普遍存在,如:用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾时不注意方法等等。这些问题一旦发生,就很难采取补救措施。所以,主管在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。

  (四)加强对成品的保护

  对饭店地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏,往往发生在开业前这段时间,因为在这个阶段,店内施工队伍最多,大家都在赶工程进度,而这时客房部的任务也是最重,容易忽视保护,而与工程单位的协调难度往往很大。尽管如此,客房部主管在对成品保护的问题上,不可出现丝毫的懈怠,以免留下永久的遗憾。为加强对饭店成品的保护,客房部主管可采取以下措施:

  1、积极建议饭店对空调、水管进行调试后再开始客房的装潢,以免水管漏水破坏墙纸,以及调试空调时大量灰尘污染客房。

  2、加强与装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的主管加强对施工人员的管理。客房部主管要加强对尚未接管楼层的检查,尤其要注意装潢工人用强酸清除顽渍的现象,因为强酸虽可除渍,但对洁具的损坏很快就会显现出来,而且是无法弥补的。

  3、尽早接管楼层,加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要耗费相当的精力,但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙,客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任,客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定。在楼层铺设地毯后,客房部需对进入楼层的人员进行更严格的控制,此时,要安排服务员在楼层值班,所有进出的人员都

  必须换上客房部为其准备的拖鞋。部门要在楼层出人口处放些废弃的地毯头,遇雨雪天气时,还应放报废的床单,以确保地毯不受到污染。

  4、开始地毯的除迹工作。地毯一铺上就强调保养,不仅可使地毯保持清洁,而且还有助于从一开始,就培养员工保护饭店成品的意识,对日后的客房工作将会产生非常积极的影响。

  (五)加强对钥匙的管理

  开业前及开业期间部门工作特别繁杂,客房主管容易忽视对钥匙的管理工作,通用钥匙的领用混乱及钥匙的丢失是经常发生的问题。这可能造成非常严重的后果。客房部首先要对所有的丁作钥匙进行编号,配备钥匙链;其次,对钥匙的领用制定严格的制度。例如,领用和归还必须签字、使用者不得随意将钥匙借给他人、不得使钥匙离开自己的身体(将通用钥匙当取电钥匙使用)等。

  (六)确定物品摆放规格

  确定物品摆放规格工作,应早在样板房确定后就开始进行,但很多客房主管却忽视了该项工作,以至于直到要布置客房时,才想到物品摆放规格及规格的培训问题,而此时恰恰是部门最忙的时候。其结果是难以进行有效的培训,造成客房布置不规范,服务员为此不断地返工。正确的方法是将此项工作列入开业前的工作计划,在样板房确定之后,就开始设计客房内的物品布置,确定各类型号客房的布置规格,并将其拍成照片,进而对员工进行培训。有经验的客房部经理还将楼层工作间及工作车的布置加以规范,往往能取得较好的效果。把好客房质量验收关。

  (七)客房质量的验收,往往由工程部和客房部共同负责

  作为使用部门,客房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表,将需验收的项目逐一列上,以确保验收时不漏项。客房部应请被验收单位在验收表上签字并留备份,以避免日后的扯皮现象。有经验的客房部经理在对客房验收后,会将所有的问题按房号和问题的类别分别列出,以方便安排施工单位的返工,及本部门对各房间状况的掌握。客房部还应根据情况的变化,每天对以上的记录进行修正,以保持最新的记录。

  (八)注意工作重点的转移,使部门工作逐步过渡到正常运转

  开业期间部门工作繁杂,但部门经理应保持清醒的头脑,将各项工作逐步引导到正常的轨道。在这期间,部门经理应特别注意以下的问题:

  1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。由于楼层尚未接待客人、做基建清洁时灰尘大、制服尚未到位等原因,此时客房部主管可能还未对员工的礼貌礼节、仪表仪容做较严格的要求,但随着开业的临近,应开始重视这些方面的问题,尤其要提醒员工做到说话轻、动作轻、走路轻。培养员工的良好习惯,是做好客房工作的关键所在,而开业期间对员工习惯的培养,对今后工作影响极大。

  2、建立正规的沟通体系部门应开始建立内部会议制度、交接班制度,开始使用表格;使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。

  3、注意后台的清洁、设备和家具的保养。各种清洁保养计划应逐步开始实施,而不应等问题变得严重时再去应付。

  (九)注意吸尘器的使用培训

  做基建清洁卫生时会有大量的垃圾,很多员工或不了解吸尘器的使用注意事项,或为图省事,会用吸尘器去吸大的垃圾和尖利的物品,有些甚至吸潮湿的垃圾,从而程度不同地损坏吸尘器。此外,开业期间每天的吸尘量要比平时大得多,需要及时清理尘袋中的垃圾,否则会影响吸尘效果,甚至可能损坏电机。因此,客房主管应注意对员工进行使用吸尘器的培训,并进行现场督导。

  (十)确保提供足够的、合格的客房

  国内大部分饭店开业总是匆匆忙忙,抢出的客房也大都存在一定的问题。常出现的问题是前厅部排出了所需的房号,而客房部经理在检查时却发现,所要的客房存在着这样或那样的一时不能解决的问题,而再要换房,时间又不允许,以至于影响到客房的质量和客人的满意度。有经验的客房部经理会主动与前厅部经理保持密切的联络,根据前厅的要求及饭店客房现状,主动准备好所需的客房。

  (十一)使用电脑的同时,准备手工应急表格

  不少饭店开业前由于各种原因,不能对使用电脑的部门进行及时、有效的培训,进而影响到饭店的正常运转。为此,客房部有必要准备手工操作的应急表

  (十二)加强安全意识培训,严防各种事故发生

  客房主管要特别注意火灾隐患,发现施工单位在楼层动用明火要及时汇报。此外,还须增强防盗意识,要避免服务人员过分热情,随便为他人开门的情况。

  (十三)加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训

  很多饭店开业之初常见的问题之一,是服务员不完全了解客房设施、设备的使用方法,不能给客人以正确的指导和帮助,从而给客人带来了一定的不便,如:房内冲浪浴缸、多功能抽水马桶的使用等。

创业计划书3

  1.概况介绍

  公司名称:宠你宠物服务有限责任公司

  公司地址:朝阳区珠江帝景底商

  公司经营项目:宠物的收养 、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配

  公司宗旨:我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。本着"关爱宠物、以宠物为本"的原则,诚信进取,开拓创新。

  为客户提供满意服务:

  牢固树立以客户为中心的经营原则,努力完善以客户为中心的业务组织,不断提高客户服务水平和满意度。

  (1)可靠的产品:

  重视客户的具体需求和宠物本身的特征,引进国内外知名产品,保证产品符合客户和宠物的实际要求。为客户提供实用可靠的产品。

  (2)优质的服务:

  建立服务规范,完善服务组织,改进服务技术,提供优质服务。

  (3)合理的价格:

  努力降低开发和服务成本,针对客户的实际需要,提供好用、适用、够用的产品和服务,让本公司统为客户创造更大的价值。

  为股东创造丰厚收益:

  作为一个全新的宠物用品公司,我们有着非常良好的市场前景,我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势。

  为员工营造发展空间:

  创业股份机制:我们宠物公司的事业基础依赖于每个创业者的努力,而每个创业者也将根据自己的能力、贡献的市场价值公平地获得相应的创业股份。员工持有企业股份,共同分享公司价值成长的成果,是知识经济时代造就百万富翁的最佳途径。

  人性化管理机制 :

  公司格守以人为本,科学管理的企业文化理念,努力造就企业发展和员工成就的和谐统一。公司遵循任人惟贤的用人机制,努力为员工创造一个凭本事谋求发展的良好环境。公司倡导建立优良的分配激历机制,实行按业绩贡献,按劳动要素分配的新型分配原则。

  与合作伙伴携手共进:

  (1)技术合作伙伴:

  选择杰出的产品提供商,结成战略合作伙伴关系,以多种形式开展真诚、深入、长久的合作。

  (2)市场合作伙伴:

  选择杰出的产品服务供应商、销售商和服务商,共同开拓市场,为客户提供全面的服务。

  2.市场分析

  2.1行业发展状况

  宠物行业发展至今已有30多年的历史。进入21世纪,宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。美容已成了稀松平常的例行公事,宠物减肥,宠物按摩,宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理,也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展。

  当然,宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字,1997年,世界宠物食品市场价值255亿美元,到20xx年,宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨,相当于361亿美元。在美国,宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工,解决了经济危机后的大批人员就业问题。

  举一个身边的例子来说,温州平阳这个中国最大的宠物产业基地。从九十年代发展至今已创下了二亿多元人民币的出口额,占全国同类产品出口额的百分之五十五。精美的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种,也从最初的"狗咬胶"等几个简单品种发展为七大系列、五百多个。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。

  目前,中国宠物市场尚处在成长期,据统计,目前中国至少有宠物1亿只(头),其中至少有1000万只犬,而纯粹的宠物猫就有60万--100万只。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明,北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。预计到20xx年用于养护宠物开支可达6亿元,实际数据还远远不止于此,据20xx年统计报告显示,北京各类无证犬达到42298条左右,但这个惊人的数字足以说明北京的宠物市场正在走俏。而与国外的宠物市场相比,中国的宠物市场尚处在成长期,虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸,但市场的无序竞争,繁育的无序不科学,管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成,宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。

  2.2市场发展预测

  经专家预计,20xx年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币,从而达到其鼎盛时期,形成良好的经营环境。北京市的有关部门已经修改了饲养宠物的规定,新出台对宠物所有权的限制将有可能把现有的狗更名费降至一半,而对北京市宠物狗数量也不做其他强制性

  限制。北京市有关宠物狗所有权的举措代表了政府针对宠物领养态度的.转变。宠物食品和宠物用品市场将会受到政府越来越多的关注和支持,从而得到显著的增长。

  从宠物用品销售的业绩来看,宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场,然而,中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国,国内商家在不断提高宠物产品质量的同时,研究机构已经开始注重宠物保健品的开发,形成市场良好的竞争趋势。其销售形式除了零售,批发,还兴起了宠物产品网络销售,博得年青人的青睐。各类宠物用品市场发展预测调查报告显示:保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长;宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量;传统中国人宠物附属品,以及清洁用品正持续走高;更多新的宠物食品也陆续开发,其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高,宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。

  在我们看来在未来三年内,中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据北京市保护小动物协会提供的调查结果表明,北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。经专家预计,三至五年内,中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据20xx年宠物用品市场发展预测调查报告显示,宠物保健品和食品添加剂每年将以12%和8.4%的强势增长。

  开家宠物店不怕不赚钱!

  为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚,很多人都喜欢养宠物,往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮,一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说,女人和小孩的钱最好赚,不过,如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。据统计,目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右,但有人估计,实际总量应该有30万只左右。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账,他家有两条狗,一条京巴、一条博美,吃、穿、看病,每个月都是一笔不小的开支,粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。开个宠物店的想法似乎正合时宜。

  开宠物店投资不多,只需万余元即可,日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多,竞争没有其它行业激烈,收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右,尤其是名贵品种,价格较高,因而利润也相对可观。除卖宠物外,宠物店还卖宠物用品和饲料等,如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等,有的还卖简单的兽药,利润有20%左右,而且销售量稳定,做的多是熟客生意,风险也远比卖宠物小,收益也十分可观。

  综上所述,我们看到了中国宠物市场的发展走向,宠物越来越被人们喜爱,带给人们纯真的快乐,成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力,我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发,并逐步走向世界。

  2.3竞争对手分析

  我们开的宠物店位于朝阳区双井桥边珠江帝景住宅区底商,小区环境好,位处繁华地段,地理位置非常好。这一带聚集了大量的新楼盘,所以住户较多,也大多都为收入水平较高,接受能力较高的人群。此地位于三环以内,交通便利,因为来宠物店的一般都是中高收入的人群,所以大多数人都会选择开车,或就近的宠物店服务。对于开车来的客户,因为双井附近有大量写字楼,紧邻建外SOHU、SOHO、阳光100、国贸等高档写字楼,以及富力城,所以停车位较多。而周围高档住宅小区较多,所以住户的收入水平较高,且养宠物的人群会较多,宠物品种也较高级。

  所以,我们选择双井桥附近开店的地理优势较大。

  房屋费用:

  我们选择东三环双井桥边珠江帝景,距离国贸1.5公里,商用3000/月,包

  括暖气物业费。相对于如此繁华地区,价格较为合理,且包括暖气物业费,

  又节省了一笔其他的开支。

  国贸桥以南的双井附近,目前的宠物用品店还不是很多,但也有规模不

  错的几家店,这对我们也构成了一定的威胁。

  为此我们进行了竞争对手的具体分析。

  (1)确认公司的竞争对手:周围的几家宠物店。

  (2)确认竞争对手的优势和弱势。

  我们已经可以通过二手资料、个人经历、传闻分析了竞争对手的强弱,同时也进行了顾客价值分析了解这方面的信息。

创业计划书4

  古文斋—琴棋书画

  第一章 项目简介

  一、开设宗旨

  传统文化古文斋的开设初衷是为了提高个人文化底蕴。优秀的传统文化对个人有益无害。如果我们只看大家都看的书或做别人做的事,那么我们的思想和见识也只能与旁人无异。只有看别人不曾读过的书或做别人不擅长的事,我们的见解和看法才能独到。我们这一代人如果只看现在,不关注历史,就会变得浮躁和肤浅,甚至遗忘历史。传统文化是为人类而存在的,既然人类发展演变,受到冲击的只能是人类自身。因此,我们要倍感重视和发扬传统文化。

  二、计划摘要

  现在许多家长注重对孩子小时候的培养。其中,“弟子规”、“三字经”等古代有名的教育书籍重新出现在我们的桌面上。棋类、书法等多种形式的教育培养方式也在逐渐加深。这些都体现了中国文化的重要性。中国文化历经千年的传承,具有深厚的文化底蕴和特殊的教育意义,丰富的文化资源也是取之不尽用之不竭的。我们的培训班主要培训围棋、中国象棋、书法、繁体字书写等内容。

  我们的教学理念是单对单辅导,让孩子学得更快更好。我们的招生对象是小学生和对这些感兴趣的群体。

  三、服务介绍

  在浙江、上海等较发达地区,有的家长会从小教孩子下中国象棋、围棋;有的家长还会教自己女儿弹古筝;还有一些家长教孩子国画。这是多么有中国风的教学思想。我们要开设一个培训机构,目的是培养孩子们的中国文化知识,塑造中国学生身上该具有的中国气。我们不仅要让孩子们意识到中国文化的博大精深,更要让家长明白中国是文明大国,她知识渊博,文化底蕴深厚。从中取得一瓢饮足以让孩子走出社会、走出世界,我们可以从那些精髓的文化中吸取更多的知识。

  四、市场预测

  The 21st century XXX from an early age。have good qualities。and have XXX people。So how can we make our children outstanding and outstanding。Most parents will choose to send their children to some training classes in their spare time。such as Go class。calligraphy class。dance class。or XXX children language and math。Of course。some parents will choose to XXX to their children to achieve better results。From these examples。we can see that XXX from an early age。so that their children can have XXX prospects。after all。we are facing the Chinese market。and we believe that it still has great development potential.

  Our XXX insufficient。such as patience。XXX。n。and hands-XXX.

  XXX。XXX: 1.For entrepreneurship。we should first consider the issue of funds。As college students。we can first XXX。The goal of the first year is to XXX depreciating。and the second year requires the recovery of costs and further development space.

  2.We need to form a nal teaching team with a number of 5-7 people to XXX teaching。n。and philosophy。we need to XXX.

  3.We must first have a good idea。Teaching must be done through one-on-one coaching。and no student should be left behind.

  In short。our goal is to XXX future learning and personal growth!

  Chapter 2: XXX

  1.Purpose:

  XXX。cultivate humanistic feelings。cultivate literary charm。and enhance personal character.

  2.XXX:

  XXX is the standard for evaluating our work。company n is the standard for evaluating our efforts。employee n is the standard for evaluating our management。social n is the standard for XXX.

  3.XXX:

  Our company was established in 20xx.The content we train in our XXX "qin。chess。calligraphy。and painting." The students we recruit are middle and primary school students。Our XXX District。Qujing City.

  Our n has experienced teachers and a first-class teaching environment。For students。our teachers will provide one-on-one coaching。and each teacher will pay n to the students' learning。

  The teaching system of our teachers is to do their best to provide one-on-one coaching and give children the best learning resources.

  4.Departmental n of XXX:

  Our XXX teaching groups。development groups。planning groups。and financial groups。Their main work content is:

  古文斋是一家琴棋书画培训机构,主要竞争者是其他类似的培训机构,如美术培训机构、音乐培训机构、语言培训机构等。这些竞争者也都致力于培养孩子的兴趣爱好和全面发展,与古文斋有相似的目标。

  二、竞争优势

  古文斋有着独特的文化底蕴和教学理念,注重传统文化的传承和发扬。同时,在教学方面也有着专业的师资和优秀的教学设施,能够提供高质量的教学服务。此外,古文斋还注重与家长的沟通和合作,能够更好地满足家长的需求和孩子的研究情况。

  三、市场占有率

  目前,古文斋在曲靖市场占有一定的份额,但整体市场份额较小。在未来,古文斋将继续扩大市场占有率,提高品牌知名度和美誉度,争取更多的市场份额。

  四、市场发展趋势

  随着社会经济的不断发展和人们文化素质的提高,文化教育市场将会越来越受到重视。同时,随着科技的进步和互联网的普及,线上教育也将成为文化教育市场的一个重要组成部分。古文斋将会积极适应市场发展趋势,不断提升自身的竞争力和服务水平。

  XXX是一所经过XXX审批并同意成立的民办培训学校,成立于20xx年10月,位于曲靖市麒麟西路85号,拥有1000多平方米的培训场地和多种设施,包括琴房、表演厅、音乐教室、美术教室、书法教室、舞蹈教室、阅览室、托辅班餐厅、午托班休息室和乐器展厅。学校前身为XXX,成立于20xx年7月。学校发展至今,拥有35名教职员工和数百名在校学生,每年都有学生在省内外比赛中获得大奖或考上艺术类大学。

  我们的办学要求是为普通人群服务,让更多的孩子接受古文化的熏陶,成为具有古文化素养传统的文明人士。昆明作为新兴东南亚地区的贸易中心,伴随而来的各国文化也日益繁荣,我们机构可以在此机会下大力宣扬中国古文化的发展,响应当今时代复古潮流的兴起。部分采用俱乐部形式,让孩子在自由、轻松的环境下发挥创意,创作出更多优秀的作品,有利于弘扬中国传统文化,涵养孩子们的人文情怀,培养他们的文学魅力,提高他们的人格境界和文学基础。

  我们机构发展起步低了一点,但可以通过后续的努力来加油赶上曲靖当地的老牌培训机构,打响品牌,向周围的城市和省市发展。在竞争激烈的市场中,我们可以利用网络传媒、电视、广告等途径进行宣传,提高知名度,吸引更多的'人了解我们。

  为了服务于全面实施素质教育和学生身心和谐健康发展,我们强化“两项服务”。同时,对家长提供经典诗文教育、传统节日教育、文明礼仪教育和艺术文化教育等“四项教育”。教师也致力于为学生提供更好的服务。

  推进“三项建设”:校本课程建设、教师队伍建设和校园文化建设。我们的总目标是“面向全体学生,全面提高学生素质,多出人才,出好人才”。让学生的主动性充分发挥,变“补短教育”为“扬长教育”。我们通过传统文化教育和美育来实现这个目标,以民族器乐特色教育为突破口,开展学校教育的整体改革。我们会适时调整学校教育的内容、途径、方法等因素及各层次的关系,融合学校教育、教学、管理于一体,真正让“中华传统文化进校园”。

  第六章、发展策略

  1.开始阶段(1~3年)

  我们将在1~3年的时间内在曲靖培训行业中打出名气,使我们的培训班在曲靖能够占据一定的地位。我们的主要工作包括在曲靖麒麟区开设古文化培训班,招募古筝、书法、国画、象棋的执教老师,并进行严格筛选。同时,我们将通过各种形式的广告招收适龄学生参加培训班。我们将采取试学若干天的形式开展,让同学们感受培训班的教学,之后再选择是否参加,并根据意见与建议进行整个培训班的改进与完善。在3年的时间里,我们将使培训班成为家喻户晓的培训机构,并扩大培训班规模以及宣传力度,以推动后期的发展与壮大。

  2.中期阶段(4~6年)

  从第四年开始,我们将以曲靖为总部,向云南的其他城市进攻。最初,在昆明、玉溪、保山等几个较发达城市开设培训班。在这些城市稳定之后,我们将在尚未开设的城市开设培训班。这样以XXX为中心的连锁经营就已初步完成。此时,我们可以创办公司,形成自己的品牌,让更多的人知道有这样一个专业、收费不高并且优秀的培训机构。我们需要培养出一批骨干精英教师,使需要更高标准教学的人能够得到相应的指导。未来第五和第六年,公司需要引进大量优秀人才,培养出许多的优秀团队并积累资本,以完成后期向其他省市进军的目标。

  3.后期阶段(6~10年)

  从第六年开始,我们以云南地区为总部机构,逐步向周围省市发展。我们的目标是让更多的孩子们能够接受到我们的教育,让更多的家长们肯定我们的教学模式,以此来更好地配合我们的工作。我们将开拓更大的市场,着手多元化战略。

  第十章企业财务分析

  一、融资

  企业成立初期需要资金30万。创业团队人员相互约定、共同出资、共同经营、共享收益、共担风险的自愿联合,根据合伙人的个人条件,协议之后,按照合伙协议的规定缴纳出资。协议规定都以货币资金出资,且在企业成立之时就需全部缴纳。

  单位:元

  团队人员出资

  资金来源

  根据《XXX关于下发20xx年鼓励大学生自主创业“贷免扶补”名额分配计划》的通知,云南省鼓励创业“贷免扶补”为有创业能力的大学毕业生、农民工、复转军人、留学回国人员等提供不超过5万元的创业小额贷款。此外,还有风险投资可供选择。

  资金需求与运用

  根据表一,古文斋需要的资金包括大学生创业贷款、个人风险投资、企业日常营业利润、企业增值服务取得收入和固定资产。具体数额为:办公设备元,租金元,流动资金元,合计元。

  根据表二,古文斋的资金运用主要用于固定资产、办公设备、租金和流动资金。具体数额为:元。

  企业的长期财务战略

  为增加企业资金,古文斋计划吸收新合伙人。同时,为尽量减少成本和费用支出,古文斋将增加主营业务及其他业务的收入,扩大业务范围和增加增值服务。

  基本的财务预测

  根据表一,古文斋需要预算的费用包括饮水机、电脑、桌子、椅子、房租金、装修、网络宣传、电视传媒、网费、水费、电费等。具体数额为:年末总额元。

  根据表二,古文斋的成本费用预算包括网费、电费、水费、座机电话费、广告宣传费、技术工薪酬、桌、椅、饮水机和装修费等。具体数额为:网费2400元、电费20xx元、水费1000元、座机电话费700元、广告宣传费元、技术工薪酬元、桌、椅4800元、饮水机130元、装修费元,年末总额为元。

  古文斋的固定资产预算表显示,古文斋需要的固定资产包括电脑、古筝、书法桌和其他物品。具体数额为:电脑元,古筝元,书法桌1000元,其他20xx元。固定资产采用直线法计提累计折旧,净残值为零。

  第七条:本公司经营范围包括琴棋书画培训、文学交流、艺术展览等相关业务。具体包括但不限于:琴艺、棋艺、书法、绘画、古典文学等方面的培训及推广;文学、艺术交流活动的组织和举办;艺术作品的展览和推广等。

  第八条:本公司经营期限为无限期。 附录二、财务管理制度

  1、会计核算

  本公司采用纳税人应当采用的会计核算方法和制度,按照国家有关法律、法规的规定进行会计核算。

  2、财务制度

  本公司财务制度包括:财务收支管理制度、资金管理制度、财务报表制度等。对于财务管理中的重大问题,应当及时报告公司董事会和监事会。

  3、资产管理

  本公司应当建立健全资产管理制度,对公司的资产进行分类、编号、登记和管理,并定期进行盘点和核实。对于公司的固定资产,应当按照国家有关规定计提折旧,折旧方法采用直线法,折旧年限为10年。

  4、财务审计

  本公司应当定期进行财务审计,对公司的财务状况、经营成果进行审计,并将审计报告提交公司董事会和监事会。同时,应当接受税务机关的审计和监督。

  古文斋琴棋书画是一家以古文化为主题的公司,主要经营琴、棋、书、画等文化艺术活动。为了更好地管理公司,制定了以下组织机构和职权规定。

  公司采用经理责任制,设立总经理一名、副总经理若干名和总经理助理一名。总经理由合伙人协议任命,副总经理协助总经理工作并对总经理负责,负责分管部门工作。总经理不在时由总经理委托助理总经理或以上职务人员代理行驶职权。

  公司按照精简高效的原则,设立总经理室、副总经理室、设计部、质监与安全科、技术科、劳工科、工程设计室、综合办公室和财务部。公司可根据业务发展需要设置或变更内部经营管理科室部。

  公司总经理行使以下职权:根据有关规定和市场状况,决定或报请审查批准企业各项计划;决定企业机构设置任免中层领导干部;提出工资调整方案、奖金分配方案和重要规章制度以及福利基金使用方法和其他有关职工生活福利等重大事项,提请工会或职工代表大会审议决定;依法奖惩职工,对有突出贡献的职工给予精神鼓励和物质奖励,对违法乱纪的职工给予处分。

  公司根据业务发展的需要,在政府劳动人事部门有关规定的范围内有权自行招收员工,并全权实行劳动工资管理和人事管理,按规定签订劳动人事合同。

  公司的财务会计制度按照国家颁布的《会计法》执行。所有凭证、账薄和报表均用中文书写。公司固定资产的折旧由总经理决定。公司执行国家有关税收制度,依法向政府交纳税收和一切费用。

  公司的营业利润按照以下顺序分配:弥补亏损;提取法定公益金5%;提取法定公积金10%;经职工代表大会决议后公司可提取任意公积金。在弥补亏损和提取法定公积金、公益金前,不得分配利润。公司的法定公益金用于本公司职工的集体福利和奖励。

  公司的雇佣、解雇、辞退、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜,按照《劳动法》规定及其实施办法办理。公司所需职工可由劳动部门推荐或经批准公开招收,一律通过考核,择优录用。公司职工的工资待遇遵循政府有关规定,根据公司具体情况确定。

  22.本公司遵照《中华人民共和国工会》的规定,成立工会组织并且开展工会活动。

  23.本公司工会代表职工利益,其任务是维护职工的民主权利和物质利益,同时协助公司安排并合理修改章程。

  24.在总经理主持下,本公司召开经理办公会议决定后,报职工代表审议通过方可修改章程。

  25.如果本公司出现以下情况之一,应当终止并清算:1.因为特大自然灾害、战争等不可抗力因素而受到严重损失,无法继续经营;2.经营失误导致严重亏损或破产;3.严重违反国家法律、法规、危害社会公共利益被依法撤消。

  26.本公司终止时的清算应当按照国家的有关法律、法规规定办理。

  附录二、问卷调查

  尊敬的受访者,您好!我们正在进行一次关于古文斋—琴棋书画培训机构市场的问卷调查,您是我们的调查对象之一,非常感谢您抽出时间完成我们的问卷。我们非常荣幸能够听取您的意见。谢谢!

  1.您的性别是男性还是女性?

  2.您的孩子年龄是6-10岁、10-15岁还是15-20岁? 3.您的孩子喜欢古筝、象棋、围棋、书法还是传统绘画临摹(国画)?

  4.当您的孩子想去培训机构研究时,您会从哪些渠道了解信息?是电脑、电视、街头宣传还是其他?

  5.您对中国古文化感兴趣吗?是感兴趣还是不感兴趣?

  6.您认为您的孩子去培训班研究的价格在什么价位才能适合您的消费水平?

  7.请您留下对现在这么多的培训机构的看法。

  调查问卷分析:

  我们的问卷调查共复印了200份,并且通过我们的努力全部填写完毕。调查结果显示,现在的家长很看重孩子在培训机构所研究的知识,因此一般都会选择有底蕴的学校或机构。由此我们得出结论,我们需要打造自己的品牌,让广大家长能够放心地把孩子交给我们教育。随着社会的发展,越来越多的家长希望孩子能够学到足够的知识,并且培养良好的兴趣爱好。因此,本机构的发展前景依然广阔。

创业计划书5

  随着时代的发展,互联网的应用是越来越广泛。网络产业的发展也是飞快的向前进步。市场上玩新颖的网络产品如雨后春笋般不断的冲击着广大网络用户的视野,也刷新着用户对网络世界的感官。与此同时,互联网络应用的不断进步,也对电脑的配置是一个很大的挑战,所以相比于自家的电脑配置,网吧也就成为了休闲娱乐的好去处,这时网吧的环境、设备、网络质量就成为了决定网吧生意的好坏的重要因素。

  一、网吧的市场功能与定位

  二十一世纪是网络信息的时代,是一个由流量构成的社会。网络产业的兴起带动了各行各业的发展,同时也为各行各业提供了很大程度的方便,其中网络文化的发展是最为迅速的,从最开始的游戏、电影、以及知识的交流,到现在的娱乐、直播涉及到了各行各业。在此同时网吧这一时代的产物也出现在了城市的各个角落,为网络社会的发展做出贡献,网吧在为人们提供信息快捷的同时也为自己获取更多的经济利益。

  网吧是当今青年消费的新宠,随着电脑和互联网的普及,网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生产物,而成为了当今社会公认的娱乐场所和商家的盈利手段。当今青少年的特点是收入少,消费大,接受新事物的能力强,对新事物的认可度高,并且极力的想向外人证明自己,而网吧恰恰能满足青年人的要求。

  二、网吧的前情发展

  互联网的快速推广带动了相关产业的蓬发展,网吧一开始为人们获取网络资源的重要窗口,其的出现就显得自然而然了。这经济发展水平相对较低的我国尤为重要,据报告显示,我国上网用户总数为9400万,比去年年期增长8.0%,上网计算机达到4160万台。这就意味着其中有一半以上的人还没有上网的电脑,而且这个数字还在不断的迅速增加。网吧正是这一需求的产物。国家管理部门已经严格控制了不再市批新的网吧,这也在一定程度上控制了网吧市场的泛滥,从而避免了网吧之间的恶性竞争。同时我们应该看到新网吧停办,而新的上网用户却在增加,这将是潜在的巨大商机。

  三、项目状况

  计划在商丘师范学院附近开一间中型网咖。

  四、市场分析

  商丘师范学院分为两个校区,就老校区而言,学校附近有三间网吧,而这三间网吧的特点也各不相同,最好的杰拉网咖,距离学校的位置最远,地点较偏僻,最近的蓝海网咖,电脑多地方大,但是由于上网人员较多,网吧的环境较差,处于两者之间的超时空网吧,规模小机器少,环境也差,是这三间网吧中竞争力最小的一家。这些网吧的收费标准都在3-5元之间,由座位机器的不同收费标准不同。若是在学校对面开一间距离近环境好,适合一些喜欢安静舒适的网吧空间的学生,对于喜欢上网的人来说一个好的游戏环境是不在乎网费的多少的。

  五、目标客户

  在校学生与有需要的附近居民

  六、竞争者情况

  学校附近已有三间网吧,但由于种种原因,计划书中的网吧设计更符合现实发展,也更能迎合客户需要。

  七、选址情况

  学校附近,客流量多

  八、网吧的配置

  规格、档次待定

  九、电脑数量

  60-80台

  十、分布设计

  网吧室内设计待定

  十一、计划经营状况

  八点正式营业(七点到八点之间打扫卫生)

  十点人数开始增多,直到下午两点

  晚上七点到十点人数增多

  晚十点到第二天七点包整晚时间

  周六周日学生专场,节假日一样

  十二、会员发展计划

  会员的消费水平一定是会是要比普通客户高的。办理会员不需要收手续费,且会员的充值会有多充多送的活动,会员上网费用比普通的客户要低一些。这样就能吸引大量的客户来办理会员,网吧开业就能盈利。会员实行等级制度,随着会员充值的费用的增多,其会员积分也不断增多,积分升到一定程度,便可升级会员等级,等级高的会员充值和上网费用据有更大的优惠,以此来吸引客户,不让老客户流失。

  十三、运行成本分析

  根据网吧所在区域的`不同,店面租金略有浮动:配置方面差异也会有成本的高低,还应考虑到日后管理所要投入的人力物力成本: 网吧内部装修投入,档次和风格也会受到影响;至于牌照的获取和市场宣传的投入等。再考虑运营的成本期是多长,计算每日的资金流量,最终进行合理的定价。成本部分关键是每月的变化成本测算要准,固定音分在24个月内分摊即可。

  十四、计费方面

  1.杜绝收费尾数的流失

  2.防止客户逃费

  3.杜绝内部人员人情上网,私自上网

  4.杜绝老客户的欠费

  十五、远景规划

  网吧投资一般在一年内都可以收回成本,第二年开始盈利。三年后硬件需要升级,把每年30%的利润再投入,这样就可以维持网吧较强的竞争力和可持续发展。在合适的时候,可以注册成立电脑有限公司。兼营网吧、网站制作、电脑销售等各项业务。因为有网吧的体验和大量老客户,所以在电脑销售和维修万面会得到技术和实力上的肯定。而且,到时候网站这方面的市场也会变得成熟,将是木来很大的发展空间。照现在的发展趋势五年内,主要创收靠网吧收入。

  十六、风险评估

  做任何行业都是有风险的,所以需要的所做的行业进行估计。

  网吧的特点是投资大,利润回报也大。其实网吧的风险还是很小的,除非有特别的情况发生,比如火灾地震。这种小概率事件,暂且不算。网吧开到一定程度,电脑旧了,需要维修,不想开了后可以转让出去,毕竟三四年的营业,也已经盈利够了。

创业计划书6

  公司主营的是中日西式蛋糕,各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品,以及新鲜现榨的健康果蔬饮品,和各式的茶品。

  一、概要

  随着时代的潮流,蛋糕已成为人们日常喜爱的'食品。基于我们校门外无正式的一间蛋糕店,且迎合师生的需求,我们计划开一间DIY的蛋糕店,其特色就是可以让学生们自己动手创造独一无二的蛋糕。

  二、公司描述

  (一)公司的宗旨:

  我们的目标就是创造一个时尚受欢迎,有别于一般蛋糕的经营方式,打造品质第一,服务第一为宗旨的蛋糕店,总体规划成熟后扩展到各大院校,根据地方潮流开设“特色”连锁店塔士吉DIY魔法烘焙。

  (二)公司的名称:diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙连锁

  三、蛋糕店概况

  1.本店发属于餐饮服务行业, ,采取小组成员集资的融资方式。主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品(季节性推出)。

  2.本店打算选择校门口2000元租金的一楼旺铺,甜美装修风格,并提供休闲空间。

  3.本店需创业资金9.5万元。

  SWOT分析

   优势(S):服务对象多为学生,同为学生,了解其心理需求,经营方式可根据需求灵活变通,如在节日开设特别活动和食品吸引学生。

   劣势(W):缺乏经营经验,预期前期投入成本会比较高。材料种类较多,加大选购程序难度。

   机会(0):大学阶段的年龄对新鲜事物的好奇心较强,且本店价格适中,符合学生消费观,具有可行性,成功机会大。

   威胁(T):因该地域面向性强,生源几乎只面对本校学生。随着本校周围地区的发展,势必会有一些潜在竞争者进入,对我们的店构成威胁。

   机会(O)威胁(T)优势(S)适应市场需求,改变传统的经营模式,为学生提供自己动手的机会。在潜在竞争对手进入之前以自身优势占领市场,打出自己的品牌。随着经营收益的积累,随时准备扩大规模,抢占新市场。劣势(W)前期做好广告宣传,并将可能出现的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本。根据前期出现的以外情况,灵活经营,不断改变策略,对市场变化及竞争者的状况及时作出反应,不断自主创新,在适应市场的同时引导市场。

  四、产品与服务

  (一)店内布局

  收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展览区、鲜榨果汁区、休闲区。

  1.音乐播放菜单:

  A Litte Love(冯曦妤)

  Gir In The Mirror(小甜甜布兰妮)

  My Heart Wi Go On(Ceine Dion)

  Honey(Tina Karo)

  Sitting Down Here(琳恩玛莲)

  My A(玛利亚凯莉)

  My Prayer(Devotion)

  (二)服务

  服务员统一着装,制服上身为白色衬衫,下身裤子,外围紫色花边围裙。

  1.具体服务要求:

  服装统一,时刻保持整洁、统一。

  微笑服务,对顾客要热情、态度友好,尽量满足顾客需求,使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走,下次再来”等礼貌用语。

  工作期间员工之间禁止聊天、打闹,说话不得大声喧哗。

  每人一本意见薄,顾客消费结束后要咨询顾客意见,对顾客提出任何意见要及时反馈给店长。

  (三)产品

   蛋糕区:紫色梦幻、绿野仙踪、恋爱圆舞曲、柠檬雪坊、甜美果园、日不落大道(成品选择/免费创意设计/DIY)

   巧克力区:马克西姆(杏仁味)、爱丽丝丁(草莓味)、钟爱一生(香橙)、

  海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、诺依豪斯(纯巧克力)、

  金花酒心(酒心味)、瑞德马克(黑巧克力) 注:可结合蛋糕一起制作。

创业计划书7

  一、关于创业的根本条件可行性概述

  1、商场需要与自个的有关

  自个在家私行业20多年,非常幸亏这一类别的商品商场需要耐久而广泛。

  2、施行创业的根本条件

  (1)具有杰出的工作阅历和工作成绩(长时刻从事技能、事务和公司办理工作)。

  (2)具有必定时期的创业模仿预备,如团队建造等(决议方案、实行和操作三层主干人员根本配齐,人员特长包含商品开发、推广、出产、办理等要素,且均具有较杰出的工作成绩),这批方针将作为建议人而参加新办公司。

  (3)建议人(团队)具有满意公司兴办前期的资金需要才能。

  (4)新办公司(以下简称"公司")有可以取得著名品牌的授权运用。

  (5)公司有可以取得原工作单位在方针答应条件下的撑持和协助(可视作轻工国有公司有些转制的性质),其内容大致为:工作场所和有些设备以及老练出售店肆等方面。

  (6)公司有可以经过创业扶持方针取得活动资金的借入和享遭到有关优惠方针,如所得税减免等。

  (7)一个以中心特长为根底并辅之于"分化联系"方法的工作思路日趋老练。这个思路是由商场条件和公司状况所决议的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如技能制作方面,公司仅完结整个技能道路中的要害工序和结尾工序的加工,约占20%,其他80%的加工(含制品)由公司的采办行动撑持。采办行动将取得技能技能规范、质量操控规范、经济合同实行和合格分承包方的撑持。

  (8)公司的建议人(群)对建造"学习型公司"有激烈的希望和认同(建议人群的根本状况略)。

  (9)公司运转的方向,将向"脑筋型"公司演化,经过可操控资源要素和不行操控资源要素在出售和开发的磨合效果,逐渐完成。公司运转前期将是这一结构的模仿实习运作和磨合。

  二、公司的通常状况

  1、公司性质和首要运营范围

  公司的法令方法选用有限责任公司方法。性质为混合经济,公司的前期投入(注册资本金)为人民币60万元。其间,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。

  首要运营范围为:木制家私(含软体家私)出产、出售(含延伸商品);技能品、艺术品制作、创造及其延伸商品的出售;室内装潢描绘和室内装潢施工及其配套制品的出售;咨询效劳;家居式空间有关用品的制作的原资料出售(含进口原资料)。

  2、地址挑选

  工厂地址首选为租借原工作单位主干工厂的一有些。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。出售地挑选在新原单位的专卖商厦(老练且有杰出出售成绩,上海市区境内)。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

  3、运营理念

  做小、做精、做好。

  做小:寻求1∶6.5的调和(脑筋与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。

  做精:质量操控。

  做好:2个方向的效劳,即顾客和分供方。为顾客效劳以树立公司的美誉度,为分供方效劳以进步全部质量。

  4、质量方针(指结尾查验入库查看状况)

  特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。

  公司将在运转前期,遵循ISO9001系统。贯标6个月后,请求多边认可的认证证书。

  三、商品与效劳

  商品出售与效劳范围见"首要运营范围"。

  其间咨询效劳为:中小型木制公司(方针)的技能、质量操控和公司办理参谋以及为有特别需要的顾客供给商品、技能流程描绘。

  四、商场与顾客群剖析

  1、方针顾客

  新办公司的方针顾客为:

  1.1单体顾客--指采办商品或效劳,以满意寓居和进步日子质量的人群,其特征是个性化的小量采办,是咱们首要效劳方针。

  1.2集体顾客--指采办商品或效劳,以满意经营需要的顾客(如饭馆、宾馆、公司等)和出售需要的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化描绘的成批采办和来样制品出产安排。

  1.3有特别需要的顾客--指采办效劳领域内的,以满意出产安排、质量操控等需要的顾客(自个或公司)。

  在公司前期(开业至18个月间)的方案出售额为:65×18=1080万元。猜测上述三类顾客群,别离占公司出售总额的:80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

  2、顾客需要满意

  以必定质量规范的商品和效劳,别离满意三个顾客群的实践和潜在的需要:

  --以个性化的商品和效劳满意单体顾客群中的不一样层次的需要,以全体化出售的方法满意这一类顾客对有用营建温馨居室和显现文明档次的潜在需要。

  --以按时化效劳满意集体顾客群的需要。

  --以有显见成效的方案和策划满意有特别需要顾客的实践需要。

  3、顾客群剖析及方针商场猜测

  新办公司的三类顾客群中,第二类即集体顾客和第三类即有特别需要的顾客在实践运作中是安稳的,其出售额有满意的上升空间,其缘由系由新办公司的建议人具有这方面资源。

  新办公司断定榜首类顾客的大份额,是由于其间是竞赛的热门,参加热门竞赛,是完成新办公司运转2:8操作和演练新品开发才能以及制品操控才能的最佳舞台。参加这个方针商场的竞赛,是进步新办公司向"脑筋型"安排演化速度的最佳路径。榜首类(单体顾客群剖析)

  方针商场容量(25亿-30亿元之间)

  仅上海区域每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬家至新居,需购房或置换950如果1000万平方米。据调查显现,72%的居民承受的家私报价为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家私花费,此项的容量核算为30亿元。或按新婚、搬家数按二室一厅家私花费10000元计,也大略适当。因而,上海区域的单体顾客年采办需要为25亿一30亿元之向。

  流报价状况(五件套卧房家私是;6000-7000元/套):

  据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的.上海花费者的问卷调查显现:6000-7000元五件套家私(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的干流报价。他们傍边采办干流报价的顾客为89%;采办高级国产家私的为7%(含红木家私);采办高级进口家私的为4%。

  4、商场前景与优、下风剖析

  4.1商场前景:商场容量和干流采办群状况显现,主体报价的年出售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家私在这一方针商场中的年出售额约为0.40-0.45亿元之间,商场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年前史和上海家私商品仅有接连4年取得市名牌商品称谓的品牌,其扩展占有率的空间较为宽广。本公司方针出售为624万元,仅占该品牌出售总额的13%左右,商场前景较为达观。

  4.2优下风剖析:新办公司的优势如前所述;下风状况为:

  a.活动资金的缺口。b.出产链联接和质量操控环节方面的有本质的人员缺口。c.新设出售点的4PS的体会运用短缺。d.CAD辅助描绘跟进和描绘本钱的跟进速度不快。e.工作团队的磨合速度和亲和度尚显不行。

  五、竞赛

  1、公司竞赛对手剖析

  在卧房家私干流价位的方针商场内,竞赛对手的报价和效劳、

  样式、质量状况如下表:

  竞赛对手款式价格服务品种木料

  外地公司A和式9900元通常改变少实木

  上海公司B流行款8632元通常改变多双包抽木

  上海公司C流行款7200元通常改变少双包水曲柳

  2、竞赛对策

  2.1效劳做好:其间包含安居、运用说明;随访、揭露许诺等。

  2.2样式做多:同一外型商品有A、B、C版,使喜爱外型和欲少花钱的顾客可以在三个价位上挑选较合适自个的报价。

  2.3报价做公:公司遭到的优惠方针的有些让给花费者。

  六、定价与出售

  1、公司榜首年出售方案:年出售额780万元;第二年出售方案:年出售额780万元,月均出售65万元。

  时刻1-3月4-6月7一9月10-12月

  出售额273156117234=780万元

  百分比35%15%30%=100%

  2、定价和出售途径

  定价:拟将"损坏报价"和需要导向定价、竞赛导向定价法替换运用。

  出售途径:鉴于公司授权运用著名品牌,在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用出售地直销。

  3、促销手法

  (1)报价适合。

  (2)专用出售地的空气营建,使实践和潜在商品选购者在出售地逗留时问增多,构成景仰(品牌)、逗留、评论、贰言、成交的杰出进程。

  (3)做顾客的参谋和帮手,建议在必定条件下的顾客少采办行动、宣扬"少工序胜多工序的"家私选购准则。

  (4)宣扬:售后效劳专用车辆,媒体广告和软广告,商品及有关的宣扬品(册)。

  (5)不设采办金额下限的随品赠送,印有公司象征的共同定制的技能品。

  (6)出售区域内辟设"上海牌"家私开展陈设,显现商品的文明内在和新技能使用等。

  七、本钱方案

  公司的商品群由1、2、3类构成。其本钱方案如下(榜首、二年,出售价100%):

  内容单体顾客集体顾客有特别需要的顾客

  本钱方案(方针本钱)%88%85%

  毛利率%12%15%80%

  本钱方案:料、工、费(财务费用、租借费用、出售费用、稳妥费用、运送费用、折旧费用等可计入本钱的费用)。

  例:单体顾客商品(成套卧房)的本钱构成表:

  (1)首要原辅资料和成型加工件:约占55%

  (2)精加工和装修的资料和人工开销:18%

  (3)宣扬广告费用和开发试样费用:5%

  (4)办理费用(财务费用、租借费用等):10%

  (5)毛利率:12%

  八、现金流量方案

  年出售780万元,月出售65万元,出产周期40天,其间第二类和第三类不作现金流量方案。由于第二类有50%订金,第三类随机投入的首要是文员和操作人员薪水开销。

  780万元×80%=624万元;

  624万元÷12=52万元(用榜首类商品出售)

  资金周转天数:80-90天/次

  活动资金需要量:总出售值的55%,即28.6万元×3个月=85.8万元

  出售额(榜首类)期初投入期末投入期中收回期末收回

  52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元

  156万元/3个月

  详细现金流量由专业人员描绘。

  九、出资收回

  1、出资收回期(前期投入额为100万元)

  新公司的描绘出资收回期为(不低于)20个月。

  2、投入资本的前期分配

  固定资产投入活动资金投入一次性出售地投入

  20%80%

  20万元80万元40万元

  100万元其间40万元为活动资金借款

  开端固定资产和活动资金总计为140-150万元之间。

  十、安排和员工

  1、安排

  鉴于小型安排的特色,司理层将别离兼任工作层3个有些的负责人.办理跨度不大于1∶4,努力完成1∶3。

  2、员工

  公司前期配员额为30人以下。配员规范为人均年出售额25万元以上(65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人)。

  实行层决议方案层

  员工中的60%以上为国有公司协保和充裕的有关人员(以满意市政府有关享用优惠方针的份额需要设定),员工的工作条件和薪水待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工即是善待出资者自个)。

  十一、申办程序及日程安排

  1、过程

  建议人断定投进款断定性质断定起草规章

  姿本金到位挂号式建议注册

  2、日程表(准备)

  公司的准备期为90天。

  鉴于公司拟租借原单位有些配备和不一样性质的员工,均须得到原单位的承认,故整体的日程安排,须经承认之后开端操作。

创业计划书8

  第一章公司

  公司介绍:梦工厂是一家现代休闲手工作坊,采用中国传统手工制作和进口外国时尚手工制作元素。主要是DIY手工制作,包括制作精美的礼物,手工制作陶器、娃娃和花束,设计衣服和制作理想的衣服,在衣服上画出你想要的图案.我们DIY工艺品公司可以为客户提供他们最想要的,他们心中想要的。客户告诉我们他们内心的需求,我们为他们提供原材料,引导他们完成礼物,不仅能给对方一份美好的礼物,还能给对方一份深厚的感情,让对方觉得有礼貌有深情,觉得温暖。

  公司使命:继承和发扬中华民族传统手工艺文化,创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力,协调社会环境,增加就业,提高居民幸福指数。充分承担企业责任,帮助构建和谐社会。

  公司宗旨:做自己想做的事,用最少的努力得到最真诚的回报。敢想敢做,以最低的成本实现梦想。

  公司目标:满足消费者的好奇心,营造轻松愉快的心情,追求公司利益的最大化。凭借新的休闲产业,我们努力占据传统休闲产业市场的'主要份额,最终占据整体休闲市场的一定份额。

  第二章技术和产品

  工业背景

  休闲产业是现代工业文明的产物,或者说,是现代社会的产物。它起源于欧美,出现于19世纪中期。输入20

  20世纪,随着科学技术的飞速发展,休闲相关产业逐渐形成。20世纪70年代进入快速发展时期。

  休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求(物质和精神)密切相关的产业领域,尤其是旅游、娱乐、

  服务业形成的经济形态和产业体系已成为国民经济发展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆和体育运动

  教育(体育、设施、设备、维修等。),影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务业及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产,还为人们追求文化和精神生活提供保障。

  目前,中国的休闲市场种类繁多,主要包括酒吧、酒吧、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡馆(含酒吧)、台球、高尔夫和保龄球

  成熟市场还包括游乐园(如射击、狩猎、赛马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、电动伞、射箭、飞镖等。鬼屋、CS野战等相对较新的市场)。

  就目前的市场反应而言,广大消费者对新奇休闲市场非常感兴趣。

  针对以上情况,在公司产品进入市场的过程中,我们会以营销为主要手段,提高公司知名度,力争占领传统休闲市场的主要份额和整体休闲市场的一定份额。我们公司是一个新兴的休闲行业,从长远来看,DIY手工娱乐具有长远的经济效益和社会效益。

  主要DIY产品

  我们公司提供原材料和相应的技术服务,使客户能够制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、制陶、布艺产品、3D人脸娃娃、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蜡烛、手工皂等。还有传统工艺品——剪纸。除此之外,公司还提供旧物改造的专门区域,消费者提供原材料,公司提供专业建议供客户选择。

  产品介绍

  软陶:软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目,通过简单的工具就能产生千变万化的设计效果。软陶对DIY用户没有要求,上手极其容易。而国内的原始泥塑和表面雕塑,包括陶塑,都是可以实现的。软陶制作是一项没有年龄限制的活动,适合学龄前儿童和青少年。

  布艺产品:布艺产品具有实用性和装饰性,家具布艺产品的选择往往体现了家居主人的品味和文化底蕴。面料产品虽然小,但内涵很丰富。品种包括十字绣、手机挂件、手机壳、卡壳、钱包、抱枕、山水画、人物画、

  保温套、可爱玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话机、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等。

  3D人脸娃娃:平面照片经过专业设备特殊处理,采用新技术材料打造出具有凹凸感的轮廓效果。经过加工,一个色彩鲜艳、面部清晰、不易损坏的立体毛绒公仔,就是你自己的公仔。你可以把

  3D人脸娃娃被包装成花束,作为礼物送给情侣给女朋友一个惊喜,仿佛化身为娃娃一般,极其可爱,而且独家,包装精美。3D

  人偶还有语音功能,可爱的人偶发出“我爱你”的声音。思维一定会成为时尚的首选,个性和多元化的时代一定会让娃娃多元化。

  树脂仿真花:树脂泥花又名磁土花、面包花、仿真花,是以树脂粘土为主要原料,100%纯手工制作,100%绿色环保的新一代高档仿真花,是家居装饰赠送的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比,它具有以下特点:手工制作,独具特色。

创业计划书9

  一、创业描述

  1. 描述你计划制造或出售的产品,或提供的服务(不少于50字)?

  2. 详细说明企业场所的具体情况?

  二、所有人的个人资料

  3. 个人的知识和经历(附上个人简历)? 创业培训

  4. 你是否参加过任何相关的培训,使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识?

  三、你的市场

  5. a) 哪些人是你的顾客?

  b) 市场研究的具体情况(需要有证据)?

  6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功?

  7. 哪些人将是你的竞争对手(需要有证据)?

  8. 描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务,宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算?

  四、销售分析

  9. a) 解释你的价格策略?

  b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收

  入用于现金流量的`?

  五、设备和运输

  10. 请说明需要的设备和运输的具体情况,你已经拥有哪些设备?你还需要哪些设备?

  保险

  11. 详细说明企业需要的所有保险(包括成本)?

  六、财务情况

  12. 你申请和已获得的财务援助,请说明详细数据?

  资助机构(渠道) 申请的金额 提供的金额 小计

  七、个人的生活收入

  13. 详细说明你的最低个人开销和任何收入?

  八、预计支出 ¥

  抵押

  租金

  社会服务,水费

  燃气、电和油

  所有人寿和财产保险

  食品、家政(包括住宿)

  服装

  电话

  各种收费(电视、录像等)

  餐费

  订阅费(会费、刊物等)

  车辆税和保险

  车辆维修维护

  子女开支和礼物

  储蓄计划

  其他开支(请列明)

  临时开支

  小计:开支(a)

  九、预计收入

  家人/伙伴的收入(总数)

  其他收入(请列出)

  小计:收入 (b)

  生活收入总计:

  每年需要的开支:(即a-b):

  如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a),你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

创业计划书10

  目录

  第一章 项目概述

  第二章 公司介绍

  2.1 公司名称

  2.2 公司地点

  2.3 公司宗旨

  2.4 公司标志

  2.5 公司的资本构成

  2.6 公司的经营管理

  第三章 产品概述

  3.1 技术背景

  3.2 产品描述

  3.3 所有权状况

  3.4 产品包装与运输

  第四章 市场分析

  4.1 背景分析

  4.2 杀虫行业分析

  4.3 市场现状分析

  4.4 竞争分析

  第五章 营销策划

  5.1 产品策略

  5.2 价格策略

  5.3 分销策略

  5.4 促销策略

  5.5 销售队伍和销售网络建设

  5.6 公共关系促销

  5.7 售后服务

  第六章 融资与效益分析

  6.1 融资计划

  6.2 投资计划

  6.3 注册资本

  6.4 效益分析

  6.5 风险资本的`退出

  第七章 投资风险

  7.1 政策风险

  7.2 原材料及产品的风险

  7.3 营销风险

  7.4 财务风险

  7.5 知识产权风险

  7.6 其他风险

  附录

  一 团队介绍

  二 调查问卷

  三 利润表、现金流量表、资产负债表

  四 意向书

  五 科学技术鉴定证书

  六 经销合作协议书

  七 法律法规

创业计划书11

  一、甜品行业市场背景

  任何一个想独立创业的人,都应该先了解时代潮流,再进行创业,尤其是甜品饮料——时尚与休闲完美结合的行业。

  甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品,广东人称之为糖水,是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品,也可以作为夜宵的小品,为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样,具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多,不同的材料具有不同的功效,有的属于清凉性,有的具有燥热的特点,我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料,达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠,在烦躁而不容易入眠时,可喝糖水,使体内产生大量血清素,亦可助眠。

  在珠三角和港澳地区,甜品店糖水店遍布大街小巷,博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天,时尚男女们从享受甜品冷饮的美味,到追求果品的健康养颜;从享受美食,到追求情调和惬意;无论是华美精致的西方甜品,还是温润养生的东方甜品,都不知不觉地进入人们的生活,让时间走得轻松,给繁忙的生活一个留白空间。

  有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现,80%以上的被调查者都喜欢甜品,90%的人把甜品作为生活中的一部分。

  人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受,一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业,甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。

  糖水甜品作为餐饮行业,绝对是一个朝阳产业,市场前景非常广的一个产业,从各个方面都可以看出来,先看看广东大街小巷的糖水店,就知市场潜力有多大,广东市场远未饱和,0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和,可以预见,甜品行业将创造又一个餐饮神话。

  甜品,是许多小女生的最爱。夏天的到来,高温天气,更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

  二、市场及竞争分析

  1、市场介绍

  江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的校区,新校区建校至今10余年。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

  2、市场竞争分析

  常州轻工学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完善之中,资源困乏,学生的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析,我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,让消费者从认识我到爱我,买我。

  3、目标顾客

  有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

  三、产品与服务特色

  1、原料专业,放心更多

  心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系,在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发,给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

  2、品种丰富,选择更多

  众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

  3、营养全面,健康更多

  心甜经营品种除了普通的冰品甜品外,还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等,以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品,尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突,而且能够通过食补养颜。

  4、服务规范,满意更多

  心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业,服务统一使用普通话,建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制,并严格进行监督管理。

  四、选址分析

  心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首,可以充分利用食堂的桌椅,容纳更多的顾客。

  五、人事与管理

  1、人事

  心甜每个员工必须是专业的,包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训,确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名,要求本科以上学历,专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名,加工操作员6名,要求大专以上学历,专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干,严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

  2、管理思想

  优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的`管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得餐厅的整体发展,实现1+1>2的效果。

  3、管理理念

  (1)尊重餐饮业人员的独立人格

  (2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。

  (3)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

  (4)营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。

  (5)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

  4、管理队伍

  投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

  5、管理制度

  建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制,并严格进行监督管理。完善员工守则,考核制度和奖惩制度。

  六、创业目标

  1、经营目标

  在常州轻工职业技术学院建立首家专业甜品店--心甜甜品店,经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

  2、经营宗旨

  甜美、健康、时尚。

  七、企业形象

  1、传媒广告

  考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式,做为最切实可行的宣传渠道,调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际,下发宣传单,设点宣传并接受咨询。

  2、形象代言

  制作可爱的心甜吉祥物,以卡通造型作为形象代言,从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

  3、店面布置

  心甜店堂做到清洁光亮,窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种,使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗,使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

  八、促销决策

  1、美食手册

  制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃,最新的美食甜点,最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次,放在店堂供顾客翻阅。

  2、节日活动

  在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节,情人节等重大节日,在校内或店外组织露天主题活动,旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式,给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券,每次活动花费约1000~20xx元。

  3、许愿树

  店堂设置许愿树两棵,消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡,每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡,以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望,帮助顾客实现。

  4、优惠卡

  店内常备各种小礼物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张,积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡,每卡售价9元,持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

  九、财务需求与运用

  1、开张成本

  2、桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

  3、预付店租、装潢

  4、原材料

  以上项目将移交专业人士代为预算评定。

  十、心甜的发展

  根据企业实力,心甜以常州轻工学院这个市场为起点,放眼常州大学城六所高校的市场。逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步:

  1.立足常州轻工学院市场,占据一定份额

  填补常州轻工学院市场的空白,把企业做得专业、规范,稳步发展。

  2.占领常州大学城市场,建立连锁机制

  当企业形象被接受并开始喜爱之后,根据需求在常州大学城其他五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

  3.走向常州市场,开放加盟经营

  在常州市场能够得到良好控制、正常运转,有了一定流动资本、区域内知名度,掌握一定市场运作体系理论和操作经验,申请到产品自主知识产权之后,在常州市内扩张连锁店,开放加盟经营。

创业计划书12

  商业机会

  在过去的几年里,互联网用户的数量以惊人的速度快速增长。最新数据估计,每月新增用户约75万。在评估网络增长时,测试用户数量和使用次数同样重要。从收发邮件,到查看股市、支付账单或订购日用品、查询信息、销售产品,这些都改变了传统的沟通、商业运作、休闲和家务劳动的模式。但具有讽刺意味的是,尽管这个网络无处不在,但网络落地往往仅限于家庭或办公室。互联网与我们的生活密不可分。对于大多数互联网用户来说,这两个切入点远远不够。在当今的互联网社会,人们经常会发现,他们有时需要随时随地上网,比如收发电子邮件、查询最近的天气情况、进行交易,但此时他们没有工具来做这些事情。另一个例子是,当你在加油站排队等候服务,或者在机场、酒店、地铁站、美发沙龙或停车场等公共汽车时,没有快速简单地接入互联网的设备或方法,除非你随时带着带有无线调制解调器的笔记本电脑。Netpecker就是针对这种需求而设计的。这个友好的互联网信息亭放在一个人们随时都想上网,但又不能上网的地方。

  产品介绍未来发展方向

  在现有产品的基础上,我们仍然有更多潜在的附加值。通过不断补充和完善技术,netpecker在未来的信息技术融合中可以得到更多的支持,实现在线会议、微机软件更新、企业局域网远程连接、网上银行支付、网上购物等各种在线服务。它还可以通过提供打印机或连接传真机来解决大量的文档处理任务,从而用于更多的目的。啄木鸟可以是一种无处不在的“虚拟办公室”。其发展前景还包括通过智能卡为网络运营商提供个性化的接口和服务。

  速度

  netpecker kiosk机器目前使用56k拨号调制解调器。我们认为这个速度是不够的。我们将对其进行改进,使其达到t1干线水平,目前我们正在与mediaone进行谈判。同时,我们也考虑用其他方式来代替目前的传输方式,从而达到更快的上网速度。

  市场

  今天,美国有4000多万互联网用户,其中20xx万是日常频繁用户。在这20xx万用户中,80%(1600万)认为使用互联网的目的主要是收发电子邮件。此外,1300万经常上网的用户认为上网浏览是上网的主要目的。不幸的是,目前大多数网络计数器只关注累计点击次数,而不是使用频率。这个频率用户的客户群是netpecker的主要目标。在过去的几年里,不仅互联网用户数量增加了,而且经常使用的用户数量也增加了两位数以上。除了其他因素,网民的绝对增长也是受人数限制的,但网民人数是无限的。互联网为客户提供了一种廉价的通信方式,取代了每天昂贵的长途电话服务。电子邮件是商务人士的生命线。对于那些经常不在办公室的商务人士来说,当他们在机场等待、在酒店排队退房或在餐厅等待晚餐时,他们可以通过网啄馆提供的方便方式收发电子邮件。他们不需要惊慌失措,不厌其烦地拿出笔记本电脑,在找电话接口的同时,又担心是否因为地区号不同而无法上网。

  最近,在哈里斯进行的一项市场调查显示,45%的互联网用户是为了娱乐或玩游戏,各种流行的网络游戏随处可见。人们期待着最新版本游戏的早日出现,也在以极大的热情等待新游戏的出现。当您从电子邮件频道切换到游戏频道时,您会发现信息亭机器的多功能性。20 ~ 30岁的年轻人和在校学生是啄木鸟馆游戏特色的另一个广阔市场。在这个市场上,我们可以在休息室、酒吧、咖啡馆或其他年轻人喜欢聚集的地方设置售货亭。这部分的利润会更加丰厚,因为玩游戏的用户会使用机器的'时间相对较长,所以收取的费用也会增加。

  在扩大市场份额的同时,总体战略要求客户树立“netpick =网络高速公路入口无处不在”的理念。目前,从目前的客户和潜在用户不断拨打电话和咨询,以及越来越多的访问者访问啄木鸟网站,这表明啄木鸟亭至少是广告商的目标。Netpecker计划建立市场销售队伍,扩大市场销售份额,其主要方式是授权运营代理(如经营和销售机械设备的公司),因为他们已经有现成的销售渠道(见市场/销售部分)。

  营销和销售

  作为这个商业计划的发起者,啄木鸟应该尽快占领市场,对消费者施加影响。为了达到这个目的,最有效的方法就是采用授权分销。这种方式可以鼓励授权代理商积极寻求销售渠道,开发新市场。这样一来,不仅啄木鸟的产品可以占据更多的市场,而且啄木鸟可以产生更多的现金流,有利于公司的发展。Veronmccoy是netpecker的创始人和首席执行官,是computrade international的总经理,在计算机硬件销售方面有多年的经验。网啄木鸟计划在第一批雇佣5名有实力的营销人员,并通过他们的运营确认可以充当代理商和直接买家的经销商数量,以及这两类经销商的收入。代理经销商的佣金将取决于它销售的机器数量和它从netpecker拿走的机器数量。直购经销商的收费金额根据购买的机器数量计算。

  代理委托协议简介

  每个经销商必须支付20,000美元的营业执照费(其中25%是网啄木鸟营销人员的5,000美元)、运输费,以及第一批至少25台,每台价格为2,500美元。代理经销商与个体户合作,他们分享由netpecker kiosk机器创造的利益。因为每台机器创造的价值95%属于代理人,这种内在的激励因素使得代理人不断扩大市场。netpick应为每个代理商提供至少一个技术支持(具体数量取决于代理商购买的netpick亭数量)。

  直销商

  对于直购经销商来说,netpecker本质上成为代理经销商的角色。直购经销商以每台机器2500美元的价格购买机器,机器产生的利润75%归直购经销商所有,25%归netpecker所有。同时,netpecker负责机器的所有维护,技术支持人员根据直接经销商购买的机器数量进行派驻。

  对手分析

  目前,netpecker主要有六家竞争对手,没有一家在市场上拥有超过250台机器。Atcom是netpecker最大的竞争对手。目前,已经有230台机器用于酒店、机场和公园。机器归atcom所有,由atcom操作,机身比netpick占地面积大,界面也没有netpick友好。啄木鸟可以用纸币和硬币支付,非常适合习惯自动售货机的人。netpecker与众不同的地方在于,它的logo名称醒目且易于识别,这是atcom所没有的。这个商业计划书最大的好处就是它是一个新的市场,没有人在这个领域创造的太深。网啄木鸟可以证明她的代理分销方式可以尽快占领市场,成为这个市场的领导者。

创业计划书13

  一:公司介绍

  本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的,这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦,同时也让大学生有一定的兼职保障。家教需求者也有更多的选择。本公司旨在帮助更多人分享知识、创造财富,帮助更多人通过学习实现梦想,帮助更多人发挥潜能和发掘真善美,从而推动社会发展和进步。

  二:市场分析

  随着生活水平的进一步提高,广大家长对孩子的课外教育也越来越重视。近几年,中国的课外辅导市场发展如火如荼,并进一步的趋于正规和成熟。

  目前,校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式,已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。而每一个学生都希望自己的成绩在班上名列前茅,从而考上自己心仪的高中。然而众所周知中国是一个人口庞大的国家,其中学生占有很大的比例,这样学生们之间的竞争也非常剧烈,其中总有一部分人不管怎么努力,学习成绩还是提不上去,有一部分人带有严重的跛腿学科,无法在总成绩上取得很好的优势。这时他们就需要找一份得力的家教,即使学生不想,他们的父母看到自己子女的成绩无法上提也会急于为他们找一份家教。这样我们的服务市场非常庞大。

  三:服务介绍

  1.客户目标

  学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。

  2.服务计划

  ①让家长交押金,金额为你向学生收取的介绍费,如果他诚心找家教应该不会拒绝。

  ②学生交中介费,但是你得确保他能找到有效的家教工作,也就是接下来所说的试讲成功。

  ③先试讲,不行就换,待家长满意即试讲成功,将家长的押金作为试讲次的酬劳付给学生,不满意当然不用付,如果家长诚心找家教那他应该会认可试讲次的酬劳。

  ④让学生与家长协定酬劳按次付清,这样即使家长中途毁约学生损失也不会很大。

  3.产品优势

  ①本公司会推出APP帮助家长为孩子找到更为满意的家教,并通过APP与家教进行交流,随时掌握孩子的学习动态。

  ②我们立足于校园,更容易接触到广大学生,可以寻找到各个方面的家教人员。我市有很多的初高中,这使我们有广阔的市场空间。

  ③大学生做家教相对来说有以下优势:

  一是时间充足,随叫随到,上门服务;

  二是收费低,更适合广大的人群;

  三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责。

  四:营销策略

  4.1市场定位

  我们的目标主要是中小学文化课辅导。首先我们会在学校里将所有想带家教的学生组织起来,形成一个团队,再将他们按专业分类形成不同的组。这样我们可以根据不同的目标分派不同组的成员。我们将以各种广告的形式在广大学子生活环境周围宣传我们的服务,使他们对我们这个团队有足够大的信心,并衷心的`接受我们这个团队。

  4.2营销计划

  首先,在学校中成立家教中心团队,然后招收有意向的成员,通过对其简单的培训,与此同时在城市中、小学附近分发传单,并推广APP,家长可以在APP中清楚地发现各位教员的优势与报价表。接着,我们可以让学生家长帮助推广,进行推广有奖的活动,从而进一步加强我们在市场中的占有率。

  我们会定期的在企业内部举行座谈会,讨论与交流我们团队在家教中所遇到的一些问题。通过交流与沟通使我们在相互学习中自我提升,同时是企业完善管理措施,调整企业内部结构。我们还会与家长进行交流,让他们分享一下他们的体验和对我们企业的看法,同时让他们指出我们团队的不足之处,在自我改正,使我们团队能干的更好。

  五:财务计划

  公司初期的资金主要用于一下方面:

  第一,广告宣传,教员招收等费用,预计9000元;

  第二,APP的开发与运营,预计5万元;

  第三,奖赏成绩突出者,公司将不定时暗访客户,通过回馈信息对成绩突出者予以奖励,预计500元/人/月。

  第四:场地租用与装修,预计3万元。总计10万元。

创业计划书14

  一、公司介绍

  1、公司经营宗旨及目标

  本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司店铺为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的冰淇淋的优质与绝佳,满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

  2、公司简介

  (1)公司名称:××食品有限公司。

  (2)业务范围:主营:冰淇淋,刨冰,果汁冷饮,咖啡,奶茶,果冻,甜点等冷饮产品。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

  (2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

  (3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

  4、团队概述

  我们公司的六位创建者都是在校的大学生,目前均就读于温州职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。以下便是公司四位成员简介:

  职务:总经理兼店铺技术主管

  业务素质:见闻广博,具有良好的组织协调能力,在我们中具有一定权威性,值得信赖。喜爱专研店面设计,管理能力较高,责任心强。富于创新意识,乐于接受他人意见,不断调整自我,完善自我。

  职务:市场营销总监(副总监)

  业务素质:具有敏锐的市场洞察力,人际交往广泛,社会人脉发达。表达能力,沟通能力较强,工作认真负责,平易近人。善于关注各方信息,乐于接受新事物,适应性强。

  职务:财务主管

  业务素质:做事踏实认真,工作一丝不苟,小心谨慎。亲和力强,善于敛财,与同事关系融洽,沟通能力较强。接受别人意见,向他人学习,取长补短是其最大特征冷饮公司创业计划书冷饮公司创业计划书。富于团队合作精神。

  职务:产品服务

  业务素质:工作勤勤恳恳,任劳任怨,始终如一。与供货商关系密切,对冰淇淋等了解甚多。做事认真负责,富有集体责任感,为人谦虚谨慎,与同事关系融洽,自我要求严格。

  二、市场及竞争分析

  1、市场介绍

  大学生的生活一般比较的自由,有很多空余时间,很多人又不想一直呆在寝室,绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街,有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的'idea。当然本店不可能只买冰食,夏天主卖冰点类;冬天则卖咖啡,点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境,喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食,在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看,就会吸引更多爱美人的目光。

  2、市场机会及环境

  经过我们组员的初步调查了解,得知现在温州大学城还没有买冰淇淋的店铺。开这样的冰淇淋冷饮店铺有很大的利润的空间,可以更快的垄断大学城的冰淇淋市场,给学生们带来新的感觉,新的体会。所以我们想开一家冰淇淋公司,优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。

  3、市场竞争分析

  项目说明:

  (1)项目领域:冰淇淋新潮流:各种口味的冰淇淋。

  (2)技术水平:一般

  (3)所处阶段:初步阶段

  (4)专利情况:实用新型和外观设计

  (一)产品优势

  该产品是适合各个阶层的人群,产品品种类型范围广。

  特点:易于消费,价格适中,口味独特。

  (二)行业前景

  温州大学城还没有此类的店铺出现,所以说市场基本空白,有很好的潜力发展机会。

  目标市场:主要是大学城周边的学生老师和居民。

  顾客的购买准则:遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。

  三、产品与服务

  1、服务细则

  承诺:凡在××冰淇淋冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9、8~九折优惠,贵宾会员可享受9~八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务(大学城内)。

  结算:现金当面结算

  售后:无

  2、产品及服务规划

  产品简介及规划

  ××冰淇淋冷饮店主要经营各类冰淇淋,刨冰,果汁冷饮,咖啡,奶茶,果冻,甜点等冷饮产品等。

  服务规划

  商品的零售、预定

  会员管理

  1、会员条件:凡在××冰淇淋冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

  2、会员等级:会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。

  3、会员守则:

  (1)自由选择是否成为本店的会员;

  (2)领取会员卡,需提供本真是人身份证明;

  (3)使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。

  4、会员权利:

  (1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9、8~九折优惠,贵宾会员可享受9~八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠。(2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动,但不能与打折优惠同时享用。

  (3)钻石会员可享受免费送货服务(大学城内),但不能同时享受打折优惠。

  (4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

  5、会员的义务:

  (1)遵守会员守则;

  (2)自觉维护本店的名誉、形象;

  (3)若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的责任;

  (4)××冰淇淋冷饮店的权利与义务;

  (5)××冰淇淋冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问;

  (6)××冰淇淋冷饮店对打折、特价产品有权做出修改;

  (7)如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的,本店有权取消其会员资格。

  3、服务与支持及收费产品提供方有那些优惠、服务、支持

  产品价格:产品进价、卖家、折扣范围

  物流系统:

  采购

  运输

  ××冰淇淋冷饮店

  仓储

  客户

  配送

  说明:配送与运费免费

  四、营销方案

  宣传推广:初期我们采用印发传单的方式,主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品,建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。(详见第三点)

  1、产品类别:各类冰淇淋

  2、报价明细表(见第三点)

  日常经营:运用各种手段吸引顾客注意力,主要是以下几种销售策略。

  1、会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;

  2、特价区,设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些快过期的产品进行促销;

  3、主题销售,进一步细分消费者购买冰淇淋的行为特征。可根据不同的组合,推出“情人冰淇淋”、“生日冰淇淋”、“妩媚冰淇淋”、等主题,每个组合包括多个小冰淇淋冷饮公司创业计划书工作计划。

  品牌建设:以最优的服务和最优惠的价格,树立××冰淇淋的品牌。提供多种搭配方案,满足不同消费者的需求,达到物尽其用,花最少的钱买到最合适的冰淇淋。

  客户关系建立:对使用过我们公司产品的客户,我们将留底备案,并向他们进行跟踪服务,征求他们的意见和建议,以达到改进我们的服务,丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,在练习中分发给顾客,并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。五、资金需求、筹措方法及投资回报

  因为公司为店铺经营,经营产品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要5万(待算)元启动资金,主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑

  公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售三百个冰淇淋计算(平均销售利润率30%计算)。

  1、设备费用

  冰淇淋机器(启动投入):初期拟采用2台一般15000元,保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元;

  软件(启动投入):100元;

  租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租4000元(按季付);

  设备的启动资金合计30000元。

  2、行政费用

  人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

  宣传费用:印发宣传单每次1000份,初步范围为温州大学城各个学校),宣传海报10份。

  通讯费用:估计每月100元

  3、盈利回报

  以每年有约60000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:30000元。

  免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

创业计划书15

  项目概述

  我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询,考研培训信息咨询,各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司,服务对象为全体矿大学生。

  我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构,职业培训机构提供的课程信息,免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍,逐步构筑自身的核心能力和竞争优势,实现持续成长和持续为客户创造服务价值。

  市场潜力分析

  当前矿大校园内各类教育培训机构,职业培训机构依托矿大庞大的学术生态环境,成为大学商业市场中不可小觑的一股力量。此类培训以提高大学生学术水平,职业能力为目的,有广泛的受众群体,和成熟客户。

  现在已经进入矿大的教育培训机构,如考研培训的学航考研,海文考研,导航考研,恩波考研等,外语培训机构如新东方教育集团,文昌外国语学院,环球雅思等,还有徐师大心理咨询师培训,教师资格证培训,公务员考试培训等职业培训。

  这些机构相互独立,通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校园内宣传发展,建立客户群。这种“各立门派”式的经营方式,局限了那些有意向参加培训的`同学的选择范围,不利于他们做出正确合理的决定。

  学员所面临的主要问题是,信息匮乏,单一,不全面。据调查,在决定学员报名与否的几种因素中,最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获取此类信息的途径有三种,一是各机构宣传海报,二是讲座宣讲,三是积累的口碑。但是,通过海报仅能获得相关课程的价格,参加讲座,参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于课程质量的信息。这些信息不足以让学生做出合适的选择,有时甚至导致做出错误的选择,这点从校园内转让各种培训听课证的广告可以看出。所以,一家能够整合所有培训信息,并提供精准咨询服务的公司是必须的。

  对于培训机构而言,独立宣传导致无法交流客户资料。我们通过在校园内的问卷调查得出一项结论,曾经参加过教育培训或者有计划参加教育培训的学员比未参加过培训的同学有更大的兴趣参加其他的培训。所以,我们可以向培训机构 提供大量潜在客户资料,如,向英语培训机构提供参加过职业培训的学员信息,向考研机构提供参加过英语培训机构的学员信息,以我们的提供的信息帮助这些机构获得更大的发展。

  以下为我们在矿大校园内进行的市场调查数据图表(样本容量:112 调查方式:随机问卷):略

  通过对调查数据的统计和分析,我们团队得出以下结论:

  1. 矿大学生对教育培训的刚性需求较大,针对考研和各种考证有34%的学生愿意选择进行教育培训。

  2. 学生对教育培训的形式要求多样,通过调查我们了解了几种主要的培训需求及需求人群:大一新生对英语口语及四级的培训需求旺盛;大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求;庞大的考研群体对考研课程需求最为强烈;管理学院大三、大四学生对BEC英语培训表现出较强的兴趣;国际学院,外文学院学生有兴趣报名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参加教师资格证培训以及心理咨询师培训的意向;部分大四学生愿意参加公务员培训,英语口语提高班。

  3. 48%的受调查同学愿意为教育培训支出500元以上的培训费,只有29%的受调查同学认为不参加培训的原因是价格太高,可见矿大学生愿意为教育培训支付较高的费用。

  4. 影响学生不愿参加培训的主要原因是,培训的效果不明显,不如自学的效果好。

  从上可以看出,教育培训在矿大市场需求很大,而我公司的目标客户就是所有需要教育培训的学生,我们借助教育培训这个大市场,通过与培训机构的合作,一方面为学生制定合理的学习课程计划,以及争取更多的价格优惠,另一方面我们可成为培训机构的一种有效的招生途径。

  盈利模式

  通过为各个培训机构招收学员,从中收取一定的合作费和提成是我公司主要的盈利方式,另外辅以为教育机构开办讲座,发放宣传单等取得盈利。

  日前,我团队已与新东方教育集团签订合作意向,成为其合作伙伴。通过向客户提供新东方课程信息,为新东方起到宣传,招生的作用,同时也为矿大学生争取到了特殊的优惠政策。

  目前,我们团队还正在积极联系海文考研,学航考研等其他机构,欲与之建立合作关系,成效显著。

【创业计划书】相关文章:

创业的计划书05-18

创业计划书02-12

it创业计划书02-24

创业计划书03-12

创业计划书11-26

创业计划书12-05

创业大赛创业计划书12-09

开店创业计划书01-29

有关创业计划书02-13

甜品创业计划书03-31