个人计划优秀（通用15篇）
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的个人计划优秀，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人计划优秀 1
光阴似箭,新的学期即将到来,明确了本学期的工作目标和要求。本班的全体工作人员，本着以幼儿为中心，坚持保教相结合的原则，使他们体、智、德、美诸方面全面发展的教育方针，大家达成共识，团结协作，从实际出发，将工作落到实处。具体的工作计划如下：
一、班级的基本情况
本班共有二十名幼儿，孩子们平均年龄在2.5岁。由于班级六名孩子已在我园经过了一个月集体生活，所以他们很快就适应了新学期的生活和学习环境，情绪稳定，能够正常地开展各项教育教学活动。但孩子们的语言表达能力还是比较弱。
二、班级管理
要求老师们具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作，要求自己在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时与本人交换意见，尽量避免失误现象。
1、白板的备忘录记录一些重要的事情，让人人都知道，大家进行跟进。
2、制定孩子的每日生活情况记录表(如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情况备注等)，让当班老师及时简单填写，大家都能了解到孩子们的具体情况。
3、每周召开一次班会：对园里、班里的具体工作，大家共同商量，出谋划策，做到人人心中有数。同时通过互相交流意见，商讨工作中的不完善之处的改进方法，努力把工作做得更理想。
三、保育工作
保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好内务及环境
严格执行园内各项保健工作制度，每天整理好内务，坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，认真做好班级卫生工作。严格执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。
2、老师们达成共识，加强对幼儿进行养成教育
孩子们的劳动意识、自我服务能力较弱，有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况，统一要求，坚持从小事抓起，将"身教"和"言教"结合起来，并将其贯穿在一日生活中，手把手的教幼儿，并注意指导依赖性强的幼儿，让幼儿自己的事情自己做，而且还要让家长配合老师，使幼儿在家也有个锻炼的环境。
a、每天耐心指导幼儿用正确的方法独立进餐，不把饭菜洒在桌上和地上，在保证孩子们吃得好，吃得饱的同时，注重幼儿良好进餐习惯的培养。我们还将根据本班孩子的进餐情况积极向营养师提出合理意见和建议。经常提醒幼儿喝开水，让幼儿学会端送托盘，摆放好茶杯。
b、指导幼儿用正确的方法刷牙、洗脸。饭前、便后将小手洗干净，不吃脏烂东西。
c、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑。
d、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，摆放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，叠餐巾、汗巾等。
e、老师在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。
3、保证户外活动时间，注重活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前带
好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。
4、保教有机结合，纠正幼儿不良行为，如：吮吸手指等。
5、加强安全意识，杜绝安全责任事故发生，工作计划《宝宝班个人工作计划》。老师们要具有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素。同时对幼儿进行随机教育，逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。
6、坚持早、午、晚检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。
7、做好病、弱儿的护理。密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的.幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。住院幼儿，老师要给予细心的照顾。
四、加强思想品德教育
幼儿模仿能力强，感知事物快。在日常生活中，老师为幼儿做好榜样，教育幼儿诚实、勇敢、做事大方，不畏缩。随机渗透文明礼貌教育，让幼儿学会尊敬长辈，与同伴友好相处，对人有礼貌，热情与人打招呼。学会从小事关心、帮助别人。讲道理，懂谦让，不骂人，不打架，不讲脏话。爱护公物，爱惜桌椅、玩具，不采摘花草。爱惜粮食，不挑食等。
五、教育教学工作
我们将整合课程理念渗透到一日的生活和活动中，开展双语教育，进一步调动幼儿的学习积极性，开发幼儿的叙事性智能。我们将会积极学习新的教育观念，深入探索，大胆实践，积极进行课程改革。在一日生活中，我们将注重对孩子们进行随机教育，捕捉孩子们的学习兴趣点，灵活地利用点滴的时间对幼儿进行各种知识的渗透。积极创设以幼儿为主的教育环境。在环境布置方面，更新观念，让孩子们成为这类活动的主体，在环境布置中展现孩子的思想、愿望。
平时老师带领幼儿多说多讲，从生活的每一个细节入手：利用散步、走路、餐前等零碎时间，让孩子们多说，开展"每周一诗"(在晚间活动前或自选活动时复习)；每天午、晚坚持播放睡前故事(有时午睡前由老师讲故事)的活动，让幼儿接触名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步时引导幼儿多观察，说说周围的景色及幼儿自己看到的东西，教师要注意在这种无意识的活动中丰富幼儿的词汇，让他们跟着说，并学会举一反三。如：从圆圆的月亮想到其圆圆的物体。孩子们有了一定的语言基础，还要鼓励幼儿多说多讲。从培养幼儿讲礼貌做起，要求他们积极地与身边的人打招呼，评出"我是有礼貌的好孩子"，给予奖励；活动中要求幼儿说话表达清楚，声音不要太大或太小；对于胆子小的幼儿，在上课时总也不敢发言，多给他机会锻炼。从而培养幼儿人人爱表达、爱表现。
六、家园联系工作
1、接送时保证与家长进行面对面的沟通，热情接待家长，了解幼儿在家的表现，详细记录家长的交代的注意事项，并严格落到实处。
2、定时向家长发放家园联系册及一日生活记录表和有关资料，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、积极邀请家长参与各类大型活动，让家长以点看面，对孩子及老师的工作进行了解和理解。
5、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访(不在社区的孩子将进行电话联系)，向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展。
我们将以饱满的热情投入到工作中去，用辛勤的汗水，让孩子快快乐乐地成长。
个人计划优秀 2
作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、现状分析：
1、优势：
（1）半学期的`教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
（2）随着上半学期家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。
（3）有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一名新教师，工作只有半年时间，工作上还缺乏经验，面对一些问题还不能圆满解决。
二、个人发展总目标：
（1）尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。
（2）努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，能更熟悉小班幼儿的年龄特征和发展特点。
（3）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。
三、措施：
（1）多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。
（2）自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
（3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。
我希望以后在主班的指导下，积极进取，齐心协力把班级教的越来越好，有时光说不行，要看自己的行动！每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者！
个人计划优秀 3
很荣幸能参加“名师-青年教师携手成长”活动，聆听各位老师教诲，不断获取新知。我定当珍惜这难得的学习机会，使自己不断进步和提升。为了更好地实现自身的专业成长，从以下几方面制定本年度发展计划：
一、现状分析：
优势：
1、有上进心，追求进步；
2、能够脚踏实地，乐于付出；
3、对作家作品较为熟悉。
不足：
1、教学经验不足；
2、学习不够主动，且缺乏挑战自我的勇气；
3、教学理论知识欠缺。
二、发展目标：
静心研读教育教学理论，提升理论水平；潜心课堂教学，勇于实践；虚心听取，不断反思，提高课堂掌控能力和课堂教学水平。
三、具体措施：
（一）静心研读，积累理论：
工作之余，静心研读教育教学专著，紧跟工作室进度，认真学习叶澜的《教师角色与教师发展新探》和郑桂华的《听郑桂华老师讲课》，提升自己的专业水平与教育思想。
同时，利用好手边资料和书籍，继续阅读孙绍振的《名作细读》，加深对教材文本的理解，阅读余映潮的《阅读教学艺术50讲》，鉴赏名师课例；反复研读《听王荣生教授评课》，从名家点评中把握课堂教学立足点。认真做好读书笔记，虚心向工作室老师和身边老师请教，不懂就问。
（二）潜心教学，勇于实践：
利用好学校和工作室提供的实践平台，珍惜每一次学习和锻炼的机会，积极参与作课、观课、评课。认真对待每一节课，用心备好每一节课，做好课堂实录（录音或录像），课后反复听和看，反观课堂细节，反思教学设计，在反思中不断总结经验教训，不断改进。
积极参加学校和中心校组织的各项教学活动，在参与中磨练自己，提升自己。
以学校打造书香校园为契机，在学生中尝试开展《道德经》《论语》、经典古诗词赏析活动，提升学生文化素养，提升自身涵养。在尝试中不断反思和进步。
（三）虚心听取，不断反思：
以每一次听评课为契机，用心聆听工作室老师点评。以名家课例和名家点评为蓝本，对照自己的课堂教学，认真撰写课堂实录和教后反思，从每一篇教学设计和每一节常态课做起。
虚心听取身边老师的'意见和建议，从每一次听评课中发现自己的优势与不足，不断改进课堂教学。
耐心听取学生对于课堂教学的反馈和建议，课后以问卷调查和随机谈话方式，了解学生对课堂内容的掌握和兴趣，及时检测课堂效率，改进课堂教学。
（四）用心交流，拓宽视野：
利用好工作室提供的交流平台，积极参与研讨和交流，多听、多记、多请教，不断汲取新知，拓宽视野；
同时，利用教育在线等网络平台，参看网上名师课例和名师精帖，多向网络名师请教。
总之，我会珍惜这难得的学习机会，严格执行“名师工作室”章程与工作计划，按时参加教研活动，静心研读教育教学理论，提升理论水平；潜心课堂教学，勇于实践；虚心听取，不断反思；用心交流，拓宽视野；在不断积累和实践中提升自身能力。
个人计划优秀 4
一、工作目标
在20xx年里，我想提高服务质量，更好地为诊所服务。变以前的被动服务为主动服务，努力做到收发货物主动积极热情，无误，及时沟通存在的问题，解决并落实，规范和细化各项工作规范。消毒灭菌准确彻底，不拖延。都说素质决定能力。我应该积极提高自己的素质，加强学习，争取进步。认真学习医院的管理规范，协助护士长做好工作。
二、工作计划
（a）学习管理规范
认真学习医院管理规范，逐句分析学习，不懂就提问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度、操作规程、岗位职责和应急预案，做好各项工作。
（二）接受最新知识，提高专业素质
积极参加医院组织的业务培训，在科室学习业务，不断学习新的专业知识，提高自己的专业素质，做好各项工作的'收集整理。
（三）积极热情服务，提升服务理念
“主动、及时、准确”为患者服务。按照标准进行护理操作，树立良好的服务形象，定期向患者咨询，更周到地为每一位患者服务。
（四）加强个人修养，树立“天使”形象
加强基本技能培训，包括思想政治、专业素质、医德医风、临床技能等。提高自身思想政治素质，学习文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。
第三，保障措施
（一）加强基础理论知识的学习
加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多阅读护理相关书籍，密切关注护理知识的新动向。
（二）加强专业知识的操作
在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里有障碍。定期或不定期总结工作，遇到困难可咨询其他有经验的护士。
（3）做好基础护理
规范护理工作，保持病床清洁、无异味、无污渍，保持物品整齐，确保输液滴剂按照医嘱煮熟，经常巡视输液患者，善于观察病情，及时解决问题。
以上是我个人20xx年的工作计划，可能还不是很成熟。我希望达到我想要的目标。在新的一年里，我会更加努力，认真负责地对待每一份工作，更好地为每一位患者服务，为医院的建设贡献自己的力量。
个人计划优秀 5
班主任实习工作是一项相对来说比较繁琐而又无确定定则的工作。班级情况的特殊性以及班主任的班级管理风格影响着班级的班风建设、学风建设以及精神文明建设。作为实习班主任，本着学习的态度，希望能在班主任的指导下为班级建设贡献自己的一份力，为自己以后的工作打下基础。现在对高一(1)班有了一定的了解，也知道了班主任对班级管理的大致看法，依此制定出实习班主任计划，希望能将班级建设得更加团结、和睦，更具良好学习氛围。
一、班级情况分析
高一(1)班人数60人，男生女生各占一半，刚好平衡。中午留校的学生有23位。作为直升班——全年级最好的班级，其他班级都将一班作为标准。若一班做得好，其他班级认为这是理所当然;若一班做得不好，则会成为其他班级嘲讽的笑话。因此，无论是教师还是学生，多少都会有种处在优势地位的压力。
除了极个别学生以外，大多数学生是以优异的成绩进入一班的。但是，他们的学习方式仍然处在初中阶段，没有适应高中的'高强度学习。一旦遇到学科的单元测试，面对不堪目睹的成绩，他们又觉得倍受打击，从而迷茫、彷徨，不知所措。因此，尽快帮助学生顺利度过高中过渡期是班主任的重要任务之一。
班级的纪律、卫生问题是个大问题。教师强调时就做好，若不强调则不做。但是，有极个别学生(如唐一茗)，坚持每天用抹布将黑板、讲桌擦得干干净净。可见，有着强烈班级荣誉感的学生会不计个人得失为班级做事，而集体意识淡薄的学生对班级的各项事务视而不见。因此，加强学生的集体荣誉感、增强学生的集体意识，让每位学生自愿、主动的为班级做事，那所有的问题(如迟到、未拖地等)都将不是问题。
综上所述，为了保证班级向着健康、积极向上的良好方向发展，就应当团结一切可以团结的力量，让每位学生都参与进来，自觉地为班集体做事。让这种自觉成为习惯，渐渐的，一个班的班风建设、学风建设以及精神文明建设就都水到渠成了。
二、班级建设目标
1、引导学生做好思想工作，面对高中的学习和生活，要有正确的自我定位、良好的心理素质以及良好的行为习惯;重视学习方法，强调学习效率，注重细节，让一班的优秀成为一种习惯。
2、帮助学生树立集体荣誉感，增强学生集体意识;让自觉的为班级做事成为一种习惯。
3、指导学生养成良好的人文素养，促进班级良好班风、学风的形成。
总体上，要达到人人为班级，人人爱班级，班级是我家的良好氛围。
三、班级建设措施及具体步骤
(一)常规要求及措施
1、争取全班学生能够提前5分钟进教室，杜绝迟到现象;同时，早上收作业的时间为7点25至7点30，充分利用早读时间进行早读。
2、切实落实卫生值日制，每天的卫生状况由当天值日学生全权负责，要达到教室的每一个角落都是干净整洁的，讲桌是一尘不染的，拖把、黑板檫的摆放是有序的。
3、中午休息时间要保持教室的安静，切实保证教室是个提供休息的良好场所。
4、课间出操以及眼保健操一定要确保每个学生都要做好，不能被值勤老师扣分。
5、指导培养班级干部的组织管理能力，培养班干部团结协作的精神;同时密切关注班干部与大多数学生的关系，防止班干部与学生出现两极分化。
措施：坚持早读、课间操、眼保健操以及中午静校时间、自习课时间到教室跟班，及时关注学生情况，了解班级状况，监督检查班级的卫生、纪律。
(二)做好学生的思想工作
1、关心学生，真正的从学生的角度去了解学生、理解学生。在平常的言行举止中透露出对学生的关爱，让学生体会到教师对他们的深切期望。
2、利用课余时间与学生谈话，了解班级动向，并及时做出适当干涉，确保班级向着积极健康的方向发展。
3、鼓励学生，帮助学生建立自信心，摆正心态，端正学习态度。
4、关注特殊学生，对其进行个别教育，增进其集体荣誉感，促成整个班级的大和睦大团结大温暖。
(三)班风、学风建设
1、教室的小黑板上用艺术字的形式写上名言警句，整洁、美观，既能愉悦身心又能在思想上鞭策学生。
2、开展“小小读书角”活动，形成全班爱读书的良好氛围，让看书读报成为班级的文化特色。
3、结合学生上课情况以及作业完成情况，了解各个学生的学习情况。学习上的共性问题可在班上提出，共同解决;个别特殊问题特殊处理，如自制能力较差、学习态度不佳等学生可对其进行个别教育。
4、利用读报时间或班会课，开展“学习氛围的培养”主题的讨论，全班学生出谋划策。
四、具体安排
第一周：了解学生情况、班级情况，包括学生人数、入学成绩、家庭情况，中午留校学生人数，班干部成员等;跟随班主任，了
个人计划优秀 6
一、指导思想
实施新课程要求教师在教育教学工作中顺利完成教师角色的转换，校本教研为教师的角色转换搭建了平台。教师在一起互相学习，相互切磋。在学习中不断总结，不断提升，使学校的新课程实验向纵向发展。我作为一名骨干教师，自然要成为校本教研的主要设计者，参与者，为了较好的发挥自己在校本教研中的的作用，对本学期的校本教研做如下安排：
二、研修目标
新课程实施中，教师的观念转变起着关键的作用，我们地处比较偏僻，一些新的理念也仅仅是从文本上看到的。我们教师只是简单机械地去模仿，新的教学理念没有真正的深入到教师的思想中去，对课堂教学造成滞后。所以本学期在研修目标上重点在改变课堂教学上，让新的教学理念在课堂教学上奕奕生辉。
三、研修形式
为了更好的完成研修目标，我将通过一下形式来实现目标：
1、在语文研修组内设定一个课题项目，作为我们组的研修课题，再让几个精干的.教师合作来完成这个研修课题，并申报县教研室，在专家的指导下共同研究。
2、实行集体备课，对单元的重点，典型，集体研究，文章的教法，文章的切入点，课例专题等进行重点研究。
3、形成写教学反思的习惯，要把纪录课堂教学中的点点滴滴成功经验形成习惯，并定期与大家进行交流。
4、主讲一节公开课，课前大家集思广益，共同研究教法，课后评课，人人谈看法共同促进。
5、本学期在该组内推出一个新秀，指导一名年轻教师，采用反复听课，评课促使其进步。
四、研修过程安排
九月份：
1、拟定研修计划。
2、确定组内研修课题，做好申报工作。
3、参加集体备课，打破传统教法，找文章的切入点，争取使每篇文章教起来都不落俗套。
4、确定要推出新人的名单。
十月份：
1、集体备课。
2、与大家一起交流教学反思，教学日记。
3、主讲一节公开课。
4、课题进行阶段小结。
十一月份：
1、全组听年轻教师的课，确定培养目标。
2、集体备课。
3、分析好的课例，每人写一篇优质教案。
十二月份：
1、听培养教师的课，课后进行评课，指出问题改正后再讲，再评直到比较满意为止。
2、集体备课。
3、交流教学反思。
4、课题阶段小结，检查进展情况。
元月份：
1、集体研究复习方案。
2、提交课题总结。
个人计划优秀 7
我踏上七尺讲台已经十四年了，在这十四年里，我一直以实施素质教育，学生发展为重反思自己的教育行为。通过自己的不懈努力和各位领导、教师的帮助，我从教学上青涩的新手渐渐成长为有一定教学能力和经验的教师。在20xx年4月我有机会参加昆明市学科带头人骨干教师评选活动，被评为骨干教师。我在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用和辐射作用，根据要求我制定如下计划：
一、指导思想
根据中心学校关于对市级、区级学科带头人、骨干教师考核办法，全面贯彻党的教育方针，推动教育的均衡发展和教育公平，充分发挥学科带头人和骨干教师的示范、引领和辐射作用，带动全校教师素质的全面提升，全面提高教育教学质量。
二、市骨干教师应当履行的职责：
1、在师德建设方面发挥表率、示范作用，热爱学生，教书育人，树立社会主义荣辱观，立志终身从教，坚持工作在教育教学第一线，积极投身基础教育教学改革，全面实施素质教育，成为教育教学改革的促进者。
2、系统学习并掌握现代教育理论和技能，熟悉本学科教学国内外发展动态，自觉学习进修，拓宽专业知识面，不断更新教育观念，保持较高的教学水平，不断提高教学质量，发挥在本学科教学发展中的骨干作用。
3、根据教育改革与发展的目标和要求，结合本地、本校实际，确定明确的教改和科研课题，研究解决教育教学中存在的问题。主持、承担或参与教育科研课题的实施和实验。每年至少在市级以上刊物或学术会议上发表1篇专业论文、经验总结或科研报告。
4、指导、培养所在学校的其他教师，在教育教学工作中发挥示范作用。积极承担培养青年教师的任务，带徒。
5、积极参与各种教育教学研讨、教师培训、对外交流等各类活动，承担教育教学示范、观摩和专题讲座、辅导等任务。
三、计划目标及措施
(一)德育工作方面
1、在师德建设方面发挥表率、示范作用，热爱学生，教书育人，树立社会主义荣辱观，坚持工作在教育教学第一线，积极投身教育教学改革，全面实施素质教育，成为教育教学改革的带头人。
2、用阳光的心态投身教育事业，不断提升教师自我职业道德水平，做好与同行教师合作、沟通、交流、与分享的意识与能力，提升自己的教师职业幸福感。
(二)教学工作方面
1、在教学方面我虽然有一点经验，但是在科技信息飞速发展的今天，还是需要充电的，积极和身边教师学习、切磋成为我充电源泉。本学年我担任四年级数学教学，除了每周上好自己的数学课以外，我还和其他年轻老师结对子，互相听评课，做到教学相长。
2、不断提高自己的科研能力，平时多读一些有关自己学科的书籍、资料，注意收集、整理，坚持写好教案及课后反思。积极参加学校组织的`各类竞赛和教研活动，不断的磨砺自己，早日成为一名业务上的排头兵。
(三)指导青年教师
1、积极承担培养青年教师的任务，在教育教学工作中发挥示范作用。每学期在学校或县内教研活动中评课不少于30课时。
2、积极参与各种形式教育教学研讨、教师培训、对外交流等各类活动，承担教育教学示范、观摩和专题讲座、辅导等任务。
(四)科研工作方面
1、加强对先进教育教学理论的研究学习，大胆创新，勇于实践，充分发挥骨干教师的带头作用，努力成为学校楷模，积极参加各级类组织的教育教学论文评比，主动争取在县、市、省级上发表论文数篇。
2、积极向上级部门申请课题研究，把理论与实践相结合，努力把自己从实践型教师转换成科研型教师。
总之，要成为一名优秀的骨干教师并非一朝一夕的事情，我会以这次评选为契机，时时处处以骨干标准衡量自己，努力学习，不断地抓住机遇，在实践中积累经验，为教育事业贡献自己微薄力量。
个人计划优秀 8
一、班级基本情况
高一（2）班共49人，22名女生，27名男生，其中有3个特长生（美音体各一个），4名择校生。有10个左右的学生家庭经济相对不宽裕，有2个学生是单亲家庭。班级整体入学成绩较平均，平均分590左右。班级风气好，学习氛围浓厚，但讨论氛围不够，也就是说交流学习不够，这就导致好的学习方法得不到交流，部分同学对高中的学习还比较迷茫。同学不管在教室还是在宿舍都能相处愉快，男生较活跃，女生大多较安静，男女生交流稍稍不够。宿舍干净清洁，每位同学都能认真遵守学校规章制度。
二、主要任务
班主任主要任务：
1、注重学生的思想政治教育和道德教育，保护学生身心健康。
2、教育学生努力完成学习任务。同各科教师交流、帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确的学习方法，提高学习成绩。
3、关心学生课外生活。指导班级开展丰富的文体活动；积极开展第二课堂，引导学生组织各种兴趣小组；指导学生课外活动，以提高学生的综合素质。
4、进行班级的日常管理。建立班级常规，组织班委和团支部建设和班委日常管理工作，每周召开一次班委会，培养学生干部，提高学生的自理能力，把班级建设成为奋发向上、团友爱的集体。
5、每周组织召开一次班务会，讨论、讲评及解决班级有关学习、生活、纪律、思想品德等方面的问题，对违纪的'同学及时进行批评教育，把不良现象消灭在萌芽状态。
6、准时参加学生科和教务科组织的各种会议，及时传达会议精神和汇报班级工作；
7、制定班主任学期计划，按要求及时提交班主任工作总，认真填写班主任工作记录和班级工作记录；
8、联系本班学生家长，争取家长和社会有关方面配合，共同做好学生教育工作。
实习班主任主要任务：
1、协助班主任做好学生的思想政治教育和道德教育工作。
2、帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确的学习方法。
3、调查研究学生德智体发展情况，对现象进行分析并做出报告。
4、组织健康向上的班级活动，增强班级凝聚力，提高学生的创新意识。
5、服从学校、学院（系）和实习单位的指导教师的领导，严格遵守实习单位和借宿单位的各项规章制度。
6、重点观察2到3个有特殊情况的学生，进行开导和教育。
7、联系1到2名本班学生家长，争取与家长配合，共同做好学生教育工作。
8、每日总，每周总。
三、日常工作
1、检查学生仪表，督促学生穿戴整齐，穿校服，穿运动鞋。
2、早、午安排时间落班巡视、观察学生状况，洞察班内学生的情绪、学习气氛、班容班貌等。
3、掌握学生每日的考勤情况。
4、督促学生履行清洁轮值职责，了解当天的评比果。
5、督促学生按质按量完成作业，按时缴交作业。
6、督促早读晚修。
个人计划优秀 9
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，经过20xx年度学生工作的开展，我们进步了很多。上学期期末，我们也对20xx年学生会工作进行了总结，在这一年，我们将在20xx年的基础上再创新高。针对20xx年度的学生工作，我们将继承其开展好的方面，同时改善其欠缺的方面。现在，我们将对20xx年学生工作进行初步计划：
一、思想上听取院学生联合会的引导，组织上坚持院学生联合会的领导
我们从来都是在院学生联合会的指导和监督下进行工作和取得进步的。所以在这一年，我们也将坚决执行院学生联合会的决定和政策。在学生工作开展遇到疑惑和麻烦时，我们会虚心向院学生联合会请教，遇到重大问题会及时向上级报告。这是我们在思想上和组织上坚持的原则和作出的保证。
二、对我系学生会工作进行大体上地初步规划：
1、进行新学期的第一次干部例会，对这一学期的.工作提出几点要求和希望
在新学期的第一次干部例会上，我们肯定会有很多事情要说，但集中到一点，就是对20xx年学生工作的展望，希望学生会各部门把本部门的常规工作和特色活动开展好，在往年的经验总结中更进一步。
2、动员学生会各部门一起搞好女生月活动，彰显我系特色
三月女生月，我们将配合院里面的工作，开展好本系的女生月工作，动员学生会所有成员参与到这个有意义的活动中去，不仅女生部积极组织我系女生参加活动，还有宣传外联部帮拉赞助，劳卫部帮忙搞卫生抬东西，生活维权部、心理健康教育部搞后勤工作……
3、邀请院宣传统战部领导讲“形势与政治”报告
我们系准备于四月份在活动中心举办“形势与政治”报告会，届时邀请学校宣传统战部的领导来给我们上课，然后组织全系同学认真听讲，并要求写听课感受。
4、积极准备和组织参与学院“龙虎杯”足球赛
一年一度的学院足球赛也是在四月份举行，体育部主要负责运动员的比赛事项，生活维权部、心理健康教育部、勤工助学部主要负责后勤工作，监察部负责啦啦队员到场的考勤工作……
5、学生干部换届选举，“长江后浪推前浪”
我们计划在5月中旬举办我系的学生干部换届选举。在选举之前，对学生会所有成员尤其是干事进行特殊时期的重点培养；在选举之后，请学校或系里有丰富学生工作经验的领导来给新任学生干部上课培训。希望学生干部一届更比一届好，“长江后浪推前浪”。
6、积极配合系里搞好XX级毕业论文答辩
配合系里工作，组织搞好毕业论文答辩。给XX级毕业的学长学姐安排好毕业答辩的教室，每个教室安排一位写字和速记比较好的学生干部去写毕业答辩记录。
7、举办考研、选调生的经验交流会
邀请十位左右的大四学长或学姐为XX、XX年、20xx级学生讲授他们考上研究生或选调生的经验，在场学生可向他们提问和请教。
8、进行20xx年下学期的第一次干部例会，回望过去，展望新学期
9月份，我们又将迎来新学期的第一次干部例会，在例会上，我们会一起探讨上学期学生会开展的工作成效和不足，并作出总结，以更好地去做这一学期的学生工作。同时，我们也会对这一学期的工作进行初步规划和强调。
9、迎接xx级新生，做好相关迎新工作
我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。
10、做好军训后勤工作，确保军训顺利进行
我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照“二帮一”的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。
11、招聘新干事，注入新的血液
军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力。在招干方面，我们坚持“既不打击同学积极性，也要确保干事质量”的原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。
12、组织“龙虎杯”篮球比赛，力争第一
篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。
13、筹备校运会，做好相关后勤工作
一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。
14、组织体操比赛，加强同学们的体能训练
体操比赛能体现当代大学生的青春活力，也能增强同学们的集体荣誉感。我系学生会将安排体育部负责训练，其他个别部门负责后勤，力求展现中文系的独特风采，为系里争取荣誉。
15、开展学风建设活动，提高同学们的学风
为迎接本年十一月的学风建设月，也为了迎接本院今年的本科教学评估工作，我系学生会将制定出一套方案，促进学风建设。如教学楼蹲点、“一帮一”寝室内务蹲点、“学风建设模范班级”评选活动、学期“优秀班集体”评选活动等，提高中文系学生的学风、考风、班风，把中文系各班建设建设成为班风优良、班级团结的优秀班集体。
个人计划优秀 10
自古以来阅读就是一种既普通又直接但却非常有效的求知方法。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。也能通过这样的途径学习他人的先进经验，让自己能更加胜任教育教学工作。因此特定暑假阅读计划如下：
一、读书目标：
1、通过读书活动，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。
2、通过读书活动，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
4、通过读书活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
二、在我的读书活动中我将遵循以下思路：
1、坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与泛读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，将读书与反思相结合，不断促进自己的专业成长。
2、将读书融入教学的相关环节和步骤，不断更新自己的教学观念，提高自己的教学实践能力。
3、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。
三、开展读书活动的'主要措施：
1、要使读书计划不流于形式，落到实处，关键在坚持，不把繁忙没时间读作为推脱之词。把读书作为每天必做的功课，要培养自己的意志力，直至这样的坚持成为一种习惯
2、每天要保证至少一个小时的读书时间。即使再忙，这段时间也不能省去。这一个小时内要避开外界的纷扰，真正做到静心静神，沉溺于书中，从而读出意味、读出情趣来。
3、同时，要力争作点读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，或反思，不提高自己的各方面素质与综合能力。
四、所读书籍：
1、朱华忠的《诗意的栖居》。
2、闫学的《跟苏霍姆林斯基学当老师》
3、储晋的《让孩子从此不怕写作文》
4、现代家长。
智慧的人生从读书开始，且读且思，且思且行，这一路必将书香四溢，笑语满怀！
这就是我的暑假计划！
个人计划优秀 11
通过实施对人民教师素质又有了新的要求，进一步推进新课改，提高人民教师素质，又重新提了日程，随着课程改革深入，素质教育全面推进，人民教师现有文化知识，教育思想和教育理念，现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育需要。学校立足岗位，以集体备课。业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地抓好人民教师业务学习，作为人民教师我要通过自主学习来满足现代教育需要，全面提高教学质量。
一、学习目标
1、加强学习，掌握已确时教育观点。
2、了解教育工作时基本规律和基本方法，进行教育实践。
3、了解学生学习发展动向和最新研究成果。
4、所掌握的.理论变成教学的实际能力。
二、学习内容
根据自身情况，我主要将学习内容分为政治业务理论，教育教学技能，教育科学研究，个人修养四大板块，教学方面将围绕“提高课堂教学语言艺术性”开展自学和研究课而教育科学研究，个人修养方面，也要一些有益的自学活动。
三、具体措施
1、学习《师德》，提高人民教师的职业道德素养。
2、多听教学水平较高的人民教师上公开课，通过集体备课交流学习等形式，提高人民教师的业务水平。
3、认真学习新课程标准中改革要求。
4、大胆尝试创新使育教学有新的突破。
5、强化学习，坚持每周进行业务学习，学习有关优化课程结构的文章和走进课堂信息，报道文评论员文章，学习常规管理。班集体建设，师德、民主管理的报道，并与新课程改革密切结合。
6、强化开展新课程的校本培训，认真学习《基础教育课程改革纲要解读》全书，以阅读为主，自学自读相结合。
7、加强自身素质提高，读一本教育理论书籍，完成一篇2000字以上教育论文。
四、结果预测
通过个人自学保证自学效率，尤其是在自学过程中，针对工作实际，要坚持自修为主，转变观念，以过程为主，提高能力，以实践为主，开展创新，在认真通过教育教学理论书籍的基础上，相互讨论，结合每一个专题进行自省、自查、找到自己存在的问题，在学习过程中深入研究认真记录学习中的所思、所想、所做、把学习、科研、实践有机结合起来，按照实施建议去学习，在理论上得到提高，还能创造出更好的学习方法，结合自己的教学实践，根据教与学的实际需求创设各种情境，并对其进行优化组合，就能取得最佳效果，实现自身价值。
个人计划优秀 12
人们常说“活到老，学到老”，每个人都应该不断适应发展的社会和需要发展的个体，持续的学习过程应该贯穿我们的一生。为进一步提升自己的师德修养，丰富知识结构，提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各个方面完善自己，提高自身综合素质，结合本人实际情况，制定如下个人研修计划：
一、自我分析：
我乐于从事教育工作，喜欢科学学科，学习态度积极，工作积极认真。平时喜欢阅读，善于利用碎片时间充实自己。经过一学期的工作和学习，我的理论知识和教学实践经验都更加丰富了，教学能力方面有了一定的提高，有了更多关于教学问题的深入思考和认识。但较之经验丰富的老师，我的教学经验还很欠缺，教育教学技巧也有待于进一步提高，还需要逐渐摸索和形成自己的教学风格。但是，年轻人总是有活力的、上进的。因此，在平时的教学工作中我会多思考多反思，努力提高自己的专业素养和文化底蕴，提升教育教学中的创新意识，从培养学生的核心素养出发，做一名会思考的智慧型教师。
二、指导思想：
以我校学期工作计划以及组内教研工作计划为指导，以学生为本，立足课堂、创新教学方式、提高课堂有效性为重点，坚持科学育人、智慧育人，高效有序地开展教育教学工作。全面提高个人素养，不断充实自己，不断促进自身专业成长。
三、个人发展规划：
（一）研修目标
1、树立优良的.师德师风，提高个人职业道德水平。
2、积极实践前沿教学理念与思路，开展有效的教育教学活动。
3、丰富教育教学理论素养，提高自身内涵与专业素养。
4、积极探索，参与各级课题研究、撰写小论文，努力做一名研究型教师。
5、不断创新教学方式方法，逐渐形成自己独有的教学风格。
（二）研修内容
1、师德研修。
主动参与读书活动，学习贯彻落实《小学中学教师职道德规范》、《教师法》教育法律法规，进一步提高自己的职业道德质，提高自己依法从教的水平。
2、教育教学理论研修。
学习《小学科学学科新课程标准及解读》，《小学科学教材教法与教学设计》等书籍，更新教育教学理念。同时，以组内集本学习和个人自主学习相结合的方式，使理论与教学实际相结合，促进自己将先进的理念内化为教学行为。
3、教学教研能力研究。
主动参与组内教研活动，积极参与各学科各类研讨课、听评课活动，认真准备青年教师赛教课。主动研讨，在互助学习中更新理念，改进不足，努力提高自身教学教研能力。
4、教育科研能力研修。
要树立教研科研认识，争做研究型教师。将教和研紧密结合在一起，围绕课程的实施，结合具体的教学实际，进行教学方式、教学理念、教学问题等多方面的研究工作，做到教学即研究。
5、现代信息技术应用能力研修。
在“互联网+”的大背景下，我们应顺应时代潮流，学会利用多种媒介和信息技术来推进教学改革和创新。熟练掌握信息技术应用的基础知识和技能，提高信息技术与学科整合能力。
（三）研修方式
1、用心努力学习。
（1）坚持认真学习专业知识的书籍，及教育教学理论书籍，并且广泛阅读文学书籍充实自己，以不断给学生新信息、新知识，使教学效果更好。
（2）了解和学习最前沿的教学理念和思路，深入分析，内化成自己教学工作的一部分。
（3）做一名学习型的教师，合理利用碎片时间充实自己。
（4）利用一切资源，积极向同事、同行、学科名师请教，利用公众号等优质网络平台，拓展延伸自己的专业素养。
（5）多听组内、校内各级各类公开课，在学科整合的同时学习他人优良的教学方式方法。
（6）积极准备本学期的青年教师赛教课，展示自己的教学成果，同时虚心接受同事的评价和建议，从而提高自己的授课水平。
2、积极智慧思考。
（1）做一名会思考、善思考的智慧型教师。
（2）坚持认真撰写课后反思，并主动反馈于教学工作。
（3）反思教学过程中的得失，在反思中感悟，在感悟中升华，撰写高质量的教学随笔、教育故事、教学心得等。
（4）善于思考善于创新，主动探索教学规律，遵循教学规律的基础上形成自己的教学特色。
3、大胆创新科研。
（1）在教研组活动中，积极进言献策，主动提问、大胆质疑，探讨问题解决方案。
（2）主动参加教育主管部门组织的相关教研活动及各级各类培训，虚心学习，提升自我素质。
（3）主动参加组内、校内等的课题研究，用课题促进自己教研学习，增强教育科研能力。同时，善于在总结中反思自己的教学过程，为自己教学论文的撰写提供研究内容和方向。
个人计划优秀 13
一、保证充足的课外阅读时间
高中阶段学科多、作业量大，课时安排满，导致高中生无暇进行课外阅读。时不时在早读课时会发现有学生伏在课桌上睡觉，问起原因，均是昨晚做作业做得太晚，睡眠不足。试想，一个学生，作业多得睡眠都保证不了，他又哪来时间进行课外阅读呢？
所以要落实课外阅读，最重要的是保证学生有进行课外阅读的时间。语文教师要少布置作业，多留时间给学生进行课外阅读。甚至在高一、高二升学压力不是很大的情况下，每周可以拿出一、二节课让学生自主阅读。
为了更好地保证课外阅读的时间，教师还可以进行更为细化的时间安排。第一，规定校内阅读时间段。根据学校作息时间，结合学生课业的实际情况，利用好课间、下午课外活动时间和晚上回家后这几个时间段来阅读。除此之外的任何时间则一律禁止学生阅读课外读物。第二，确定一周阅读时长，即主要确定周末阅读时间量。周末一般要求学生至少能保证100分钟的阅读时间。第三，利用好寒暑假，寒假布置学生至少读三本完整的经典长篇小说，暑假布置至少读五本。阅读时间计划一旦确定，最好不再随意变动，以利于阅读习惯的养成和阅读时间的保证。
二、制订课外阅读计划
《高中语文课程标准》明确指出，要培养学生“具有广泛的阅读兴趣，努力扩大阅读视野。学会正确、自主地选择阅读材料，读好书，读整本书，丰富自己的精神世界，提高文化品位。课外自读文学名著（五部以上）及其他读物，总量不少于150万字”。为了更好地落实新课标，切实提高学生的课外阅读量，克服学生课外阅读的`盲目性和随意性，教师应认真制订课外阅读计划。
根据《高中语文新课程标准》中对高中生三年中的阅读总量不少于150万字的规定，笔者要求学生在高一、高二课外阅读总量为140万字，高三学年为40万字，并且要求学生三年中每天均做100字左右的读书笔记。
更细化的读书计划是：第一，每个学期至少要购买或借阅3～4本书，养成课外阅读的习惯。第二，每个学生都要有一本读书笔记本，养成抄写优美语段或名言的好习惯。第三，有意识地对自己看过的好文章或语段进行仿写，即进行“二次创作”，这是举一反三、活学活用的方法。第四，每两周进行一次读书成果交流展，或交流读书心得，或展示读书笔记，或举办手抄报比赛，不拘形式。
三、合理安排课外阅读内容
古人说：“开卷有益。”可如今却不是一个开卷有益的时代。现在是个信息泛滥，好书坏书充斥的时代。在学生开卷阅读之前，教师一定要教给学生甄别、选择书籍的本领。教师应对学生的课外阅读提出好的建议，推荐一些好书，限制学生阅读不良的书籍。教师可以向学生推荐的课外读物有以下几种：一是与教材课文相关的完整小说；二是《高中语文新课程标准》中列出的必读书目；三是一些时代气息鲜明的优秀报刊，如《青年文摘》《读者》《特别关注》《小小说选刊》《意林》等。
教师还应为学生创设课外阅读的环境。可利用学校图书馆、阅览室的条件，合理安排学生开放时间，最大限度地解决“读书难”“借书难”的问题。
还可以建立班级读书角，发动全班学生捐赠好书。这样既能让教师更好地把握学生阅读的内容，又方便学生借阅。
四、加强阅读方法指导
为了提高学生课外阅读的实效性，教师要加强对学生阅读方法的指导。
1.精读法
即在课外阅读时，充分调动多种感官，做到“口到、眼到、心到、手到”，边读、边想、边批注，养成认真有效阅读的好习惯。
2.速读法
在现代社会，一个人对信息的筛选能力和筛选速度尤其重要。如果每篇文章都字斟句酌，则很难适应时代的要求。作为教师的我们应指导学生根据自身所需选择读物进行速读，当然在速读的同时也不能忽略对内容的理解，这样学生就能在最少的时间获取更多的信息。
3.读书笔记法
文章中富有教育意义的警句格言、精彩生动的词句、段落，可以摘录下来，存进自己设立的“词库”中，为以后的写作准备丰富的语言积累。目前，许多学生将读书笔记作为一项硬性任务，教师可以引导他们将读书笔记做得更灵活一些，比如做成贺卡、书签等。
个人计划优秀 14
20xx年是xx市食品药品监管体制改革的第二年，将是我所深入开展食品药品监管的关键年，我们将继续牢固树立社会主义核心价值，努力提高执法队伍综合素质和依法行政水平。为更好的稳定改革发展大局，确保人民群众饮食用药安全。特制定工作安排如下：
以科学发展观和社会主义核心价值为指导，切实践行群众路线教育，以维护广大人民群众身体健康、保证我镇食品安全为目标。培养食品药品安全意识，规范食品药品生产经营行为和食品药品市场秩序，全面提高食品药品安全水平。进一步增强责任感和使命感，积极采取有力措施，提高依法行政能力，维护广大人民群众的根本利益。
坚决服从市局统一指挥和镇党委、政府的`领导，由食安委协调，食品药品监管所具体实施的原则，齐抓共管，继续推进食品药品专项整治和食品药品安全信用体系建设。着重在原料购进、生产加工、流通、消费四个环节的管理，强化食品质量安全意识，促进我镇食品市场健康有序的发展。为改革大局营造和谐稳定的社会环境。
三、工作目标。
(一)食品安全工作目标。
1、餐饮业和集体食堂餐饮服务许可证、从业人员健康证明持证率100%。
2、食品经营企业食品流通许可证、从业人员健康证明持证率达100%，完善进销货台账和索票索证制度。
3、食品加工小作坊滥用食品添加剂的行为得到有效控制。
4、有效规范镇域商店食品散装食品经营行为。
5、农村群体宴席报告率达90%。
(二)药品安全工作目标。
1、药品经营点严格按新版《药品经营质量管理规范》(gsp)要求规范经营行为，药品分类管理进一步规范，严格凭处方销售处方药。
2、督促医疗机构严格按照药品属性和类别分库、分区、分垛储存药品；按药品说明书标明的储存要求储存药品；按照《药品使用质量管理规范》的要求增设阴凉库及设施设备，做好温湿度记录；建立真实完整的药品购进记录；严格按照规定做好大型医疗设备的养护记录。
四、工作重点。
(一)食品监督工作重点。重点环节：原料购进、加工、流通、消费四个环节。重点区域：农贸市场、镇村内的各类食品批发零售点、食品加工小作坊、小餐馆。重点品种：粮、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、酒类、饮料、儿童食品等。
(二)药品监督工作重点。规范药品流通秩序，加强对药品经营单位的监管，督促其管理规范化。规范药品使用秩序，督促医疗机构建立各种记录。整顿药品、医疗器械、保健食品广告为重点，杜绝非法广告。
五、主要措施。
(一)加强日常监管，大力开展专项整治行动。进一步加大打击制售假劣食品药品力度，严厉查处食品药品安全各种违法违规行为，对违法行为加大处罚力度，构成犯罪的，依法严肃追究刑事责任。
(二)强化食品药品安全协管员在基层监管网络中的作用。进一步明确协管员工作职责及管理考核制度，加强对信息员的业务培训工作，更好的发挥他们在食药安全监管中的积极作用，不断提高全镇食品药品安全监管工作水平。
(三)加强沟通协调，理顺食品药品安全综合监管体制机制。
(四)加强宣传，通过多种渠道开展宣传活动，进一步提高人民群众的自我保护意识，提高管理相对人诚信守法自律经营意识，努力营造全社会同心携手维护食品药品安全的社会共治良好氛围。
(五)改进工作作风，提供优质服务。大力提高工作人员求真务实的精神，做到团结协作、配默契合、增强凝聚力。在执法工作中严格执法，规范执法，为各类管理相对人提供优质的帮促服务工作。
个人计划优秀 15
xx年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香，酒店销售部工作计划。于此同时，酒店给我们部门制定了新的工作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部xx年工作思路：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的'生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制
开拓市场，争取客源，今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
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